开放本科《市场营销学》课程教学大纲

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1、江苏广播电视大学开放教育（本科）《市场营销学》课程教学大纲第一部分大纲说明一、课程的性质与任务市场营销学是广播电视大学经济管理类必修的专业基础课。木学科20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及具规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织金业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境屮求生存和发展。在教学中要向学员完整介绍市场营销的

2、知识体系与应用方法，更重要的是使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在实践屮能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等市场营悄活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的卜五人报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。二、与相关课程的衔接市场营销学是以经济学、管理学、心理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理专业和市场营销专业的基础课，以它为基础派生的专业课有市场调杏与预测、消费心理学、广告学、推销策略与艺术、公共关系学等。三、课程教

3、学的基本要求1、」］•:确认识课程的性质、任务及其研究对彖，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整休的认识。2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

4、四、教学方法与教学形式建议市场营销学是应用性学科，在教学中应当注意：1、金面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理，注重案例教学，尤其要结合中国实际，同时安排必要的作业和实验。对一些专业术语应配英文对照。3、FI常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解和案例讨论，防止“一言堂”。讨论内容可以是课文中的案例，也可由辅导教师补充新相应的案例。五、教学垂点及要求根据“了解、掌握、应用”三个层次进行辅导。“了解”是知道，一般掌握。“掌握”是重点把握的内容，要求熟悉和理解这些基木原理。“应用”是指能运用重要原理分析

5、营销问题，作简单的营销策划。教学大纲小，◊表示“了解”；★表示“应用”，也属于重点掌握的内容。未作标记的是“掌握”的内容。在辅导中可根据这三个层次有所侧重。第二部分媒体使用和教学过程建议一、学时分配比例木课程5学分，课内学时90学分。根据远程开放教学的特点，建议课时分配、媒体组合运用、“教”与“学”方式如下表:序号教学内容课内学时重点辅导远程辅导作业/小组讨论（次）网上教学其他辅导1导论62221/12企业战略与营销悸理过程84323市场营销坏境644购买行为研究6235市场营销调研与需求测量63121/16市场竞争

6、策略837冃标市场营销10348产品策略10349价格策略84321/110分销策略8411促销策略103412市场营销计划、组织、实施与控制41合计902436822二、多种媒休教材1、文字教材包括主教材和辅助教材。主教材是教学的基本依据，其内容是教学大纲所规定的教学基本内容。所用教材为远程开放学员编写，适合成人自学为主的需求，体现电人教学的规律和特点。辅助教材即通常所说的学习指导书和学习参考资料，它是主教材的必要补充，包括作业、案例分析、复习指导等。2、录像录像是文字教材的导读、拓展、深化和补充。要求在现有条件下

7、，努力做到教学形式的形象、生动、直观、简洁、利于提高学生学习效果。3、其他教学手段主要是期刊辅导，CALVCD、网页或导言等，以帮助学生自学为目的，指出学习要求和重点内容，适当阐释难点问题，提供必要的练习思考题。三、教学组织具体的教学组织形式要求多种多样，但要突出远程开放教冇课程教学的特色和课程的特点。根据市场营销学课程的悄况看，要求减少面授课时量，特别要增加网上各种形式的教学活动，如网上重点问题研究、案例讨论、网上作业、网上小组讨论、E-MAIL个别辅导，也可以通过电话辅导、个别辅导。小组学习交流也是远程教学形式。

8、教师在教学过程中要扮演教学组织策划的重要角色，不仅仅是而授和批改儿次作业。四、教学环节1、电视电视以精讲课程中重要知识点为主，并分析案例、归纳重点、提示学习方法等，它是重要的辅助媒体z-,要求学生必须认真收看。2、重点辅导辅导教师应认真钻研教学大纲和文字、音像教材，熟悉并掌握课程内容，认真备课。辅导应以教学大纲为指导、文字教材为依据，采用讲解、