《决策与判断》-精读

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1、.你该好好反思一下一直以来你是如何做决策的了。《决策与判断》-精读[美]斯科特·普劳斯熊猫书院出品...目录第1章选择性知觉№1导语№2知觉具有选择性第2章认知不协调№3认知不协调理论№4认知不协调理论的应用第3章记忆和事后聪明式偏差№5记忆№6事后聪明式偏差与记忆偏差第4章情境依赖性№7对比效应和初试效应№8近因效应和晕轮效应第5章可塑性№9可塑性（一）№10可塑性（二）第6章问题的措辞和框架的影响№11问题的措辞对选择的影响№12决策框架第7章期望效用理论№13期望效用理论（一）№14期望效用理论（二）第8章理性决策的悖论№15期望效用理论存在缺陷第9章描述性

2、决策模型№16描述性决策模型（一）№17描述性决策模型（二）№18描述性决策模型（三）第10章代表性直觉№19代表性直觉（一）№20代表性直觉（二）...第11章易得性直觉№21易得性直觉（一）№22易得性直觉（二）第12章概率和风险№23概率和风险（一）№24概率和风险（二）第13章锚定与调整№25锚定效应第14章对随机性的知觉№26对随机性的知觉（一）№27对随机性的知觉（二）第15章相关、因果关系与控制№28相关、因果关系与控制（一）№29相关、因果关系与控制（二）№30相关、因果关系与控制（三）第16章归因理论№31归因理论（一）№32归因理论（二）第17

3、章社会影响№33社会影响№34从众心理第18章群体决策与判断№35群体决策与判断（一）№36群体决策与判断（二）第19章过度自信№37过度自信第20章自我实现的预言№38自我实现的预言第21章行为陷阱№39行为陷阱（一）№40行为陷阱（二）...№1导语人们对某件事的决策与判断是基于其认知和知觉的，然而人的认知和知觉往往是不准确的。正因为知道知觉是不准确的或者说是可以被操控的，我们才可以用许多方法来操纵别人的选择，或者避免被别人操控。《决策与判断》是一本有趣、有料的社会心理学普及读本，主要描述了一系列关于人类决策与判断的心理学实验结果，这些结果往往出人意料。其意愿

4、是让读者通过了解各类认知偏差出现的原因，并从心理学角度出发，给出决策过程中如何避免决策偏差、误差和陷阱的建议。作者斯科特•普劳斯（ScottPlous）是韦斯利安的大学心理学教授，他以“最高荣誉”从明尼苏达大学毕业，并在斯坦福大学获博士学位。本书共分6部分，21章：第一和第二部分主要介绍决策与判断的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三和第四部分主要介绍决策的经典模式，并与最近有关判断偏差的新模式做对比。第五部分探讨由团体做出的判断。第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。每一章都设计成能够单独成立的专题，所以读者可以自由地跳跃不同的章节进行阅读，或随意地

5、安排阅读顺序。№2知觉具有选择性今日导读今天，我们先从基础出发，认识一下”不太靠谱“的知觉，它是我们决策与判断的基础，但是却很容易被各种因素误导。首先我们要知道，许多证据表明，要避免知觉偏差几乎是不可能的。人们会选择性地去感知那些他们所期望和愿意看到的事物。如果你有这本书的封面，你可以看一眼封面上面的图片，有没有发现什么特别的地方？大部分人要经过四次以上的观察才会发现，其中有一张牌的牌面是由三个黑色的心形组成的，而扑克牌中其实是没有这种花色的。类似这样的欺骗性题目还有一个经典的游戏，叫做“大家来找茬”，相信很多人都在手机或电脑上玩过。为什么我们一开始不会发现那些细

6、节的问题，比如奇怪的花色等。这是因为当我们看到一把牌的时候，经验告诉我们，我们已经看过很多次这样的画面了，这种画面叫做“一把扑克牌”。我们的知觉常常被各种因素欺骗，从而产生不协调的反应，这些反应可以被归结为四种：支配、折衷、分裂、再认。支配反应是由“知觉性否认”引起的，比如当看到那张黑色心形牌，如果你潜意识里认定这是正常的红桃，此时形状占支配地位而颜色被预先的期望同化了；折衷反应比较奇特，比如这里颜色可能被折衷，有部分被试认为他们看到的是紫色的牌，而不是红色或者黑色；...分裂反应则导致被试在认知上出现崩溃，不清楚他看到的是何种东西，甚至不能判断出特殊牌的颜色；再

7、认反应是指被试明明觉得哪里不对，但是反复观察都说不出问题所在，只是觉得那张牌是正常的牌被倒转了。这些结果都表明，建立在过去经验和当下情境上的预期在很大程度上影响了人们的知觉。当人们对某一特定情况有经验时，就会看到他们预期看到的东西。当然，除了过去的经验，还有其他的因素也可能会导致知觉偏差。书中提到了一些案例，给被试喝下一杯东西，告诉他们那是烈酒，而其实有些是有些不是，以此来观察他们对某件事的心跳速率。结果发现，真正影响他们心跳的因素不是血液中的酒精，而更多的是他们是否相信自己摄入了酒精。这是对现状的假设以及心理预期导致的认知偏差。同样的，当一场激烈的橄榄球赛结束后

8、，双方球迷