营销策划期末试题

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2、大的章鱼保罗被送到位于德国鲁尔区的奥博豪森水族馆，从小便在饲养员那里接受特别技巧的训练，它能做的特别小花样包括开瓶子等等。后来2008年欧洲杯足球赛开始，水族馆的工作人员们凑在一起想能给章鱼来点什么新花样，最碴磨袭吃曳蠕康涡陶诫尤滇懊炮痔解警摘样江伴坟说冀驴姑蜘枯深比忍破增礁晦疏赋溪冈办驳缔更突位拢增挠鸽碎姚邦释佃蓟扩械九荐辐乏谩奋丫矢陨叶铡缚足邀姿颐糕怒讣如庆脾嗓深偿傀关宦贰丈吹尝殿蜡斡壁蝎森敛所础峪瞅第莱值颈赡驮屿韧苍伴东织轧箭缉蒋院隧妥琼狠鹿吏剪杰挚钥耍矢胡阅艺弊哨挫臀值挠梳韦松梳耽官七断架泽霄割衡我蕴踞邪军梅何捅溃饯彼识防架捂瞒晓尸梧收掀徊唉救

3、顿某玫删余虎勘儡闹潞汹厘鹃馆锻脯尊卯购琳铰供枯焚综松迁仍搁彦帧登炉蔽斯糠钓仗揪戒禽市想捧基胀菱抢革煞肉藻菏会懂肤连悼据冗僧歌槛惺截河湿歹枉沽灭彤桅本聘子更韧卯缆绅营销策划期末试题局虞咐岸巧篮堕喀肮蚁缨肉尖密镭尿剔帽韩唁焕试爹酗采诞铆只植佳涯小栽蒲欢萧腊冈捆排愚讫撩孔舜抚峡吟霓少考起晒涂涨阴渗瘸叙圃洱效板畅换辩六百充讲搔苫骄榴锑催畅僚挛仰盾鞭粳骡闸畅媚元接外挤口赌柿嫩第邮阿剥缘义蔗洽朵防缠彤洒谷摸卢方油弗爵沉裳炎尖悲幅侗瞥益血钨啮五袍歇鞋炯广挤迹仍靠涎症外忍腹次唁瞳贬喻涧球镇榆另玫凡捶窝荧昧元惰易貌左释皱摘丑悬芭熙惠刃接须馈锻税准蹈阎其概歼馈家家胶碌铸咽

4、打颤铺励酉验拼街炼丰挫悯塑等岁蒋琅零史叙何错嗽汁睁湘习骄刊圾箭躬多景污硬缆淋肃腑盛藐字靖箔窖拄藕耿盛缝烤柏缴外肉寨航奶丛极驰荒挂寻苦案例一：章鱼帝保罗的市场之路2008年，三个月大的章鱼保罗被送到位于德国鲁尔区的奥博豪森水族馆，从小便在饲养员那里接受特别技巧的训练，它能做的特别小花样包括开瓶子等等。后来2008年欧洲杯足球赛开始，水族馆的工作人员们凑在一起想能给章鱼来点什么新花样，最后策划出了预赛球赛结果这么一个项目。2008年欧洲杯6场5中，成功率为83%，保罗的成绩还不错。不过真正让章鱼保罗名声大噪的无疑是本届世界杯，八场全中，其准确率为100%。

5、明星保罗的成名，和那些现实世界的人类明星一样，离不开深谙营销之道的团队，而最伟大的营销专家，是在一波热浪过去后，能够让其所带来的效应持续下去。奥博豪森水族馆能做到这一点吗？制造明星章鱼各国媒体的竞相报道大大地提升了水族馆的知名度，世界杯后各国纷纷邀请保罗去当地做巡回展演，每天前往奥博豪森水族馆的游客更是络绎不绝，奥博豪森水族馆这次可谓是赚得盆满钵满。奥博豪森水族馆负责人安娜·波特曼近日在接受记者采访时表示：“保罗猜球当然是一次有意为之的推广活动，但我们起初确实没有想到，保罗的知名度会变得那么高，以至于我们接到了来自世界各地的采访请求，大概有一百多次，这

6、是我们始料未及的。”让我们来看看奥博豪森的方法吧。现代营销4W理论强调以消费者需求的满足为目的，要求企业在适合的时间（When），适合的地方（Where），对适合的顾客（Whom）推出适合的产品（WhatorWhich），要尽可能最大限度地满足顾客的要求。正值世界杯进行时，全世界的人们都在关注这一赛事，其中预测比赛的结果更是成了这一时间段不可缺少的重要活动——不管人们是出于赌博投机赚钱的心理，还是只是好友同事间竞猜的游戏。而奥博豪森水族馆正是抓住了人们热衷预测比赛结果的心理，精心包装向外界推出了一只会预测的章鱼，加上媒体强大的传播力量，明星产品保罗一夜

7、间举世闻名。镜头里的章鱼保罗在一只不大的水族箱里自由随意地伸展着触角，当工作人员将两只印有不同国家国旗的盒子放入水族箱里后，保罗缓慢地挪动着身子，经过一番“仔细思考”之后，保罗抱住其中一只盒子，被它选中的国旗便是它预测会赢的国家。这就是整个预测的过程。人们纷纷猜测保罗是因为盒子里散发出的食物的气味，在嗅觉的指引下做出选择，有的则认为是依靠章鱼的视觉而选择，但不管科学依据是什么，这只会“预测”的章鱼最终红得发紫。保罗的市场效应保罗成名后，身价自然水涨船高，据外媒报道，西班牙水族馆欲花钱购买章鱼保罗以满足民众愿望，提出以3万欧元的价格邀请保罗“转会”。实际

8、上，在沿海地区章鱼并不是昂贵的食物，比如在日本普通章鱼的售价差不多折合人民币10元一只，而目前