南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《谈判技巧（尔雅）》在线作业-1辅导资料

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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《谈判技巧（尔雅）》在线作业-11、D2、C3、A4、C5、D一、单选题共30题，60分1、沟通的渠道共有几个A1B2C3D4正确答案是：D2、沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的A0.3B0.5C0.7D0.9正确答案是：C3、囚徒两难的案例中最好的结果是A都不坦白B一个坦白一个抗拒C都坦白D没有最好的结果正确答案是：A4、苏联是在哪一年成立的A1911B1915C1917D1920正确答案是：C5、小组讨论的内容不包括A重复教师上课内容B寻找与商务谈判有关的案例C讲述PPTD碳交易正确答案是：D6、下列不属于集体谈判的好处的是

2、A知识互补B经验交叉C益于保密D集思广益正确答案是：C7、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A上涨B下降C不变D两者没有关系正确答案是：A8、谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么A调整阶段B收尾阶段C还价阶段D签约阶段正确答案是：D9、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作A后期B中期C前期D整过过程正确答案是：C10、美国总统克林顿是哪个党派的A共和党B社会党C民主党D共产党正确答案是：C11、下列哪个学院不属于professional范围的A商学院B工学院C经济学院D医学院正确答案是：C12、中国官员最清廉的时代是A南宋B北宋C唐朝D现今正确答案是：B13、谈判组组长

3、个人素质最重要的一点是A善于倾听B善于与人交往C逻辑思维清楚，抓住重点D商务财务背景正确答案是：C14、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A实行多不多谈判方式B被动接受原则C议价D谈量正确答案是：D15、一对一谈判的对象不包括A老客户B老产品C小范围D大金额正确答案是：D16、在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A参议院B总统C副总统D国会正确答案是：D17、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写APNTRBPTNRCPNRTDRTNP正确答案是：A18、多发行货币会导致利率发生什么变化A上升B下降C不变D难以预料正确答案是：B19、下列不属于克莱斯勒特点的是A产品质量较高B生产成本低

4、C市值较高D经营范围仅限于北美正确答案是：C20、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段A1B2C3D4正确答案是：D21、在哪一年铁矿石的价格急转直下A2002B2005C2008D2009正确答案是：D22、在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家A3B4C7D11正确答案是：C23、国美电器是谁创办的A黄光裕B宗庆后C马云D史玉柱正确答案是：A24、淡水河谷公司是哪国公司A美国B英国C巴西D西班牙正确答案是：C25、香港中文大学的校长是谁A吴敬琏B许小年C刘遵义D黄卫平正确答案是：C26、下列不属于沟通渠道的是A眼神B书写C语言叙述D肢体语言正确答案是：A27、下列哪种谈判策略是指在谈

5、判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求A开小会B收官法C声东击西D谈判升格正确答案是：B28、下列不是谈判组组员素质要求的是A基本品格和觉悟B个人气质佳C主动精神D个性独特正确答案是：D29、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是A与对方坦诚相见B注意信息保密C信任对方D以各自看重的利益进行交换正确答案是：B30、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段A开局阶段B报价阶段C还价阶段D签约阶段正确答案是：D二、判断题共20题，40分1、谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚A错误B正确正确答案是：A2、囚徒两难属于博弈学的内容A错误B正确正确答案是：B3、谈判手里拿一枝

6、笔比空手要好A错误B正确正确答案是：B4、铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化A错误B正确正确答案是：B5、一对一谈判的缺点是不利于意见的集中和谈判组的管理A错误B正确正确答案是：A6、谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的A错误B正确正确答案是：B7、谈判中没有妥协A错误B正确正确答案是：A8、欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的A错误B正确正确答案是：A9、中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理A错误B正确正确答案是：A10、网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升A错误B正确正确答案是：B11、开局策略中不涉及谈判的实质内容A错误B正确正确答案

7、是：B12、沟通是让对方知道同意你的意图A错误B正确正确答案是：A13、在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作A错误B正确正确答案是：A14、书写与图像大多是一对一A错误B正确正确答案是：A15、原则式谈判又叫做价值式谈判A错误B正确正确答案是：B16、达能集团创建于1987年A错误B正确正确答案是：A17、诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的A错误B正确正确答案是：B18、谈判中每个人在心中都将自己的利益最大