南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《谈判技巧（尔雅）》在线作业辅导资料

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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《谈判技巧（尔雅）》在线作业1、D2、D3、D4、C5、D一、单选题共30题，60分1、全国EMBA和MBA在哪所学校首开A中国政法大学B上海财经大学C中国科学技术大学D中国人民大学正确答案是：D2、小组讨论的内容不包括A重复教师上课内容B寻找与商务谈判有关的案例C讲述PPTD碳交易正确答案是：D3、沟通一般共有几个层次A1B2C3D4正确答案是：D4、在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家A3B4C7D11正确答案是：C5、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的A迈巴赫BSma

2、rtCAMGDPolo正确答案是：D6、谈判组组长个人素质最重要的一点是A善于倾听B善于与人交往C逻辑思维清楚，抓住重点D商务财务背景正确答案是：C7、普通集体谈判组的规模一般是几人A1B2C3D4正确答案是：D8、下列不属于沟通渠道的是A眼神B书写C语言叙述D肢体语言正确答案是：A9、MBA是属于什么学位A学士B硕士C博士D博士后正确答案是：B10、谈判的结果是（）A利益B机会C金钱D权利正确答案是：B11、朗讯科技公司属于哪国公司A英国B德国C中国D美国正确答案是：D12、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段A开局阶段B报价

3、阶段C还价阶段D签约阶段正确答案是：D13、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是A与对方坦诚相见B注意信息保密C信任对方D以各自看重的利益进行交换正确答案是：B14、哇哈哈集团创建于哪一年A1977B1987C1997D2007正确答案是：B15、徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位A10B73C151D173正确答案是：B16、囚徒两难的案例中最好的结果是A都不坦白B一个坦白一个抗拒C都坦白D没有最好的结果正确答案是：A17、淡水河谷公司是哪国公司A美国B英国C巴西D西班牙正确答案是：C18、语言叙

4、述大多是按照下列哪种方式进行A一对一B一对二C一对三D一对多正确答案是：A19、谈判组内的相互支持不包括A适当夸大介绍本组组员B口头上的支持C从内心的认同D姿态上的赞同正确答案是：C20、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段A1B2C3D4正确答案是：D21、一对一谈判的对象不包括A老客户B老产品C小范围D大金额正确答案是：D22、下列不属于谈判中翻译的作用的是A正式场合需要翻译B为自己赢得思考问题的时间C获得观察对方反应的时间D可以逃避对方的问题正确答案是：D23、EA成立于哪一年A1980B1982C1986D1988正确答案是：B

5、24、美国总统克林顿是哪个党派的A共和党B社会党C民主党D共产党正确答案是：C25、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A实行多不多谈判方式B被动接受原则C议价D谈量正确答案是：D26、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A上涨B下降C不变D两者没有关系正确答案是：A27、柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少A0.2B0.3C0.7D0.8正确答案是：D28、以下不是谈判的技巧的是A学会拒绝B建立满意感C多用自己熟悉的方言D多用反问句正确答案是：C29、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代

6、理权A4B3C2D1正确答案是：D30、GreetHofstede提出文化具有几个维度A2B3C4D5正确答案是：D二、判断题共20题，40分1、使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失A错误B正确正确答案是：B2、谈判过程中开头和结尾最重要A错误B正确正确答案是：B3、谈判中一般是“急者败，慢者胜”A错误B正确正确答案是：B4、网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升A错误B正确正确答案是：B5、欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的A错误B正确正确答案是：A6、九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响A错误B正

7、确正确答案是：A7、官商结合是违反法律法规的A错误B正确正确答案是：A8、美国南加州大学的电影专业属于特色专业A错误B正确正确答案是：B9、一个公司85%的利润来自于重要的15%客户A错误B正确正确答案是：B10、iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机A错误B正确正确答案是：A11、美国希望其国内物价提高一些A错误B正确正确答案是：B12、决策要比细节对成败的影响更强A错误B正确正确答案是：B13、一对一谈判的缺点是无旁证A错误B正确正确答案是：B14、在谈判中不能散布假消息A错误B正确正确答案是：A15、中国铁矿石含量丰富

8、，质量优良A错误B正确正确答案是：A16、中国人更擅长于纵向谈判A错误B正确正确答案是：A17、谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化A错误B正确正确答案是：B18、在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报A错