服装卖场陈列艺术

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1、服装卖场陈列艺术设计主编吴立忠王鸿霖北京理工大学出版社第一章陈列概述第一节陈列基本知识一.陈列的概念陈列是一门展示艺术，是在一个特定的空间，利用一定的道具，把有价值的物品进行展示，借以表达一定的文化寓意，达到促销和传播的目的。陈列设计是一门综合性学科，它涵盖美学.营销学.心理学.视觉艺术等多种知识。任何品牌都要通过个性艺术的陈列，刺激消费者的消费心理，让顾客了解品牌的风格，感受品牌文化所带来的魅力，从而达到促销的目的。一个优秀的陈列师除了扎实的基础知识外，还要对品牌的风格，顾客的购买心理，产品的销售有一定的认识。因为陈列毕竟是一个特殊的设计领域，陈列师只有把对艺术的理解和商品特性的了解有

2、效结合，才能吸引消费者的眼球，提升销售额。二陈列发展的状况陈列源于欧美，在欧美已经相当成熟，成分现代服装企业极为重要的经营手段之一。我国陈列行业起步较晚，起点低及对陈列认识的不足，发展比较缓慢。实际上陈列是新型消费观念带来的趋势，也是社会分工细化的必然结果。现在已经有企业陈列方面走得相当远，对国外经验的借鉴和模仿，及自我的创新，对其企业的发展起了极大推动效果。欧洲陈列教育的途径有三种；【1】中专技术学院【2】大学【3】陈列事务所总之，陈列是为感动顾客而生的。陈列产生的着眼点也在于满足顾客情感需求。陈列师在想消费者传递企业文化内涵的同时引起顾客的情感共鸣，促使顾客产生对品牌或商家的忠诚度。

3、在这个过程中，陈列所必须的是细腻，美感和故事性，艺术表现力对于陈列的销售目的具有基础性意义。三陈列师的作用陈列师是自由市场经济的产物。陈列师的职责是在面向顾客的固定营销场所，通过服装产品和背景空间的布置，力图体现一系列相关时尚产品的相互关系，内在的含义，价值定位，品牌文化以及销售战略等。所要做的是利用艺术手段引起顾客对产品的兴趣，满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求，从而最大限制地开发产品的潜在的附加价值。一切都是为了商业目的。第二节服装陈列设计一.服装陈列的作用1.促销产品销售通过各种陈列形式可以是静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言吸引消费者

4、。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2.传播品牌文化服装除了物质层面的意义外，更是一种文化，好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象。二服装陈列的原则1.显而易见原则【1】商品要正面面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客。【2】每一种商品不能被其他商品挡住视线。【3】货架下面比一看清的陈列商品，可以向后倾斜陈列，方便顾客观看。2伸手可取原则（易拿易放原则)陈列商品时，与上隔板之间应留有3~5厘米的空隙，方便拿取。3.满陈列原则（满架满放原则）货架上的商

5、品必须经常，充分地放满陈列架，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买减少库存，加速商品周转。4先进先出原则陈列方法；先把原有的商品取出来，然后放入补充的商品，再在该商品前面陈列原有的商品，在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。5关联陈列原则将同类别关联性商品不同分类但相互补的商品陈列在一起。6同类商品纵向陈列原则同类商品要垂直陈列，好处是同类产品呈现一个直线式的系列，体现商品的丰富感。三服装陈列的层次1.整洁·规范：时刻保持卖场的清洁，整齐，规范。2.合理·和谐：通道规划要合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学。同时还要做到服装排列有节奏感。3.时尚·个性：卖场

6、的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息。此外，卖场的橱窗设计，服装的摆放，陈列的风格都具有时尚个性。第三节陈列师的基本任务一个好的陈列师，一定清楚地知道顾客在店中流动的规律，这样才能通过陈列启发顾客的购物灵感，较好的吸引顾客刺激消费，达到促销的目的，关键是布置卖场的分区。不同商品所在的陈列区域要有侧重，陈列的形式也要讲究，这样才能通过陈列引导顾客走遍卖场的每个区域，翻看每件商品。陈列师的基本任务是：划分区域卖场布置卖场培训员工做陈列手册。陈列师的基本任务一划分卖场区域一般卖场大体分为ABCS四个区域A区通常位于商店入口的右侧，因为这个方向是客人最自然的

7、流动方向。当然，每个商店的情况不同，要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌，陈列道具及面向客人的模特是最为重要的，在A区通常陈列下列商品：*主打产品*应季产品*特别推荐的款式（2）B区通常位于中心或位于中心靠后半墙。多数店中靠后墙的壁柜就是此区。如果遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做的引人入胜，顾客会径直到壁柜选购，在此区经常陈列：*不久前在A区陈列的货品*新款到货陈列师的基本任务（3）C区在店中是相对较差的位置，通常在店中