家乐福定价策略

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1、.家乐福定价策略分析..目录一、企业基本状况分析1二、各阶段定价策略22.1定价目标22.2初期的定价目标：维持企业生存22.3中期的定价目标：获取适当利润................................2三、企业所在行业的竞争分析33.1行业内竞争者分析33.2潜在进入者分析33.3供应商讨价还价能力分析43.4买方讨价还价能力分析53.5替代品威胁分析53.6外部环境分析总结5四、家乐福的定价策略64.1定价方法64.2定价策略7五、家乐福定价策略分析85.1先入为主85.2攻心为上95.3精心挑选95.4特价商品95

2、.5商品价格灵活多变10..家乐福的定价策略分析一、企业基本状况分析家乐福是欧洲第一、全球第二的大型国际连锁零售企业，共有11,000多家店铺，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的世界500强企业中排名第22位。在中国，家乐福已经成为中国市场上外资零售企业中的“第一”，2001年家乐福以27家大卖场创出80多亿元的销售规模，仅

3、次于联华超市。2002年上半年家乐福总利润比去年上升25%，显示出这个企业的勃勃生机。与沃尔玛不同的是，从20世纪70年代开始，家乐福就开始拓展海外市场，因此，家乐福1995年在中国开设第一家店时就已经积累了丰富的海外经营经验。到目前为止，据联商网编辑统计：截止到2013年12月31日，家乐福在中国大陆地区拥有门店236家。因为与中国的零售商相比，家乐福最大的优势就在于雄厚的资金实力、先进的物流体系、先进的管理经验，而且1995年前我国零售业中最缺乏的业态就是大卖场。大卖场的竞争优势较明显，覆盖范围较广，一旦建成，周边的消费者都要被吸引，

4、对方圆5千米的零售店都有较大的冲击，能够在较长的时间内保持其竞争力。在家乐福的商店里，很少见到整数的标价，更多的是诸如2.73元或5.22元的价格..牌。这表明家乐福一直坚持“超低售价”的经营宗旨，最大可能地向消费者提供最低价格的商品。其商品的低价不是通过处理积压商品或质次商品，而是通过不断降低成本来实现的。降低成本取决于采购、配送、管理等多方面，家乐福建立的“全球采购系统”是其降低成本的重要因素之一。家乐福的商品价格制定不仅考虑采购成本，还要分析竞争对手同类商品的定价，捕捉消费者对最低价格的承受能力，把握好“便宜没好货”与“低价质优”的

5、消费心理界限。其“超低售价”的经营理念针对的是零售业最广大的消费群，即占整个消费者80%的中低收入阶层，因此，它具有普遍性，也是家乐福的基本经营方针。二、各阶段定价策略2.1定价目标随着市场经济的发展，非价格因素对消费者的影响越来越大，但是就目前我们的消费市场及消费水平来看，价格仍是影响消费者的最主要因素，特别是对超市这样的零售业态。据一项对超市的调查显示，人们喜欢去超市的原因中，价格便宜排在第一位，占65%，不喜欢去超市的原因中价格高排在第一，占63%。家乐福作为一家全球性的零售企业，其价格的制定具有很强的策略性和目的性。要使定价策略卓

6、有成效，企业必须制定正确的、切实可行的定价目标。家乐福的定价目标是分阶段的，在各阶段根据预期目标的不同而制定不同的定价策略。2.2开业初期的定价目标：维持企业生存20世纪90年代以来，北京的零售业发生了翻天覆地的变化，虽然当时还没有很成功的超市，但如贵友大厦、蓝岛大厦、赛特购物中心、燕莎商城等新型大商场取得了良好的业绩，原有的具有悠久历史的零售企业，如王府井百货大楼、西单商场等也发展很快。面对激烈竞争的市场环境，为了在进入市场前期顺利营运以及快速进入轨道，家乐福采用了低价策略，即其商品价格普遍低于正常价格10%~20%。通过低价策略，家乐

7、福打开了市场，吸引了相当部分的消费者。2.3中期的定价目标：获取适当利润家乐福进入北京一年后，已经取得了相当的市场份额。这时候，其定价策略从当初的维持企业生存向获取利润转移，家乐福的商品逐渐地提高售价。由于家乐福的消费者已经习惯了家乐福的购物环境和服务质量，所以商品的涨价对他们的消费量不会产生太大的影响。..据调查显示，到家乐福购物的消费者中，有60%的人是因为这里的商品品种齐全。家乐福的商品从家电、汽配到油盐、针线，还有农贸市场上的蔬菜、水果、鲜肉、活鱼，共计2万多种，提供给消费者足够大的选择空间，并帮助消费者培养了在家乐福消费的习惯，

8、从而也支持了其定价策略的实现。三、企业所在行业的竞争分析3.1行业内竞争者分析家乐福与最大竞争对手沃尔玛的数量和力量对比2010年销售额门店2011年销售额门店家乐福366亿元156420亿元