《进出口业务培训》ppt课件

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1、进出口业务培训进出口业务—国际贸易实务进出口业务程序流程：交易前的准备阶段磋商交易与订立合同阶段履行合同阶段一、交易前的准备阶段（一）国际市场调查（二）制定商品经营方案（三）与客户建立业务关系（四）广告宣传（五）商标注册（一）国际市场调查指出口企业通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场消费者需求、市场供求状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯、竞争者状况、销售渠道等方面的研究，以便选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。（二）制定商品经营方案1、国外市场的特点2、国内货源情况3、世界经济贸易动向和价格趋势4、销售意图和经营方针5、计划初步安排6、营销

2、计划和措施7、价格和掌握的幅度8、佣金和折扣的运用9、支付方式的运用和掌握10、预期利润（三）选择客户与客户建立业务关系1、通过互联网上发布的信息①单项的：英文网站（目的：让别人来了解你）②双向的：阿里巴巴（国际性的商务网站）2、通过参加国内外的一些展会例如：广交会，博览会等3、通过报刊上的信息例如：国际商报（InternationalBusinessDaily)4、通过向商会和咨询公司了解（四）广告宣传国际市场是卖方市场,卖方之间竞争激烈,必要的广告宣传是要有的按照国际惯例,商标权的取得是以注册在先为准。例如：2006年7月份，“王致和”腐乳、调味品、销

3、售服务三类商标被德国一家名为OKAI（欧凯）的公司注册，并且商标标识完全相，王致和随后提起诉讼，经过两年多的海外维权，于2009年4月底终于胜诉。（五）商标注册二、交易前的准备阶段（一）磋商交易的形式口头：参加各种交易会、商品洽谈会和贸易小组出访书面：传真、电子邮件等方式1、询盘(Inquiry)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件2、发盘(Offer)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的主要交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面的表示，称为发盘3、还盘(CounterO

4、ffer)是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容，对发盘提出修改或附加条件的表示。4、接受（Acceptance)是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，在其有效期内，表示同意。（二）磋商交易程序主要：1、品名2、品质（品名与品质二者合在一起即为货物描述）3、数量4、包装5、价格6、装运7、保险8、支付次要：9、商检10、索赔11、仲裁12、不可抗力（三）磋商交易的内容三、合同的履行出口合同的履行（CIF、C/L）——保险及运输手续由卖方办理1、备货、报检2、催证、审证、改证3、租船、订舱、报关、投保、装船出运4、制单结汇5、出口收汇核销6、出口退税7、理

5、赔进口合同的履行(FOB.L/C)1、申请开证2、租船订舱，派船接货3、投保4、审单付款5、进口报关6、进口付汇核销7、进口报检8、接货(或拒收货物)支付方式国际贸易中，常用的支付方式有汇付、托收、信用证等汇付（Remittance）★含义：又称汇款，指汇款人主动通过银行或其他途径，将款项汇交到收款人。汇付方式属于顺汇法汇付的性质属于商业信用在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款（Paymentinadvance）、随单付款（CashwithOrder）和赊销（OpenAccount）等业务。托收（Collection）★含义：托收指托收银行根据委托人的指

6、示通过代收银行向付款人收款信用证(LetterofCredit,简称L/C)★含义：根据《跟单信用证统一惯例》（国际商会第500号出版物）的解释：信用证是指由银行(开证行)依照客户(开证申请人)的要求和指示或自己主动,在符合信用证条款的条件下,凭规定单据：1．向第三者(“受益人',)或其指定人付款,或承兑并支付受益人出具的汇票;2．授权另一家银行付款,或承兑并支付该汇票;3．授权另一家银行议付。．根据上述解释,信用证有两种情况：一是银行应开证申请人的要求和指示开立信用证,即在信用证业务中有开证申请人;二是银行自己主动开立信用证,即在信用证业务中,没有开证申

7、请人。．在进出口业务中使用的信用证,通常是有开证申请人的情况。简言之,信用证是指开证银行应开证申请人的要求和指示开给受益人的有条件的书面的付款保证。信用证方式也属逆汇法。★信用证业务的基本当事人：1.开证申请人(Applicant),是指向银行申请开立信用证的人,即是进口人或实际买主。在信用证业务中,开证申请人的主要义务是及时按合同条款填写开证申请书,向银行交押金和手续费,指示银行开立信用证;在银行凭单付款后,开证申请人审核单据无误,应向银行付款赎单。2.开证银行(OpeningBank;IssuingBank),是指接受开证申请人的委托,开立信用证的银行

8、,开证银行一般是进口地银行。在信用证业务中,开证行的主要义务是依照