合富辉煌度汕头柏嘉半岛营销策略案

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1、打造粤东第一豪宅柏嘉半岛2011年度营销策略案策略前思考要实现洋房、别墅的快速销售，关键在于 找准客户找准客户，， 并 让客户认让客户认同项目同项目的顶级豪的顶级豪宅地位 宅地位 三大课题为什么是顶级豪宅？ 怎么让客户认同这是顶级豪宅？ 怎么找准客户？ 粤东至高无上的核心地段体现顶级豪宅气势汕头地位：汕潮大都会圈中心 十二五规划提出，以汕头为核心， 一、顶级豪宅价值构建打造潮汕揭大都市圈； 汕头市区域地位：汕头大滨海城市格局核心区 汕头十二五期间将以市中心核心区为基 础，打造大滨海城市格局； 项目地位：珠港新城、东海岸新城双 城核心 项目位置本项目位于十二五期间重点打造的珠 港

2、新城与东海岸新城核心区域 汕潮大都会核心区国际7星级酒店尺度的产品标准体现顶级豪宅品质 北美新古典主义经典豪宅立面、汕头领先的园林品质、二期7星级酒店会所等规 划，项目具有豪宅的气质，结合第一次提案的推导，项目具有以“7星级酒店社区”为主题包装的产品概念的可塑性，以此支撑顶级豪宅的产品素质 国际七星级酒店标准一体化产品体系 超级产品力 汕头无人可及的精品酒店会所 多主题园林泛酒店整体设计别墅化高层户型设计 超大规模 酒店大堂化入户 七星级精品酒店 100%绿化率 全成品国际品牌酒店式装修 酒店式主题化组团 度假化超大室外空间 无顶盖七星级酒店式全管理 国际贵族私校 由国际知名酒

3、店管理公司管理将规划学校上流化、圈子化 别墅区采取私人别墅酒店的 打造粤东第一学校方式构建服务体系粤东5大地标配套体现顶级豪宅地位汕头最顶粤东最大的商业综合体： 红星美凯龙商业MALL， 级的五集家居百货、美食、休 闲、娱乐于一体；经营 星级酒面积20多万平米 店广东省最大的室内主题公园： 粤东最大的综合性运动公园 蓝水星主题乐园 锦峰∙柏家运动公园 粤东地区最顶级游艇码头： 近100个游乐项目 集篮球场，足球场，网球场， 锦峰∙柏嘉游艇码头 年接待游客200万人次 高尔夫练习场等为一体 富豪生活乐园,私人度假天堂汕头市最具人气的游乐场汕头，设施最齐全的运动公园 汕潮大都会地标

4、社区粤东第一俱乐部做会所体现顶级豪宅身份 锦峰会集世界五大高端会所功能于一身 七星级酒店俱乐部 n具备硬件：红酒雪茄吧、国际宴会厅、独立茶艺室、健身中心、SPA、咖啡厅等 11 n服务标准：七星级酒店服务 n项目内容：会员享有俱乐部设施使用权 康体会所 22 n具备硬件：设养生理疗馆、私人医生等 n项目内容：聘请著名医学专家作为会所的专属健康顾问，及定期安排会员到国内顶级体检中心体检 跨界高端服务 n奢侈品业界：国际知名奢侈品牌（ 如，LV、PRADA、GUCCI、ARMANI、DIOR、VERSACE等） 33 n常规消费业界：粤东区域主流富人消费场所（餐饮、娱乐、休闲、购物

5、、旅游等） n金融业界：保险、证券、银行等 n项目内容：消费优惠、业务优先办理、产品馈赠、新品体验、活动参与、锦峰VIP专区 （通过持续的业界合作渠道开拓，该服务具有较强的可扩容性） 高尔夫俱乐部 44 n具备硬件：运动公园高尔夫练习场、粤东区域及国内顶级高尔夫球会合作（如，中信高尔夫、海航高尔 夫） n项目内容：会员可专属使用高尔夫练习场，并可通过战略合作得到顶级高尔夫球会籍共享 游艇会 55 n具备硬件：游艇码头会所（功能如，游艇停拍、租赁、酒吧、餐厅、随钓等）、顶级游艇（两艘或以 上，单价两千万） n项目内容：游艇租赁功能仅供“锦峰会黑金卡”会员使用，其它功能所有类别会员

6、皆可参与锦峰会总值体系（一） 设施构建投资总额：约4.16亿元人民币（推广口径） 一期会所 运动公园 游艇会 别墅区七星会所 约1600万人民币 约1.5亿人民币 约1.5亿人民币 约1亿人民币 （含价值0.2亿人的豪华 游艇两艘） 以上设施均集中在柏嘉半岛项目，可视为柏嘉业主专属设施 锦峰会会籍量：黑金会籍92位（别墅92户）、铂金会籍1022位（柏嘉半岛一期洋房1022户）、金卡会籍 （翠茵景苑150户、嘉信大厦332） 会籍价值换算公式（一）：设施投资总额÷会籍数锦峰会会籍 最高权益值小计：近近 250250 万万 锦峰会总值体系（二） 可扩容式功能价值：6万/年（未计扩

7、容增益） 高尔夫球会籍 跨界高端服务 奢侈品牌专属优惠 价值约2万/年 消费节省约2万/年 入会费用30万人民币/个 年费6000/年 （约2万/年） 锦峰会会员皆拥有其终身、可继承会籍， 会籍使用年限且按20年使用年计算 会籍价值换算公式（二）：可扩容式功能价值×会籍使用年限（未计入增值部分） 锦峰会会籍 最高权益值小计：近近 120120 万万 锦峰会总值体系 会籍总值换算公式： 会籍价值换算公式（一）+会籍价值换算公式（二）=370万人民币 锦峰会—— 价值370万人民币顶级富人俱乐部