中原地产公司东方尊峪策划方案

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1、森林山谷溪流之畔360度原生山谷领地中原二级市场最佳策划项目评选2请支持来自万科·东方尊峪的七宗最·三大战役·十大计！为您，我做到！32007三大战役之十大计回顾2007年8-12月!逆市中,我们与深圳万科共商十大计策,发起3大战役,历时120天，化解市场危机,捍卫着万科·东方尊峪阵地,最终取得辉煌战果!计策１——品质提升·凤凰蜕变计计策２——体验证言·软硬兼施计计策３——场景洗脑·3c迷魂计计策１—推广保鲜·持续聚焦计计策２—定向拓源·定向突围计计策３—理由吸引·活动邀约计计策１—氛围营造·3e攻心计计策２——羊群效应·集中引爆

2、计计策３——榜样驱动·榜样示范计计策４——利益驱动·紧迫利诱计信心保卫战渠道突围战成交攻坚战4有最万科·东方尊峪51批开盘----2批续推----至今均价:13000----21000----25000价格空间突破最大的项目一宗最6二宗最８－１２月共销售１２０套，１２月５０套同处持销期在售豪宅项目中销售套数最多的项目7三宗最同期在售豪宅中成交率最高的项目８－１２月平均成交率高达１０％，１２月为１３％8四宗最１０－１２月客户第一次到访即成交的比例，高达４０％同期在售豪宅第一次到访即成交比例最高的项目9五宗最８－１２月举办活动共计４０

3、余场深圳有史以来活动频率最高的项目10六宗最楼市冰冻梧桐山谷不断传来新成交业主的欢呼同处持销期在售项目中成交气氛最疯狂的项目11七宗最占深圳万科全年总销售额比例最高的项目总销售额在深圳万科07年度在售项目中比例高达３３％，排名第一，超额完成第四季度任务12成交攻坚战市场危机信心保卫战渠道突围战战略部署13三大战役２００７万科·东方尊峪经典实录14万科·东方尊峪2007三大战役之信心保卫战15业主语录：“在这里有种被大山拥抱的感觉！”“躺在自家的床上就可以看到山景！”“在自家的入户花园几乎可以触摸到原始森林！”“还是买万科的房子更安

4、心！”……16途径１：万科东方尊峪新政前后业主深访--教育配套园林绿化5户型设计物业管理价格区域位置4园林绿化区域位置户型设计景观3价格开发商品牌周边配套开发商品牌2交通便利性景观与环境交通便利性升值潜力1排斥点认同点排斥点认同点新政后新政前排序性价匹配程度存在异议1、园林绿化；2、交通便利性。审视２：项目排斥点17途径２：万科东方尊峪业主论坛探访在部分业主尖锐的批判背后，表现了其对万科寄予厚望，希望在接受了一二期的价格落差后，万科能在产品细节上予以提升。中原对业主意见进行了归类、分析、汇报：发现业主希望开发商对园林、绿化、社区内

5、交通便利性上进行改造提升中原策划专人扮演沟通大使“天峪使者”进行论坛探访与关系维护对万科品牌寄予厚望。对园林绿化、社区交通便利性有很强的提升期望。18途径３：万科东方尊峪新政后未成交业主专访价格不认可片区价值与前期价格差距太大深圳房价不合理超出承受能力19人7人5人4人3人市场因素观望态度,价格会降同价的选项目多,待选投资空间不够12人7人4人1人交通便利性罗沙路堵塞公交车不足罗沙路掉头不便12人6人4人2人位置偏远离市区中心上班，购物不方便10人8人2人周边及社区配套商场医院学校11人6人3人2人社区内交通路陡且路途较远，建议电

6、瓶车4人4人价格市场因素交能便利性位置偏周边及社区配套社区内交通性价匹配程度存在异议1、交通便利性；2、周边配套；19凤凰蜕变计体验证言体验场景品质提升20100天，万科·东方尊峪360度蜕变凤凰行动9月诞生万科·东方尊峪综合提升建议８月提交火凤凰计划21信息释放1、天峪使者坚守业主论坛，及时发布改造进度图片及信息；2、致老业主一封信传播凤凰行动之“100天，万科·东方尊峪360度蜕变”；3、报纸硬广、软文及网络软文等以统一“凤凰行动”标识的形式传播。行动要点1、重点改造提升园林、绿化、社区垂直交通系统等，力求业主与客户认同；2、

7、重点加快商业街工程及招商进度。行动目的1、老业主：让其看到价格提升的同时，也看到万科给项目带来的品质提升；2、新客户：让在项目的价格和价值中找到平衡，增加信心与认同。22改造后改造前道路及绿化23改造后改造前商业街配套提升24战果：品牌认同度提升轨迹提升行动成果体验25信心保卫战之体验证言体验场景品质提升软硬兼施计凤凰蜕变计26硬广软性化，变推为引诉求式证言式360度原生山谷领地业主体验证言体验证言发布渠道报纸、杂志硬广、活动等27软广系统化，整合效力附赠投放独立规划、预算1、整合南方都市报、奥一网的软广资源“选美”梧桐山系列活动

8、（摄影、短文比赛，千人登山寻美、第五届梧桐山登高节等）跟踪报道，强化资源优势。2、DM、万科会会刊投放：“有山、有家、有故事”实景故事特刊，以情动人。2829信心保卫战之凤凰蜕变计体验证言体验场景品质提升软硬兼施计3c迷魂计30最具杀伤力体验场景需