万科东方尊峪VIP卡发行方案.doc

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1、东方·尊峪VIP卡发行方案一、东方·尊峪VIP卡发行背景目前，东方·尊峪客户积累已经达到2107批次（截止到2006年8月27日），这么多客户要销售，就需要给其排序。1、发行VIP卡以一个月为宜，如未确定预售日期。太长，客户疲劳，达不到效果；太短，客户积累不完善。2、客户疏导要有噱头，销售中心正式开放、东方夜宴、样板房开放等等，3、对于豪宅，没有形象展示，或展示不到位，现场包装不到位，对客户的信心有一定的打击。4、不管采取什么样的选房方式，抽签或排号，给客户要感觉绝对的公平，如保留一定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的，客户都是专家，什么方式都很清楚。一个客户有情绪

2、，当天的选房进行就有很大的影响。抽签较好的选择。5、开盘前，发展商须确定关系客户的房号，以确定开盘的销控，保证抽签方式的顺利进行。6、因积累时间过长，现行政策调控比较厉害，所以，不能给客户有口实或书面的文件等，以免造成不必要的影响。二、东方·尊峪VIP卡发行目的1、主要的目的是甄别客户的诚意度。2、对客户情况摸底来调整价格。3、确定选房顺序。三、东方·尊峪VIP卡发行方式免费限量发行，公示申请须知，客户凭身份证和银行资金证明（8万元），在售楼处免费领取，四、东方·尊峪VIP卡发行时间5/5发行时间：2006年9月15日～2006年10月15日（暂定）一、东方·尊峪V

3、IP卡发行流程销售人员通知前期积累客户到现场，派发VIP卡客户参观样板房，现场讲解销售人员进行引导填写调查表，告知意向房号客户阅读申请须知，出示身份证，提交复印件派发VIP卡整理归档，确定下一步疏导。二、东方·尊峪VIP卡享受权益1、优先选房的权利。2、客户凭此卡成功选房在正常付款方式优惠的基础上享受额外2%的优惠（当天公布，须发展商确认）。3、优先获取“东方·尊峪”相关资料及礼品。4、优先参观“东方·尊峪”现场及样板房。5、悠闲参加“东方·尊峪”活动。6、一卡可最多选2套单位，一张身份证只派发一张卡。7、VIP卡仅限申请人本人使用，不更名不转让。5/5一、东方·尊

4、峪VIP卡后期选房说明1、对内销售人员约定一定数量（如80张），且必须成功25张，否则，引入考核机制。2、根据派发卡的多少，决定选房的顺序，就目前客户的积累情况来看，建议当天采取抽号形式选房，充分体现公平、公正的原则。3、拿预售证前一周，公布价格，预选房。4、关系客户前一天解决，确定房号，交定金，并必须于当天到现场参加活动并签约。5、VIP卡当日成功选房有效，过期失效。中原地产代理（深圳）有限公司东方·尊峪项目组2006年8月28日附件一：VIP卡申请须知附件二：VIP卡客户意向房号调查表5/5东方·尊峪VIP卡申请须知一、东方·尊峪"VIP卡"（简称VIP卡）为惠

5、顾先期接洽的东方·尊峪客户的优惠凭证卡。二、申请人自愿办理VIP卡，亦获悉东方·尊峪尚未取得预售许可证三、本卡采用自愿申请认领发行方式，会员填写VIP卡申请书并交营销中心之后，即可以取得本卡并享有相关权益。四、申请人须提供银行开具的不少于￥8万元的有效资金证明。五、持有VIP卡的客户（简称持卡人）在接到东方·尊峪营销中心报纸或电话通知后，于通知的开盘之日持本卡购房，享有优先认购权和当期售价的正常付款方式优惠的基础上额外优惠（具体优惠当天公布）。六、持卡人在东方·尊峪同期选购贰套房屋时，每套均可享受上述价格折让优惠。七、开盘当日签订深圳市国土与房地产管理局网络下载《认

6、购书》之后，东方·尊峪营销中心将收回持卡人的VIP卡。八、持卡人姓名必须与开盘当日签订《认购书》的姓名一致。九、在签订《认购书》时必须出示本卡方可享有相应优惠。十、本VIP卡不能转让，仅限申请人本人使用。本VIP卡可以最多一卡贰套商品房，但不办理转名、更名手续，东方·尊峪营销中心有权拒绝持卡人以外的其他人员的优惠要求。十一、签订《认购书》后，在规定的时间内签订《深圳市商品房买卖合同》，同时已按付款方式支付不少于30%首付款，则购房行为成立，否则发展商有权另行出售。十二、本VIP卡不与其他优惠活动同时使用。十三、本VIP卡仅在购买东方·尊峪时给予相应优惠，并于开盘当日

7、有效，过期失效。十四、如VIP卡不慎遗失，请及时通知营销中心办理挂失和补卡手续。十五、如对本VIP卡有任何疑问，请致电0755—25773888或向现场工作人员咨询。十六、深圳市东方尊峪房地产开发有限公司有权随时修改本须知，及有权终止或取消此卡而毋须预先通知持卡人，并拥有最终解释权。申请人已了解东方·尊峪相关情况，清楚购房的相关政策和手续，并同意上述条款。接待中心：东方·尊峪营销中心，半山专线：0755--25773888VIP卡客户意向房号调查表5/5尊敬的客户：为了让你选到您心水的房子，你可以对照户型分布图，以及你自己对本项目的了解，请您认真填写以下信息。谢