华商名人堂｜匹克集团董事长许景南专稿

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1、·许景南许景南福建匹克集团有限公司董事长1989年到2015年，许景南带领一手创立的匹克，从偏安泉州一隅的鞋服制造商，蜕变为中国体育用品行业先行者之一。全力拓展品牌国际化的征程中，他令“中国制造”的杰出实力光耀世界。1·许景南“匹克号”船长——福建匹克集团有限公司董事长许景南2005年12月的一天，NBA的中国球迷惊喜地发现，美国休斯敦丰田中心球馆篮球架下方的显眼位置，第一次出现了中文冠名的广告品牌——“中国匹克”。至此，许景南掌舵1989年启航于泉州的“匹克号”，历时16年，以首位入驻NBA赛场的中国品牌供应商身份，站上了与阿迪达斯

2、、耐克比肩的世界级秀场。拉板车起家的“晋江鞋王”转型，各类服装鞋帽小加工厂如雨后春笋般涌现出来。1988年，耐克公司在泉州建设了一座工厂，需2009年9月，匹克在香港联交所挂牌上市。当天要鞋面等配套代工厂家。的庆功会后，许景南回到家，喝了点酒，躺在床上回想自己走过的路，心潮澎湃。他听见心里有个声音有朋友拉许景南一同建厂接单，并开出诱人条说：船长，今天很棒！但记得，你还有更远的远方。件：许景南只负责出资20万元人民币，剩下的全部问题，都由那位朋友一包到底。看好体育用品产业自小生活在福建海边的许景南，童年的梦想就前景的许景南，欣然入伙。是

3、拥有一艘大船，扬帆出海。但贫穷的家境让他无暇他顾，因为一日三餐的温饱都成问题。高中毕业不料二人的厂房刚刚建好，耐克工厂却突然撤后，他跑去码头蹬板车拉货，今天拉石头，明天拉离了泉州，留下一场空欢喜。望着崭新的车间流水砖头，后天拉木料，报酬从2毛到5毛不等。线，许景南愤愤不平：跟着别人做事情居然如此被动，大把心血投下去，连个正经的开头都没有，就起早贪黑的奋斗，渐渐令许家人有了“余粮”，成了泡影，不如自己单干！在村子里也“挺起了腰板”，不过这远远达不到许景南的目标。“我拉板车，接触的都是商人和老版，可1989年，许景南正式成立了个人的体育用

4、品公以积累丰富的人脉关系，同时也细心观察他们是如何司“丰登”，并以高薪将耐克留下的大部分技术人经营自己的企业，慢慢便琢磨出了一些门道。”员、熟练工人都吸纳到麾下，重点研发运动鞋。很快有人对他说，“丰登”这个品牌太过乡土气，和此后，许景南用拉板车赚来的钱，先后投资开运动竞技也扯不上关系，倒像个卖粮油的，不如另设了拖鞋厂、机砖厂、木箱厂等10多个小型企业。外换个名字。他的个人财富，像滚雪球一样越滚越大。“可我始终觉得，这些都属于小打小闹，我想造一艘‘大许景南觉得有道理，就把“丰登”翻过来倒过船’，从福建驶向辽阔的远方。”去琢磨，联想到“登

5、峰”、“山峰”、“顶峰”，最后确定了匹克(PEAK，英文意为山峰)。冥冥上世纪80年代末，在改革开放掀起的经济浪中，他觉得自己终于登上了儿时梦想的那条“大潮下，泉州当地政府鼓励本地小企业迎接轻工业船”，准备启航。2·许景南匹克第七代门店效果图1989年，第一双匹克牌运动鞋上市。为提升进军全球，正面交锋产品品质，许景南带领团队建立起一整套完整的质量管理体系，斥巨资引进了国外先进的生产线，规2005年，掌舵“匹克号”的许景南，正式启范工艺流程，强化员工培训。匹克由此站上了“对动了集团历史上最具划时代意义的“品牌国际化战飚”国际的高起点，很

6、快便与一批国营老字号百货略”，出征海外市场。这不仅直接开拓了业务版商场达成销售协议，有了不错的市场反馈。图，更为匹克赢得了如今越发坚实的国际话语权。但回想起整个行动的初衷，许景南总会坦率地说，“起步后销售业绩很好，每年都有约200%的能造出英雄的“时势”，往往都“苦大仇深”。增长。最厉害的一次，我们在天津百货大楼，一天就卖了2万多元。当时能进‘天百’的，都是国2000年，在晋江一地30多个大大小小鞋履品牌内一些比较好的品牌，匹克的柜台不大，最多2米的集体围剿、蚕食下，匹克的市场份额持续缩水，长，但经常人头攒动。”许景南回忆说。“鞋王之

7、冠”花落安踏。许景南急得没日没夜地想辙，却感觉自己好像武打片里被点了穴道的剑客，1991年，匹克启动市场营销战略，赞助八一男根本使不上力。篮，同年八一队夺冠，匹克随之名声大震。此后，许景南带领团队实施了一系列夯实品牌的战略举被点的“穴位”叫渠道。早在1993年，安踏措，包括导入CIS（品牌管理体系）系统，完成全等几个后起之秀，便对晋江一地乃至全国主要城市球68个国家的商标注册，以及通过ISO9002质量体的散货渠道虎视眈眈。他们绕开匹克稳扎稳打的国系认证。营专柜，专攻新兴的大型批发市场及加盟连锁店体系，业务规模在此后的几年间，呈几何级

8、扩张。1997年，匹克无形资产估值约1.999亿元人民币，在中国运动行业确立领先地位，成为纵横上世许景南并非无动于衷，但匹克的渠道难以轻易纪90年代的“晋江鞋王”。变革。“当时我们有26个办事处，它们对接商场专3·许景南