华美整体发展战略暨营销策划报告

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1、晋江华美项目整体发展战略暨营销策划报告厦门国际建设股份有限公司筼筜置业二00四年四月目录第一部分项目整体发展战略一、项目整体发展目标二、项目目标消费群定位分析三、项目开发理念定位四、项目整体竞争策略考虑五、项目核心竞争优势的构筑六、国际化样板区的六大计划七、产品力整合与提升第二部分项目营销策划推广一、销售目标二、十大推售原则三、推广阶段划分四、各阶段推广策略与计划第一部分项目整体发展目标一）华美国际花园目发展的利好时机对于项目开发战略的考虑，我们不仅仅着眼于项目本身，而且立足于晋江未来发展趋势与人居角度来进行综合性全面考虑。1、城市发展——晋江市倾力推进城市化进程随着经济的快速增长，

2、城市人口用地膨胀，晋江市政府已经开始意识到其城市规划存在极大的盲目性；晋江市城市化水平较低，因此，政府开始全面推进城市化进程。2、居住需求——渴求高品质人居社区城市化进程将使得晋江市由一个功能分散型向城市聚集型发展，也算是是城市观念的一次更新，即由传统意义上的单体城市向城市群过渡。既然是城市群，就要有分工。分工，才有特色，才能避免低水平的重复建设，也才能共同构筑多姿多彩有竞争力的城市。城市形象的日新月异，城市居住水准也随着城市化的进程不断提高，晋江人对居住的空间不再是停留在简单的钢筋水泥房屋，而是渴求一个一个高品质的社区，能够提供一个完整意义的“家”，能够在居住的社区中寻找到家的归属

3、感和人文关怀。3、区域定位——“世纪大道”市政文化中心轴随着晋江成化逐步推进，作为未来市政、文化中心轴的世纪大道已经开始受到政府部门的高度重视，目前周边已经或者将来要规划的有博物馆、科技馆、图书馆等文化设施。同时市政府也将移师二）项目总体发展目标的设定对于华美国际花园项目发展而言，其发展目标不仅仅是立足于项目素质的不断升级，而是以一个领跑者的姿态出现，是引领晋江地产发展，提升晋江人居标准为己任，全面建设成为一个面向国际化的专业实力发展商。华美国际花园目发展目标的设定：引领晋江人居进程主题阐释：1、全新的生活范本每项科技都是以哲学开始，以艺术结尾。所有真正征服人类心灵的东西都是科技和哲

4、学的完美结合。华美国际花园，它不只是一个楼盘，它更是一种全新的体验，是现今成功人士人生观和价值观的完美体现。同时，项目的素质将是由内而外的彻底转变，给予晋江人将是一个全新的生活模式范本，一个实现生活梦想的舞台。2、塑造晋江的新时代居住品位文化艺术是一种产品附加值最高的元素，它代表一个城市的建筑档次和人们的生活品位。项目注入独特的文化意境——生活的艺术与传统的人文关怀，塑造晋江在新时代的典型的人文精神。无论是现在还是将来，这恐怕都是最具吸引力和发展前景的。文化与地产“互动”结合而产生的地产文化和一种纯粹的生活艺术与享受，从本质上说将是最具有强大引导力和推动力的生产力。三）开发商品牌平台

5、的构筑员当开发具有先进的开发意识和丰富的地产开发经验，从博大到精深，以其扎实的房地产开发经验、雄厚的实力、前瞻性的开发眼界等全力打造项目，持续创造地产界的高峰提供了坚实的保障。国建地产的品牌核心价值:本地人文，国际视野四）项目整体策划目标1、构筑华美国际花园项目的品牌平台住宅品牌是住宅发展商向消费者长期提供的利益和服务，良好的品牌传达了质量的保证。成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼，为长远发展构筑坚实的平台。同时，通过全新的东海岸品牌强势导入，实现国建地产品牌的升级换代。2、单纯卖房子到提供一种生活方式的转变所提供的不再是单一的钢筋+水泥的房子

6、，而是一个完整意义的“家”。一种优质的生活，享受到的是一种优越的生活方式。由单纯的卖房子到生活方式的转变，将是开发商不断发展质的飞跃，也是东海岸居住者提供一种全新的生活模式。3、快速销售根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制，配以整合营销系统，从而达到快速实现阶段首期销售，为今后各组团的热销打下坚实的基础。4、建立社区文化价值观，增强市场认同“物以类聚，人以群分”。华美国际花园不仅仅是单纯好房子的代表，从某种意义上认为，是一种文化价值的认同，是一种共性文化的倾向。因此，在未来的发展中，华美国际花园不再是以单纯的房子来获得市场的认同，而是代

7、表一种居住文化，一种生活的艺术。二、项目目标消费群定位分析一）目标客户群分析：1、目标客户群模式分析：高中文化层次低低中高收入水平如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，阴影部分为本项目的目标客户群。由图可见，华美国际花园的消费群为两高人群：即高收入人群。2、目标客户群定位社会权富阶层3、特征分析：“社会权富阶层”是一个坚实而稳重的概念。社会权富阶层的职业主要是私企业主，在晋江20年的改革开放进程中锐意进取，开拓创新，逐步在市场