基于博弈论的企业招标采购机制与激励研究

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1、摘要摘要采购是企业重要的业务流程之一。而招标采购是伴随市场经济的发展出现和逐步成熟的一种交易形式，并随着市场经济的发展确立和成熟。越来越多的企业招标采购的形式进行采购。因此，企业迫切需要科学、系统和实用的理论研究成果做指导。针对这种需要，本文对招标采购中的若干问题进行了研究探讨。本文首先介绍了已有的第一价格招标采购模式和第二价格招标采购模式，并指出在投标人人员少的情况下，这两种模式均不能有效的实现招标人利益最优化。在此基础上，本文提出了中间价格招标采购模式。利用博弈论的相关理论分析投标人的行动，并针

2、对该行动为招标人制定合理的成交策略。其次，传统的招标模式可能发生成功投标人不履行合同等问题。针对这一问题，本文建立了一种类似多方采购的招标机制，并给出了投标人的投标策略。通过分析可以得出：该机制下真正优秀的投标人可以获得比其他投标人给多的利润，从而为与其建立长久的合作关系奠定了良好的基础。传统的单一基于价格的招标采购模式已经不能满足企业采购的需求。因此本文提出了基于供应链管理的多属性招标方法，利用AHP法的思想，对企业采购中需要考虑的几个方面进行评分。并根据投标人所提供的服务承诺进行评比，从而选出最

3、合适的供应商。然而，在这种多属性模式下，企业不能很好的观测到投标人完成合同的努力程度。因此，本文最后针对这一问题建立了招标人激励模型并得出结论：对厌恶风险的企业应该降低其相对奖励水平而对偏好风险的企业应该提高其相对奖励水平。关键词：招标采购博弈论机制AbstractPurchasingisoneofthemostimportantprocessesinenterprises．Andprocurementbiddingasalladvancedtradeformatwasgrowingupwimthe

4、developmentofmarketeconomy．Moreandmorecompanieshaveusedprocurementbiddingforpurchasing．Therefore，companiesneedscientificandsystematicresultstoguildtheirprocurementpolicy．Focusingonsuchpracticalneeds，thispaperattemptstostudyseveraldecision-makingoperati

5、onproblemsinprocurementbiddinginsupplychain．ThisthesisbeginstointroducetheFirst．PricemechanismandtheSecond．Pricemechanism．WepointoutthatbothofthesemodelsCannotgetmoreprofitsforbuyerswhenonlyhavefewsellers．Sowebuildanewmodel“Middle．Pricemechanism”．Inthi

6、smodel，weusegametheorytoanalyzetheactionsofsellers，andbuildreasonabledealstrategybaseonseller’Sactions．Second，traditionalprocurementbiddingCancauseSOcalled“winnerrefusetoperformcontract”phenomenon．Baseonthisproblem，wedesignanewmethodthatissamewithmulti

7、plesourcing．Throughanalysis，wecangetaconclusionthattherealoutstandingsuppliershavetheabilityofobtainingmoremarginthanothersuppliers；itcanprovideagoodpreconditionforcreatingalongperiodcooperationrelationship．Normally,traditionalprocurementbiddingonlycon

8、siderpricefactor．ItCannotsatisfyrequirementsofenterprisesunderthesupplychainmanagementenvironment．Soweshowanewmultidimensionalauction,usethemethodofAHP,scoresomefactorthatcompaniesmustconsider．Thebuyersmakethedecisionbaseonthesescoresth