《直邮广告文案写作》PPT课件

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1、第九章直邮广告文案一，直邮广告概说直邮广告的概念直邮广告的种类直邮广告的特点直邮广告的作用与局限二，直邮广告文案写作直邮广告的构成直邮广告的写作直邮广告文案的写作要点三，直邮广告及文案赏析直邮广告成功案例直邮广告信函文案学习要点第一节直邮广告概说直邮广告（direct-mail-advertising）又称直接广告信函，简称DM广告，是广告主向所掌握的目标受众直接邮寄广告信息的一种特别广告形式。直邮广告是相对与报纸杂志广告通过报纸杂志这些媒体间接向消费者诉求。直邮广告不经由这些媒体，直接将宣传品以指明的方式邮寄出去的直接广告。它是广告主将广

2、告信息制作成信函或宣传品以指名方式直接传递给客户或潜在客户的直接广告。一，概念如企业宣传用的绿日广告新春问候卡封面：新春问候尊敬的先生/女士：有些事，并不因时光流逝而褪去。有些人，并不因不常见面而淡忘。走过漫漫的岁月，细数片片的回忆，无论世事如何变幻，无论时光如何流转，记忆中，你永远都是我们的朋友，衷心的感谢您给予我们的支持！和风吹拂，江南草长，江北水暖，岭外梅香，每年的今天，都是一个全新的开始。祝福送不完，话语道不尽，就让我们在这个春暖花开，风情恣意的季节，恭祝你：新春快乐！事业顺利！合家欢乐！广西绿日广告公司全体员工XXXX年新春二、直

3、邮广告的种类（1）广告信函（2）说明书（3）宣传单（4）信函附属品、明信片（5）册子（6）产品目录（1）广告信函（2）说明书主要是商品的参考书，可邮寄给企业关系户或由零售商分派，使客户看到这种说明书时，仿佛亲临其境，产生购买欲望。折叠式产品说明书是可以保存的印刷物，其设计风格需要独特、高雅，在版面编排构成上具有连续性、可读性，形式上有对折、三折、四折等。（3）宣传单产品宣传单（册），又称为散页广告传单。它一般连同信函一起放进信封，内容主要有企业宣传、产品分类说明、广告活动推介等。这种形式既经济又实惠，是商家经常乐于运用的广告方式。设计上以文

4、字编排为主，并配以产品图片及图形说明，主要针对具体产品的宣传，要求印刷质量高、形式精美，可当作资料收集。内容多时可装订成册，其主要尺寸有32开、24开和16开等。（4）信函附属品、明信片信函附属品,广告明信片。这是针对零售消费群所设计的促销广告，其内容包括简短的广告语、折扣券、礼品单等。另外也包括为推介一些企事业单位形象所设计的明信片，它们大都设计精致、印刷精美、内容简洁。（5）册子（6）产品目录三，直邮广告的特点1.针对性强、准确率高2.收效快，可监控、可预测、可回复3.时效性长、性价比高4.实名投递，增强关注度、强化记忆力5.保密性强的

5、宣传方式6.更全面、完善的版面展示空间7.更灵活自主的执行方式8.避免了骚扰电话9.增强品牌印象、提升企业品牌10.开拓新客户、服务老客户四，直邮广告的优缺点直邮广告的优点针对性强。直邮有助于广告主直接与最有购物动机的消费者进行交流．电脑邮寄名录将人们按职业、地区、收入或其他特征进行分类。覆盖集中、到达广泛。人人都设有信箱，因此，广告主可以利用直邮百分之百地到达指定地区内的家庭。灵活。直邮广告的创意空间独一无二，只受广告主的预算和邮政法规的约束。直邮广告的制作与发行都非常快。便于控制。预先印制的直邮邮件使广告主能够控制发行量和复制量。人性化

6、冲击力。广告主可根据特定受众的个人需求、欲望和希望设计直邮而又不冒犯其他潜在消费者或现有顾客。专一性。不受其他竞争对手的伤害。反应率高。在所有广告媒介中，直邮的反应率最高，约15%的反应在第一周内出现，因此，广告主能够迅速判断广告是否成功。可证实性。直邮有利于测试收件人对产品的接受程度，以及对定价、优惠、文案、销售说明等的反应程度。直邮广告的缺点成本高。在所有主流媒介中，直邮的单位成本最高，杂志和报纸广告的14倍。投递问题。大众媒介有精确的发布时间，但邮政服务对三类邮件不保证投递时间，约有近10%的直邮因收件人搬迁而无法投递。缺少内容支持。

7、直邮必须在没有评论内容和娱乐内容的情况下抓住并保持读者的注意力。针对性问题。直邮广告是否有效取决于目标受众是否准确、名录是否正确，有些对象群，譬如医生，收到的直邮件太多了，他们反倒对直邮广告不予理会。态度不利。很多消费者把直邮广告看成垃圾，自然而然地把它们弃之一旁，而且他们还认为通过邮购的商品退货太难。环保问题。有些消费者认为，直邮广告不过是为垃圾填理场再增加一点养料而已。于是，有些直接营销公司把自己的目录印制在再生纸上。现在的新型抗墨设备可以使绝大多数目录达到回收再利用的标准。第二节直邮广告文案写作一，直邮广告的构成直邮营销的基本内容构成

8、：信函信封联系方式宣传册相关信息１．信函直邮应有一封直接用于展览组织机构与目标客户沟通的信函，没有信函或其他的书面形式进行沟通，直邮活动的成效就会大打折扣。２．信封广告主为吸引目