次课广告文案第八章直邮广告文案

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1、广告文案写作主讲：徐莉2007年12月DM小册应以轻、薄、短、小为主信函作用在于对消费者作整体性的告知，如欲详细说明产品内容与特性，则大、小册子与传单都不可缺，可选择其一，也可全包在内。每一单元结尾应有一段衔接语了解孩子的类型后，您是否觉得足够呢？更深入的分析还在后头。接下来以不着痕迹的方式把产品巧妙的带出透过游戏，才是快乐学习之道（每个孩子都透过游戏而成长）众所周知，孩子是玩乐的天才。而且玩乐亦不须任何理由，纯粹为了喜欢而玩乐。为什么孩子的成长须经由玩乐呢？这表示孩子出自乐趣的自动自发，在筑梦里的生活，渐渐长大。如果为了培养孩子读书，明明知道孩子讨厌看书，反而用强迫的手段

2、命令：“不看书，小心妈妈骂你！”的方式，那么您只会让孩子更远离书本罢了！因此，与其辛苦强迫孩子学这学那，到不如以游戏的方式来教育他比较好！也就是顺着孩子的梦想才是最重要的，而且什么是孩子的梦想呢？那就是游戏！“但是，又要让他玩，又得四大成长要素都须均衡发展，好象满困难的！而且我的孩子这么小，怎么做才好呢？。。。”相信很多妈妈都有这些疑惑，而不知怎么办！文辞表达要前后呼应写页数多的DM时必须前后对照，概念清晰，甚至一气呵成的感觉例如总标题为：六月号全新风貌，闪亮登场，掌握孩子真正性向正是时候。单元标题：自然追踪—启发好奇心，培养观察力，满足孩子无穷的求知欲望（好奇心重相互应）

3、创作童话—名家精心杰作，洋溢文学风采，满足孩子喜欢阅读的期望（与喜欢读书想呼应）大家一起唱---活泼灵动，趣味意然，让孩子在音乐世界里，充分表现自己（与表现欲强相呼应）作品制作—从创作中，丰富孩子的想象空间，培养自信、积极的良好个性（与独立自主相呼应）“XXX推荐”证言式广告运用从。。。。观点作推荐：XXXX行业的XXX经理/老师/或者是XXX家长也可以通过XXX行业XX人或直接XXX人心得为起题二、服务与赠品是消费诱惑赠品描述要物超所值当然这要价格与赠品足够吸引，并且目标受众对价格等敏感才行作业以分发下去的宣传单章的内容改写成一篇软性直邮广告文案----当堂完成第八章直邮

4、广告文案（三）第一节概述第二节撰写有说服力的直邮广告第三节直邮信件的结构与写作第四节直邮信封的格式与写作第五节写作技巧第六节范例第四节直邮信封的格式写作设计精美的信封，以美感夺人。一、直邮信封由正面、背面和封口三部分构成。1正面包含：收信人地址、姓名、邮编、寄信人地址、邮编、公司名/姓名写在正面2正面要留出6X3CM的地方贴邮票。信封规格要符合邮寄规定收信人地址、姓名3能引起消费者注意的主题，可印上让人好奇或催促性广告语。国内信封格式标准 代号 长 宽 备注B6号176X125与现行3号信封一致DL号220X110与现行5号信封一致ZL号230X120与现行6号信封一致C

5、5号229X162与现行7号信封一致C4号324X229与现行9号信封一致在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率二、悬念、利诱等诱因可增加拆阅率楼盘的：超低单价、免费鉴赏、XX体验之旅等。或者是，XX大抽奖、内负赠品、折扣、限量发售等都能很好的引起注意。第五节写作技巧让受众产生姑且听我说，的轻松心情才是最重要的。1）开头即便不能引起顾客兴趣，至少要有轻快的感觉。2）不要一直使用肯定句，提问式，设问式等写作方式都可以用，主旨使文章产生变化3）运用流行语和新名词，使文案突显活力（一般对于年轻一代而言）4）讲述时要让顾客感到你讲述的是产品给他们带来的好处，而不是枯燥的描述产品

6、特点写作注意事项：1）称呼客户为您/你。把公司称为我们2）行话与专业用语一般的大众顾客看不懂3）文字尽可能浓缩、简短，单要把该说的都说清楚。4）用主动词，如承诺性语句。定货24小时内送货上门、我们承诺XX日前定可在圣诞节前为您送到。（有时也能用被动句，但不宜多）需铭记的十二原则：1）能销售产品2）简短有力3）诚实不欺4）产品利益5）产品最终使用利益6）要高尚文雅7）需积极进取8）要强调产品9）使人感到物超所值10）有幽默感和趣味性11）简单但有力度12）具有刺激行动能力外加印刷广告文案写作报　刊　广　告南方航空“空中之家”---手表篇把握时间才会如此悠然闲适的心情静静的等待

7、时间已在掌握此刻的我很悠然……南航，我们不懈努力信守每一次与时间的约定南方航空“空中之家”---日出篇日出之约我从未错过如此绚烂的日出让我终身难忘只因我从未错过欣赏……南航，我们不懈努力信守每一次与时间的约定南方航空“空中之家”---鹊桥篇心相通约定永不变我们从不错过我们信守每一次诺言我们准点到达只因我们心相通……南航，我们不懈努力信守每一次与时间的约定广告文案表现技法广告语言的幽默技巧《吸烟三好》电视广告文案甲：吸烟有三好。乙：那三好？甲：吸烟可防盗。乙：吸烟的人贼就不偷？甲：对，你想，吸烟的人整晚整晚地咳嗽，人