《营销各种营销方式》PPT课件

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1、病毒性营销病毒营销(ViralMarketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。§起源§病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出，[2]意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，[2]但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。[2]比较经典的事例如过去PS《生化危机

2、I》、[2]GB《口袋妖怪赤/绿》等，现今的和GBA《瓦里奥制造》。[2]§他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。这类传播-用户间彼此之间的接触，过去称为“口碑行销”(word-of-mouthcommunication)，截止2023年则称为“耳语”(buzz)。§以策略观点思考耳语的动机，起源于艾利朗.卡茨(ElihuKarz)和保罗.拉沙非(PaulLazarfeld)将近五十年前的作品。他们在著作《个人影响》(PersonalInfluence)一书中，比较消费者(或称用户)对消费者

3、接触的力量，与其他形式的大众传播，并假设该过程透过一种两级流动(two-stepflow)运作。某个人被视为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人，重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系，除此之外，这些人较难接受或吸收资讯。§病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键[2]，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。.2

4、22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222仅仅几代，病毒就会成倍繁殖，产生一个爆炸点。一、病毒性营销战略的要素美国著名的电子商务顾问RalphF.Wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。。这六个基本要素是：提供有价值的产品或服务；提供无须努力地向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公共的积极性和行

5、为；利用现有的通信网路；利用别人的资源。2.提供有价值的产品或服务面对着竞争激烈的市场，企业如何提高品牌效应呢?如何通过低成本达到高成效的推广效果呢?信息时代下，如果还只拘泥于传统的宣传推广模式，那么企业将会被时代甩在后面，如何利用网络营销去提高企业品牌效应呢？国际品牌网今天将为您揭开网络营销神秘的面纱。网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得截止2013年大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗？不！实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想

6、要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的物有所值。企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行轰炸，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷跟风，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要

7、怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢？网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，八卦好奇可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些不易察觉的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推