《广告诉求》PPT课件

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1、广告诉求——开启心灵的钥匙一、什么是广告诉求广告诉求即是根据消费者的需要，选用适当的内容和形式，对消费者进行说服的广告策略。简单说就是广告想要以什么样的形式告诉消费者什么内容。了解消费者的需求是广告诉求成功的前提。二、广告诉求的分类★根据马斯洛需求层次理论可将广告诉求分为：1、理性诉求2、情感诉求3、个性诉求1、理性诉求什么是理性诉求？——以介绍产品的特质、功能特点为重点的广告诉求。Eg1：DHL物流广告1.1、理性诉求中独具影响力的理论——UPS理论▲UPS理论——独特销售点理论：要想消费者唯独记住你的品牌名字，就必须寻找独特的

2、、新颖的、有独创性的诉求点把广告与产品品牌联系起来，让消费者能够通过广告记住你的产品，你的品牌。Eg：农夫山泉——有点甜英国电信广告——每一个电话都是免费的发膜广告——只要十秒钟，美型美色一次搞定英国电信广告——每一个电话都是免费的Eg2：发膜广告：只要十秒钟，美型美色一次搞定理性诉求小结可见，理性诉求广告诉诸于目标受众的理性思维，对产品的特质、功能等进行介绍，让消费者理智地做出是否购买的决定。恰当地使用理性诉求策略，可以起到良好的劝服效果，使用不当，会变成对消费者的一种说教，使消费者产生抵触情绪，造成广告的失败。2、情感诉求情感

3、诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。亲情诉求爱情诉求2、情感诉求——以情动人回忆曾经感动过你的广告Eg：雕牌广告（亲情诉求）——针对工薪阶层的微小感动Eg：优乐美奶茶广告（爱情诉求）——体验被捧在手心的感觉Eg:经典钻石广告——爱让我们找到彼此亲情诉求：雕牌广告——针对工薪阶层的微小感动“妈妈，我能帮您干活了”，这是雕牌最初关注社会问题的广告。它通过关注下岗职工这一社会弱势群体，摆脱了日化用品强调功能效果等差异的品牌区分套路，对消费者产生深刻的感情震撼，建立起贴近人性的品牌形象。温馨广告

4、案例1：优乐美奶茶广告——体验被捧在手心的感觉经典钻石广告以上几则广告均通过人性化的情感诉求激发受众的情感，受众在感动之余，产品也深入人心。此外还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。感性诉求作为一种有效的广告策略，它的作用是理性诉求广告所难以超越的，但也不可一味使用，必须根据产品的特性，对于有些产品，象汽车、名牌手机等高档消费品，采用个性诉求的效果会更好。情感诉求与理性诉求3.个性诉求▲追求高层次的需求▲渴望被尊重，追求自我实现▲个性化消费，塑造文化氛围，追求能代表身份

5、与地位的高层次消费Eg:LG手机广告：男版——放下财富，放下地位，撤下束缚，懂得放下的时候，就拿握一切。女版——那些闪光的时刻，都会成为过去，只有一种光芒，可以永恒。LG黑巧克力手机广告--男版LG黑巧克力手机广告--女版总结一则成功的广告首先要掌握消费者的需要，吸引住消费者的兴趣，并根据产品特点，采取适当的诉求策略，使产品深入人心，引起消费者购买欲望，最终赢得市场，获得成功。课堂活动随意选择一类商品进行广告设计。要求设计的广告要新颖，独特富有创意。广告语简洁、具有点睛效果。