MQ中央空调营销策略研究

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1、学校代码１０４５９学号或申请号ＺＥＣ２０１６２００８密级公互０—－专业硕士学位论文ＭＱ中央空调营销策略研究作者姓名：罗杰导师姓名：王海杰教４授专业学位名称：高级管理人员工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：２０１８年１２月学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宄作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确

2、方式标明。本声明的法律责任由本人承担。、学位论文作者：歹７＞曰期／矿年／２－月如曰：＞学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留，同意学校保留或向国家有关部门、使用学位论文的规定或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文一或与该学位论文直接相关的

3、学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：／＾月＞０日期：年日Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterResearchonMarketingStrategyofMQairconditionersByJieLuoSupervisor:Prof.HaijieWangMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolo

4、fZhengzhouUniversityMay2018MQ中央空调营销策略研究摘要随着我国市场经济的不断深化，人们的日常生活水平不断提高，这极大地促进了我国中央空调产业的迅速成长与繁荣。据统计2017年中国中央空调市场实现总体销量1100亿元，已成为中国国民经济持续繁荣的关键行业之一。近年来，由于中国房地产行业持续繁荣，给中国中央空调行业提供了巨大的成长空间与广阔的市场，这给广大的中央空调生产商带来了无限机遇。从中央空调的市场细分来看，随着家用中央空调作为改善居住环境的重要性日益突出，中央空调在家装零售市场的市

5、场份额将会越来越大，家用中央空调市场将会成为各空调企业迅速扩大市场份额，提高营业利润的主要来源。作为知名家用中央空调品牌的MQ中央空调属于MQ中央空调有限公司，正面临着日益激烈的外部市场竞争与内部自身发展限制的双重压力，如何在这种残酷的内忧外患情况下，识别机会、明确清晰的定位、创造持久的竞争优势是值得令MQ中央空调有限公司在谋求发展过程中深思熟虑的重要问题。文章主要以市场营销学的相关理论知识为基础，通过问卷调查的形式对MQ中央空调有限公司外部营销环境和内部自身环境的分析，试图找出困扰MQ中央空调市场营销的症结所

6、在，并在此基础上对公司营销运作提出切实可行的营销策略。本文主要是结合作者本人的实际工作的长期经验数据，以严谨的市场营销学基础知识为立足点，按照“从大到小”的顺序展开主要内容分析。文章首先从MQ中央空调有限公司的市场营销环境入手，在对MQ国际以及大金工业集团简要介绍的前提下，先是分析了我国中央空调行业所面临的宏微观环境，同时运用“波特五力模型”分析了我国中央空调的行业竞争情况，分析了MQ中央空调有限公司在中央空调行业所具有的优势和劣势。在此基础上，作者通过问卷调查汇总数据，结合MQ中央空调有限公司营销策略的实际情

7、况，指出了公司在营销体制、促销、售后和渠道中存在的问题。紧接着在对消费者消费行为和目标市场相应分析的基础上，得出了基本上适应于MQ中央空调有限公司实际现状的市场营销策略。关键词：营销环境市场定位营销策略IAbstractWiththecontinuousdeepeningofChina'smarketeconomy,thedailylifelevelofpeopleisimprovingconstantly,whichgreatlypromotedtherapidgrowthandprosperityofthe

8、centralair-conditioningindustryinChina.In2017,accordingtothestatistics,theoverallsalesofcentralair-conditioningmarketachieveto69billionyuan,whichhasbecomeoneofthekeyindustriesforsustainednationa