资源描述：
《广汽讴歌营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、专业学位硕士学位论文广汽讴歌营销策略研究作者姓名：叶冰雪学位类别：工商管理指导教师：雷鸣教授所在学院工商管理学院论文提交日期：2018年6月15日ResearchonmarketingstrategyofAcuraADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：YeBingxueSupervisor：Prof.LeiMingSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhouChina分类号：C93学校代号：10561学号：201621528427华南理工大学硕士学位论文
2、广汽讴歌营销策略研究作者姓名：叶冰雪指导教师姓名、职称：雷鸣教授申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理研究方向：服务与营销论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期：2018年5月25日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月答辩委员会成员：主席：陈明教授、王晓玉副教授委员：冯冈平教授摘要随着中国人均GDP的连年增长，中产阶层的比例逐步扩大，家庭轿车升级换代的步伐加快，消费者对高端汽车产品的需求逐步增加。2016年，奥迪、宝马、奔驰、捷豹路虎、凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃、保时捷、英菲尼迪、林肯以及讴歌11家高端汽车企累计销量达到216万
3、辆，同比增长16%，增速远超整体汽车市场，同时高端汽车市场内部车型结构也变化显著，SUV持续快速增长。从市场趋势上看，高端汽车市场保有量相对较低，在基数低的情况下，更容易实现高速增长，IHS汽车咨询公司预测，2020年，高端汽车市场总体销量将达292万辆。因此，高端汽车市场俨然成为了高端汽车品牌的必争之地。本文将运用营销管理相关理论分析广汽讴歌品牌的营销历史及现状，从营销战略出发，在充分研究竞品品牌的成功经验，结合中国市场环境及媒体发展状况，规划迎合80-90后年轻高端车目标用户特点的传播战略的基础上，梳理广汽讴歌品牌的形象，加强对高端汽车市场以及主要竞品
4、的研究，开展各高端汽车品牌市场投入的调查，各高端汽车品牌传播的分析，从产品、定价、渠道和促销等方面制定广汽讴歌品牌的营销策略，合理开拓销售渠道，创新营销服务体制，充实人才队伍，提升广汽讴歌品牌的认知度和好感度，进而提升品牌力。关键词：营销策略广汽讴歌高端车IAbstractWiththecontinuousgrowthofpercapitaGDPinChina,theproportionofthemiddleclassgraduallyexpanded,thepaceofupgradingthefamilycartoacceleratethedemandf
5、orhigh-endautomotiveproductsgraduallyincreased.2016,Audi,BMW,Mercedes-Benz,JaguarLandRover,Cadillac,Lexus,Volvo,Porsche,Infiniti,LincolnandAcura11luxurycarpricestotalsalesreached2.16million,anincreaseof16%,farfasterthantheoverallautomarket,Atthesametimeluxurycarmarketinternalmodel
6、structurealsochangedsignificantly,SUVcontinuedrapidgrowth.Fromthemarkettrendpointofview,theluxurycarmarketshareisrelativelylow,inthecaseoflowbase,morelikelytoachieverapidgrowth,IHScarconsultingfirmpredictedthatin2020,theoverallluxurycarmarketsaleswillreach2.92million.Luxurycarmark
7、ethasbecomealuxurycarbrandbattleground.ThispaperwillusethetheoryofmarketingmanagementtoanalyzethemarketinghistoryandcurrentsituationofAcurabrand.Afterfullystudyingthesuccessfulexperienceofcompetingproducts,combiningwiththedevelopmentofChina'smarketenvironmentandmedia,theplanningst
8、rategyoftheyoungconsumerswillmeet
