华邦顾问-洛阳银润项目营销策略提案

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1、壹度°营销策略总案壹度°DNA第一章壹度DNA壹度°DNA江浙派开发商在房地产界，来自江浙的开发商们集体传承着一方水土的发展商DNA财富智慧，这个群体擅长开辟“蓝海”，造就市场和时代的传奇。同时形成了行业内一支领衔的派系。第一章壹度DNA壹度°DNA他们的大手笔与低姿态始终相映成趣。对于产品，不惜工发展商DNA本，精雕细刻。项目不事张扬却往往以质取胜，赢得高利润的同时，在市场口碑和客户信誉度上皆大丰收。第一章壹度DNA壹度°DNA血统决定高端。上海银润置业嫡出江浙派系，在宁波和上海成功运作多个发展商DNA高级住宅小区和高级公寓项目，银润洛阳高层项目不必出世便已烙有品质

2、与价值的印记。第一章壹度DNA壹度°DNA银润从上海到洛阳，从古北中央花园到洛阳中央花园，银润专发展商DNA注于开发高档公寓、高端住宅项目。在洛阳，房地产的开发水平和价格水平，都具备很大的提升空间。真正满足高端生活需要的建筑凤毛麟角。第一章壹度DNA轨迹指向高端。发展商DNA银润从国内的房价高地，到洛阳这样的三线城市，目标很清晰。银润项目只为高端市场而来，而壹度°必然高端。第一章壹度DNA壹度°DNA“建筑物与基地之间必然存在着内在的联系，它是一种形而项目DNA上的联结，一种诗意的联结”，美国建筑师Steven.Holl如是说。第一章壹度DNA壹度°DNA项目基地位于

3、洛阳新区的主要城市干道，泰康路和政和路之间，紧邻贯穿新老城区的城市轴线——时代轴线，与新市府为邻。堪称洛阳新城市中心元点，是绝无仅有的城市项目DNA中心的住宅用地。这里是寸土寸金不可复制的地理黄金带，亦是汇集城市行政、生活、教育、文化、商业资源的人文黄金带。第一章壹度DNA壹度°DNA地·位奠定高端。尊贵的土壤，拒绝平庸的建筑。这是项目先天具有的禀赋。项目DNA建筑于此，注定尊严、注定高端、注定领行、注定传世，注定仅为少数高端人士所专擅。第一章壹度DNA壹度°DNA1.发展商的运营实力和产品理念，决定了项目必定是行走高端的市场领跑者。结论DNA2.稀缺珍贵的地理位置，

4、决定了这里只能生长上乘品质、上等价位的奢品建筑。第一章壹度DNA血统决定高端轨迹指向高端地位奠定高端壹度°注定高端第一章壹度DNA壹度°蓝海第二章壹度蓝海市场扫瞄「品牌开发商、高端项目」第二章壹度蓝海项目名称开发商户型区间入市时间入市价目前均价建业地产，河建业森林半均价2900元；南省目前最大110-180平米07年3月均价2800元岛最高价3600元的房地产企业顺驰地产，中一期主力125－二期3900元左顺驰城国房地产品牌163平米/二期05年6月均价2700元右第一阵营名企主力190平米顺驰地产，中38.9-57平米；05年5月开始商均价2850元；世府名邸国房地

5、产品牌138平米；160业起价2300元最高价3200元第一阵营名企平米8月开始住宅联排115万以洛阳凯瑞房地产置业有限公联排70－110万上；双拼220－国宝花园190—400平米2006年3月底司，本土领军双拼160-180万230万；独栋名企300-450万项目名称开发商户型区间入市时间入市价目前均价洛阳盛世弘强起价2600元/平均价3200元奥体花城房地产开发有80-200平方2006年7月米限公司最高价3500元中泰华庭2期洛阳中泰地产119-181平米2005年底均价2900元均价3000元146-191平米，均价3000元左东方今典河南东方置地2006年

6、4月起价顶层跃层右美基（洛阳）均价2890元均价2890元/双溪布洛90-190平米2007年4月置业最高3400元最高3400元/平洛阳市欣立置起价2200元/平均价2500元元华国际100-153平米2004年10月业有限公司米最高价2750元产品硬件比较表第二章壹度蓝海项目名称建筑标准配套标准森林半岛毛坯房、高层地板采暖、煤气商业街区、学校、会所、首层入户大堂电梯直接入户、国际双语幼儿园、社区大面顺驰城毛坯房、双水、双气积水系、小区物业配套齐全世府名邸毛坯房、暖气、天燃气会所、幼儿园、游泳池、圆弧型观景餐厅大规模湖景别墅群、泛亚国际景观规划、职能国宝花园毛坯房、

7、配套、领先科技建筑材料中泰华庭2期毛坯房、暖气、天然气、热水地下车库、网络、幼儿园双溪布洛毛坯房、双气、24小时市政热水地下车库、高级会所、高档商业、宽带、有线、商业中心、会所、酒店、幼儿园、东方今典毛坯房、双气、热水小学、社区医院、室外运动场1、同质化“高端”凸显“无高端”。目前洛阳高层市场，大量存在的是功能型、普及型的所谓高端产品。缺乏真正能从品质、价位和客户心理感受上拉开市场差距的“稀世高端”项目；2、大量高层去化速度慢。高层住宅投放量大幅增加，已经成为当扫描结论今洛阳市场的绝对销售主体，但整体去化速度都偏慢；3、品牌力成为销售引擎。销售状况与