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《包头鹿城福满园销售计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、鹿城福满园俯瞻景观河幸福满园春一产品核心竞争力产品服务体系价格竞争品牌竞争质量竞争概念竞争手法各异，各出奇招，竞争力分散不集中如何在优胜劣汰的市场中占有一席之地？而我们的企业和项目要别于不同,只有用完整的策划和强有力的执行才能达到目的,软体服务便是我们利用的重点,即服务体系建立和发展。提升服务质量，提升产品附加值。团队建设重要性专业才能专注精神是团队的灵魂星星之火，燎原之势专业团队高素质团队可复制的团队我们要树立团队的理念，凝聚团队的力量，增加团队的战斗力，因为团队是企业发展的基础。二福满园简述居住酒店办公功能性社区商业车位鹿城福满园项目是鄂尔多斯市泰恒
2、房地产开发有限责任公司在包头所开发，其中一期项目已经销售完毕,二期实力钜献，案尊东河巴彦塔拉大街围绕景观河的规划,打造东河区都市庄园,围绕景观河而建,高瞻远瞩,汇集生活娱乐,商业文化,自然休闲于一体的成熟社区。三市场及项目情况（一）宏观市场分析从市场基本态势来分析：今年出台的国家宏观调控威力初显，随着银行的银根紧缩,政府政策调控，房地产市场不可能保持象去年以前一样的高位运行，今年涨幅已经明显放缓，势必有消费者会抱观望态度，房地产市场正在朝理性化方向发展。（二）细分市场，客户群定位以下是经过去年半年多销售实践与总结，确定对本项目有兴趣的购房客户群的基本情况
3、：40%是项目周边居住的，以前居住条件的多为平房的；另外一部分是年龄在25-40岁左右，来自周边旗县或外地的，在包务工者或私营小业主，受教育程度不高，首付款交付后，家庭储蓄存款剩余不多的初次置业客户。（三）呼包鄂市场分析从呼包鄂三地房地产近4个月成交量的走势图看，整体上升，但是本月开始回落。其主要原因是受政策影响和销售淡旺季的影响。16#待定剩余待定二期已经开始销售，剩余房源7,8#楼41套,9,11#66套一期已经销售完毕（四）项目销售情况项目劣势分析二期缺少新开盘的新鲜感1抓住销售的黄金期,争取在十一前我们组织一次大型的认购活动继续加热客户的购买欲和
4、现场销售的氛围一期工程遗留问题较多2用我们真诚的服务打动客户，重新树立泰恒口碑，才能对新老客户产生新的购买各单位的衔接和配合不够,整体意识薄弱3加强各部门的沟通协作，积极配合销售，保障回款经纪公司所有人会以身作则现场售楼环境较差,广告宣传力度和方式匮乏4售楼部地点的重新安排，及内部包装的完成，来改善售楼环境，增加广告投入的量和方式，使更多客户认识知道我们的项目项目优势分析周边产品减少，潜在客户需求旺盛低价入市，同比其他楼盘价格较低独特的功能性小区项目开发周期长，规划大且长远1234四项目营销组织计划9月份：◎外立面成型，内外装修、装饰到位，基本完成可接待
5、来访客户及业主参观；售楼处重新包装，达到接待客户条件；◎样板间装修建议确定事宜,联系装饰公司，帮助其主推项目，制定装修协议。◎检验房源，修复残缺，全新面世10月份：◎外露电缆,小区及进入项目路面硬化,燃气入户（后期会影响困扰销售）,减少部分老客户干扰新的销售◎小区绿化基本成型。如：组团路台阶、入花园小径、植树等◎看房通道完成，样板间细节完成.11月份：◎整个园区工程部分全部完成第一步工程须配合销售第二步物业须配合销售9月份：◎门口保安对入园区人员登记、询问机制确立◎销售中心强化物业形象与服务10月份：◎保洁、样板间管理员进入样板间服务，支持销售◎入户大堂
6、物业人员到位,开始接待;11月份：◎保证物业服务质量◎园区封闭管理，安防体系完成并运作平稳◎启动全园营销，全员服务体系◎完成目标相关配合为了保证销售量就必须有合理的价格体系与实时的调价策略;◎挑出少数房源,以低价和稀缺户型入市,造成热销◎营销活动贯穿始终,蓄势和积攒客户◎9月初集中卖一栋楼,推出部分紧俏房源可适当涨价，做出涨价讯息◎9月下旬可提前通知涨价,对剩余房源强销,为10月新开楼盘蓄客◎10月份迎合十一节日,配合一些促销赠送,适当调整价格，造势形成抢购氛围◎10-12月份进入持续销售期,对新老客户的深度挖掘,以延伸新的客户成交◎“金九银十”加大冲刺
7、力度，维持热度，极力消化剩余房源，力争超出完成任务,对下期推出新的销售做好准备。第三步价格策略配合销售第四步房源策略配合销售◎提供问题房源的装修装饰效果图,来引导客户接受房源,利用样板间促进销售;◎利用相对价格优势促进销售,低首付策略;◎销售人员业绩激励法;◎附加一些大面积房送家电的活动；第五步全员营销服务体系◎鉴于现阶段鹿城福满园的销售现状和一期遗留的问题,为了加强现场感染能力,我司建议销售体系及物业体系应尽快建立成一个完整的体系，以达到全员营销的目的,使前期物业服务在合理的范围内达到内容更全面,服务更立体.◎通过以上体系的建立,可使买家从踏进园区的第
8、一刻起,就可以充分感受到鹿城福满园项目对客人的量身定制服务.专属感与私人化已融入
