郴州恒大华府开盘热销成功经验分享(合富辉煌)

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1、郴州恒大华府开盘热销成功郴州恒大华府开盘热销成功经验分享篇经验分享篇2011年9月23日房市金碟www.fdc01.com合富辉煌的伙伴们：我们一起分享！我们一起成功！房市金碟www.fdc01.com开盘工作轴线：3个月的奋战销售线确定营销方向行销工作展开，讲师培训、销售团队进场、会所开放、解筹活动排练，支援人员组建销售队伍巡展点接待认筹解筹流程及口径培训、培训，相关解筹口径培完成销售培训和考核蓄客启动客户梳理、正式认筹训，解筹活动执行2-3月4月5月中旬5月29日确定广告公司媒体推广、通路铺设看楼临时通道完成项目大门及园林开放确定营销推广总案巡展点选址及包装完成全面启动密

2、集推广看楼通道包装完成确定大客户拓展方案现场包装、销售软件完善认筹解筹方案的确定开盘仪式活动完成VI设计及形象设计拓展物料的完善、推介会的认筹解筹物料的完善开盘解筹活动包装及组织正式认筹策划房市金碟www.fdc01.com>>团队组建与培训>>蓄客组织>>销售组织>>疑难解决房市金碟www.fdc01.com团队组建与培训房市金碟www.fdc01.com招聘总流程图2、制定招聘计划1、项目组报备3、招聘渠道打开，发布招聘信息4、定期通知初试人力资源简历收集和筛选确定招聘渠道9、恒大复试5、填写《合富辉8、恒大初试7、复试6、初试煌职位申请表》10、入职通知11、办理入职1

3、2、试用观察期13、合格录用13、合格转正房市金碟www.fdc01.com招聘开展¾项目团队整体架构¾开盘前固定人员策划6名,拓展12+1名,销售30+5+2+1名,合计57人销售经理(1名)销售代表销售主任（2名）销售后勤（5名）（30名）房市金碟www.fdc01.com招聘开展—异地项目¾项目经理提前了解市场¾提前将宿舍确定，行政部最终签订合同¾根据项目节点，整合市场资源打开招聘渠道¾招聘人员先有数量，后有质量¾异地：长沙配置4/10，当地招6/10房市金碟www.fdc01.com团队打造—建成阶段¾寻求共同目的¾凝成利益群体¾推举领导班子重点：全新的团队边融合边做

4、事，问题较多房市金碟www.fdc01.com团队打造—成长阶段¾明确主辅关系¾沟通合作默契¾行动协调一致重点：团队已融合，出现小团体，攀比心里房市金碟www.fdc01.com团队前期培训（19+6天）培训时间：2月25日至3月14日考核时间：3月15日至3月20日培训内容：入职培训、岗位培训、市场培训、专业知识、项目知识、销售必读、百问、户型培训、9A精装知识、区域及沙盘销讲、模拟演练、合同培训、大客户拓展培训；培训考核：房地产基础知识及市场知识笔试，项目知识笔试、销讲考核、户型解说考核等。通过项目组及开发商双重考核后，淘汰3人。房市金碟www.fdc01.com正式拓展

5、前的培训（7天）培训时间：3月31日至4月5日考核时间：4月6日培训内容：拓展工作执行及分工方案培训、推介会组织培训、推介会项目PPT培训、推介会讲师选拔、10个讲师侯选人培训、推介会PPT解说词模拟演练；考核内容：PPT解说演讲考核、项目销讲词考核（本次由开发商营销部考核）本次考核淘汰2人房市金碟www.fdc01.com进场前的培训（10晚）培训时间：4月27日至5月6日考核时间：4月30日和5月7日（分两批考核）培训内容：区域模型销讲、沙盘销讲、9A精装销讲、样板房销讲、巡展点销讲、项目销讲流程全程演练、按揭培训、计价培训；培训考核：工地现场实地演练（开发商考核小组与项

6、目负责人双重考核）本次考核淘汰1人房市金碟www.fdc01.com认筹前及开盘前的阶段性培训（4月10日至5月28日）日期培训内容5月10-11日销售支援人员培训5月12日认筹流程培训、来电及邀约口径培训5月13日各楼栋价格区间的培训，认筹销售口径培训5月19日7-8号栋引导培训5月23日价格表培训5月24日销售人员进行公开发售认购流程的讲解5月25日认购岗位负责人进行讲解及部署5月25-28日打单区域人员进行打单培训5月26日解筹当天优惠折扣培训、开盘邀约口径培训5月27日解筹当天活动培训演练、兼职人员培训兼职人员进行岗位分配及岗位培训5月28日公开发售所有的工作人员进行

7、发售流程培训演练销售人员公开发售认购流程培训及注意事项房市金碟www.fdc01.com蓄客组织房市金碟www.fdc01.com全城问卷调查蓄客计划（3月22日至3月30日）背景：鉴于项目无展示且推广未启动，物料及巡展点未完成，邀约或拜访的条件不成熟。而按即定的目标，蓄客时间短，决定用走出去的方式初步进行前期蓄客。工作思路：鉴于项目无展示且推广未启动，无物料及巡展点，邀约或拜访的条件不成熟。考虑以项目前期问卷的形式，对市场购房客户做摸底调查，并适当放出恒大地产强势进驻郴州市场打造600亩郴州首席精装大