红山楼项目客户定位及产品定位

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1、GemdaleCorporationing科学筑家vLifoecnieSceTh红山楼项目客户定位及产品定位目录第一项项目概况第二项目标客户分析及定位第三项客户对产品的需求分析第四项产品定位第五项规划设计需求分析1.1项目概况－地理位置所属区位是珠海的行政市政府(规划)本项目市政府中心、文化中心、集中中心城区新香洲居住区，是珠海市的城九洲港市形象展示区。珠海机场区位形象好，是珠海置拱北口岸业人群向往的区域，更是追求高品质居住人群资料：本地块位于珠海市新香洲梅华路北侧，一中高中部东侧，北的首选区域之一。望凤凰山

2、。距离规划中的广珠轻轨明珠站和上冲关口约3公里，距离九洲港、拱北口岸约5公里，距离珠海机场约30公里。由即将通车的金凤路进入京珠高速路仅需10分钟车程。1.2项目概况－地理位置北侧与规划的红门楼市政公园相临，拥有怡人的自然景观。地属梅华北路待开发居住区，品牌开发商云三台市政府直属机关单位集，规划建筑面积预计（规划）石超过百万㎡，未来几年路1号地3号地内将建设成为珠海高尚路华梅小学（规划）居住区。居住区东南侧规划有小学，档案馆等众多市政府直属机关单位。目录第一项项目概况第二项目标客户分析及定位第三项客户对产品的

3、需求分析第四项产品定位第五项规划设计需求分析2.1目标客户分布内地、珠三角、港澳•核心客群来自于新、老香洲老香洲板块•亦能吸引拱北、吉大、新香洲唐家等区域置业客户板块吉大•其他客户来源于珠三前山板块板块角、内地、港澳客户以及部分投资者南湾拱北沿河板块板块2.2目标客户分析分析思路分析思路客户需求家庭结构、年龄特征•根据本次市场问卷调查结职业特征、收入特征果为依据；•分析客户特征；需求分析置业次数、购房原因•参考区域项目和竞争项目区位认知客户情况。客户定位启示人群气质特征2.2.1目标客户分析——家庭结构°总体

4、主力家庭结构是夫妇二人（无子女22.8%，有子女23.9%）和单人独居°居住新香洲和老香洲主力家庭结构为夫妇二人、单人独居和夫妇二人与父母同住，其中新香洲地区单人独居比例较低为10.2%附图区域市场家庭结构特征附图总体家庭结构（N=180）（N=92）夫妇二人合住，无子女、父母不常住22.825.6夫妇二人合住，无子女、父母不常住18.4单人独居22.223.3单人独居10.2夫妇二人，有未成年子女（幼儿园及以下）13.314.0夫妇二人，有未成年子女（上小学）14.3夫妇二人，有未成年子女（上小学）10.6

5、9.3三代同堂家庭，父母亲常住8.9父母、成年子女（含配偶）、无孙子女12.22.3夫妇二人，有未成年子女（上初中）6.7三代同堂家庭，父母亲常住18.4夫妇二人，有未成年子女（上高中）6.79.3夫妇二人，有未成年子女（幼儿园及以下）8.2父母、成年子女（含配偶）、无孙子女6.14.7夫妇二人，有未成年子女（上初中）12.2中老年夫妇二人，有子女同住1.7均值7.0老香洲夫妇二人，有未成年子女（上高中）6.1和父母住0.69.1新香洲4.7和父母弟妹住0.6中老年夫妇二人，有子女同住0%5%10%15%20

6、%25%0%5%10%15%20%25%30%2.2.2目标客户分析——年龄特征°年龄结构主要集中在26-35岁，占比58.9%°夫妇二人无子女（占整体家庭结构22.8%）年龄结构主要集中在26-35岁占比90.2%°单人独居（占整体家庭结构22.2%）年龄结构主要在26-30岁，占比50%附图年龄结构特征附图占比15%以上主力家庭结构（N=180）年龄特征（N=81）21岁～25岁7.815.021岁～25岁7.326岁～30岁32.850.026岁～30岁43.931岁～35岁26.112.531岁～35

7、岁46.336岁～40岁16.110.036岁～40岁41岁～45岁8.910.0单人独居41岁～45岁46岁～50岁5.0均值夫妇二人合住，无2.5子女、父母不常住14.351岁～55岁51岁～55岁3.32.40%10%20%30%40%50%60%0%10%20%30%40%2.2.3目标客户分析—职业特征附图分析单位性质与职位交叉结果占总人群比率的主力分布特征（N=136）°主力人群为主力家庭结构人群中层管理人员/部门经理处级以下政府公务人员°中层管理人员主要分布在私营企业和董事长/私营企业主/公司合

8、伙人一般职员/员工外资企业，占比为58.9%20.594.4政府部门/事业单位/军队相关5.9°处级以下公务员集中分布在政府和事11.112.8业单位，占比94.4%个体户/个体执业者/自由职业者76.522.2°董事长、私营主集中分布在个体形33.3式，占比76.5%私营企业/民营企业17.625.9°一般员工主要分布在外资企业和私营25.62.8企业，占比55.5%外资企业(包括独资和合资)29