章采购需求分析与预测

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1、第二章采购需求分析与预测第一节需求分析理论基础第二节需求预测需要什么？需要多少？什么时候需要？第一节需求分析理论基础（一）在多品种、多批次采购的情况下，就必须进行需求分析进行需求管理的采购管理人员，需要具备那些知识？1.生产技术知识2.数理统计知识3.管理知识、客户知识等第一节需求分析理论基础（二）需求分析的含义：采购部门为进行采购工作，1.必须了解、分析采购部门所代理的全体需求者究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，2.从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，3.最终得到一份确实可靠、科

2、学合理的采购任务清单的过程。第一节需求分析理论基础（三）需求分析的信息来源1.外部信息：市场供求状况及预期、价格波动及趋势等；2.内部信息：生产计划任务、设备能力“瓶颈”、进货和供应能力等；3.产品信息：主要是产品说明书，它包括商务标准、市场等级、材料说明书等第一节需求分析理论基础（四）采购需求分析1.相关需求：指某种产品或服务的需求量与其他产品或服务有直接的配套关系，当其他某种产品或服务的需求量确定后，就可以直接推算出来。（eg.一个镜框两个镜片）2.独立需求：指某种产品或服务的需求量是由外部市场决定的，与其他产品或

3、服务不存在直接的连带关系。第一节需求分析理论基础——需求分析的方法（一）推导分析法1.制订主产品的生产计划2.制订主产品的结构文件3.制定库存文件（二）统计分析法1.对采购申请单进行汇总统计2.对各个单位销售日报表进行统计（三）物资消耗定额法1.技术分析法2.统计分析法3.经验估计法采购需求分析概述在进行采购时，首先要弄清楚我们所代理的全体需求者需求什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确我们应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，这就是需求分析的内容。需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的

4、基础和前提。常见的需求分析的方法物料需求计划物料需求计划是生产企业最常用的需求分析方。其原理是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，这就是物料需求计划。最早的物料需求计划都是用手工计算出来的，到20世纪60年代，有了计算机后，逐渐用计算机取代了手工计算，当时叫做MRP软件。随着技术的进一步发展有了MRPⅡ、MRPⅢ。物资消耗定额一般的企业在材料消耗上都采用物资消耗定额管理，也就是为每一个产品和零部件都制定了一个合理的消耗定额，所有物资消耗定额能为物资采购提

5、出一个采购需求数量。需求预测在需求分析中也可以运用预测的办法来确定采购需求量。需求预测的基本原理是根据企业过去的物资消耗情况找出企业的物资消耗规律，并根据这个规律来预测未来企业的物资需求量。第二节需求预测需求预测的内容1.市场总潜力2.企业经营地区市场潜力3.范围内社会购买力的发展趋势4.分析评价预测方法和预测结果5.产品生命周期和新产品投入市场的成功率6.产品市场占有情况第二节需求预测需求预测的程序1.确定预测目标2.收集、分析有关资料3.选择预测方法进行预测4.分析评价预测方法及预测结果5.修正预测结果6.提交预测

6、报告需求预测的方法（一）定性预测方法1.德尔菲法（匿名原则、反馈原则、收敛原则）2.类推法3.用户调查法4.经验判断法5.销售人员意见汇集法（二）定量预测法1.时间序列预测法2.季节性预测法3.回归预测法需求预测的方法时间序列预测法假设前提：1.假定某因素发展变化的规律、趋势、速度与该因素以后的发展变化规律、趋势和速度大体相似；2.假定市场的发展变化是一种渐进式而非跳跃式的变化.时间序列预测法（1）简单平均法把过去各个时期的实际数据进行算术平均，以其平均数作为下一时期的预测值。Ft——预测值Di——第i时段的需求数据

7、值n——观测时段的个数采取滚动引进数据而不断地改变平均值；移动平均值的反应速度是由调整移动平均中所包括的周期数和对每一周期的加权所控制的。时间序列预测法（2）简单移动平均法加权移动平均法Ft——预测值；Di——第i时段的需求数据值；Wi——第i时段的需求数据的权重值如果权重进行归一化处理后，则权重之和为1，即W1+W2+```Wn+=1适合短期预测，当预测数据发生根本性变化时还可以进行自我调整。只需要用到三个数据：1.最近期的预测值2.最近期的实际需求量3.平滑系数α时间序列预测法（3）指数平滑法Ft——新一期的指

8、数平滑预测值Ft-1——上一期的预测值Dt-1——上一期的预测值α——平滑系数（0α1）时间序列预测法（3）指数平滑法季节性预测法把历史数据综合到一起，并计算出不同季节或时段（时段可以是月或周）的周期性变化的趋势，即每一时段的预测量占整个周期总量的比例。利用这个比例系数进行季节性预测。书本50页计算题1答案：1107100210