平安医保卡销售训练

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1、平安医保卡销售训练2009年4月版组合推介平安医保卡组合介绍目标市场分析销售流程示范及演练课程大纲办保险＝解决问题转移风险体现责任对未来的准备生命的价值生老病死古语:平安是福健康是金健康是人生最大的财富健康财富0000000名誉地位美丽智慧友谊权力透过环境看健康我们向往的生活环境美丽的江南并不美丽的癌症村——杭州萧山疾病就在我们身边－1重庆市合川“癌症”村一个村民在饮用田边水井中的水儿子在母亲的搀扶下去检查身体疾病就在我们身边－2我们的饮食环境这些年来，“毒米”、“毒油”、“毒盐”、“毒菜”、“毒奶”、“毒酒”、“毒水”、“毒果”……一条有毒的食品链，死死地缠住人类的餐桌

2、，避之不能，挥之不去。“民以食为天”,还有什么是我们能吃的？还有什么是我们敢吃的？有多少食品可以放心？我们的工作环境可怕的数字恶性肿瘤发病率不断提高！我国每年癌症的新发病例为300万！癌症每年死亡140万！每10秒钟就有一个人被诊断为癌症社会医疗保险“低水平，广覆盖”社会保险是一种政府行为，具有缴费低、保障面广的优点，但被保险人只能得到一种最基本的保障，并受到一些条条框框的限制社会保险有工伤保险、失业保险、医疗保险和养老保险等四大类老王车祸身故，社保赔付583.46元生病并不可怕，可怕的是没钱治病而且要拖累家人很多家庭一辈子在为医院打工!如何解决?一、医疗金帐户意外医疗储

3、备基金1万元日常住院补贴：疾病/意外住院津贴50元/天，最高给付180天重疾住院津贴50元/天（最高给付90天）住院费用医疗保险金：每次住院医疗费报销限额为5200元，床位费报销限额为600元，门诊费报销限额为200元终身重大疾病保险金8万元二、养老金帐户（若未发生重疾）到60岁帐户拥有利益90525元，到70岁帐户拥有利益135869元，到80岁帐户拥有利益194839元三、身价金帐户：交费期内：如果不幸因疾病身故，即可获得10万元身故保险金；如果不幸因意外身故，至少获得20万元身故保险金交费期后：如果不幸身故，即可获得10万元身故保险金如果有一份这样的计划,你会不会考

4、虑?例如一位30岁的先生，每天支付不到12元，即可获得：四、意外伤残保障意外伤残保险金1-10万元三度烧烫伤保险金5-10万元交通意外伤残特别保险金1-10万元交通意外三度烧烫伤保险金5-10万元五、保费豁免：90天等待期后，初次发生重大疾病时，我公司赔付后将会豁免主险以后各期保险费，主险合同继续有效。您觉得这个计划怎么样？这就是平安医保卡！集平安医疗险的精华，作社保的有效补充医保卡主要保险责任意外医疗费用住院医疗费用日常住院津贴重大疾病保障意外伤残保障身故保障保费豁免如未发生重疾赔付，还有养老功能组合推介平安医保卡组合介绍目标市场分析销售流程示范及演练课程大纲平安医保卡

5、组合介绍标准型平安鑫盛终身寿险（分红型）10万+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险8万+平安附加意外伤害保险（2008）10万+平安附加意外伤害医疗（2008）1万+平安附加住院日额医疗保险（2007）5份+平安附加住院费用医疗保险（B）2份+平安附加豁免保费重大疾病保险（2007）简易型平安鑫盛终身寿险（分红型）5万+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险4万+平安附加意外伤害保险（2008）5万+平安附加意外伤害医疗（2008）1万+平安附加住院日额医疗保险（2007）5份+平安附加住院费用医疗保险（B）2份+平安附加豁免保费重大疾病保险（2007）两种选择二选一产品回顾平安

6、鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险(2008)平安附加意外伤害医疗保险(2008)平安附加住院日额医疗保险平安附加住院费用医疗保险(B)平安附加健享人生住院费用医疗保险(B)平安附加豁免保费重大疾病保险医保卡组合注：1、太原、兰州、合肥、西安、郑州本部只能卖平安附加健享人生住院费用医疗保险（B），则用健享替代组合中的平安附加住院费用医疗保险（B）2、无社保客户请选择附加平安健享人生住院费用医疗（A）/平安附加住院费用医疗保险（A）保险期间：终身交费年期：10/15/20/30年交、终身交交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交投保年

7、龄：28天-65周岁最低保额：3万保险责任：身故金（＝1倍基本保额）分红:享受分红其他利益：保单贷款（贷款金额不超过现金价值扣除各项欠款余额的80％）平安鑫盛终身寿险（分红型）回顾投保年龄：28天—55周岁保险责任：90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。标准定义男性：28种女性：30种平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险（2008）意外身故保险金:被保险人因意外伤害自事故发生