北辰东郊项目提案

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1、北京和平东郊项目建亚企划目录前言7产品档案9第一部分10发展战略篇10公司简介及发展历程11第二部分14市场分析篇14一、北京市住宅市场现状总论15二、北京市住宅市场供应特点16三、北京市住宅市场需求特点17四、北京市住宅市场区域特点18五、北京市市场走向19六、北京别墅市场分析21七、区域市场分析24（一）地理位置及周边环境分析24第78页共78页北京和平东郊项目建亚企划（二）道路交通分析24（三）市政基础配套设施分析25（四）医疗教育及生活配套设施分析26八、区域市场调研分析26（一）市场调研目的26（二）市场调研内容27（三）个案点评分析27（四）价格分

2、析28（五）客户群体潜在需求分析30（六）客户群体投资意向分析30（七）客户群体特征分析31九、项目机会点分析31十、项目风险分析32第三部分33营销定位篇33一、企划推广的核心概念34二、品牌意识的导入36三、品牌形象的塑造36四、产品定位37第78页共78页北京和平东郊项目建亚企划五、诉求对象特点分析38六、客户层定位39七、产品总体战略方向40（一）重要卖点：40（二）产品利基点分析：401、建筑风格402、外立面：433、户型：434、园林景观445、售楼处456、社区总体规划：467、会所配套：468、物业管理：469、车位：4710、智能化配套：4

3、7八、产品其它建议：47九、价格定位48第四部分50营销实战篇50第78页共78页北京和平东郊项目建亚企划一、项目规模及开发进度51二、项目投资预算51三、销售周期界定51四、预计销售周期53五、年内销售计划54六、营销活动建议54第五部分56广告综合篇56一、项目的案名：——欧洲小镇57（一）案名的“五易”57（二）案名的涵义57二、VI设计58（一）LOGO设计58（二）标准字体、标准色的设定58三、产品定位主题词的设定58四、广告推广主线59五、广告主题设定59第78页共78页北京和平东郊项目建亚企划（一）首期形象主题59（二）分阶段拟定广告主题60六、

4、广告策略61（一）户外广告61（二）直投杂志61（三）大众媒体62（四）项目整体包装62（一）楼盘包装的市场价值62（二）楼盘包装完整的架构设计62（三）楼盘包装的具体任务63a)工地形象包装设计63b)售楼处包装设计64c)户外广告包装设计65d)销售业务体包装65e)样板间的设置66f)楼书67g)每月一期的客户通讯67七、媒体投放组合形式671、媒体投放的目标682、媒介投放的选择683、主要媒体简介70第78页共78页北京和平东郊项目建亚企划4、针对另外几家非主打媒体，有以下详尽介绍70八、广告媒体排期计划711、引导期712、公开期713、强销期72

5、4、续销期725、尾销期72第五部分73合作运作篇73一、项目合作运行模式74二、代理佣金的收取方式77结语78第78页共78页北京和平东郊项目建亚企划前言目前，北辰东郊和平项目寻求与北京建亚兴业房地产经纪有限公司合作，就北辰集团开发的“东郊和平”项目，北京建亚兴业房地产经纪有限公司有意承揽其全程策划及销售代理业务。前期我公司对北京房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判断后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同开发商共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。通过我方近

6、一时期的工作，我公司企划部为发展商提供以下整合营销策划思路及运作方案。在经历了北京房地产沉浮发展的十多年来，市场已由原先的“卖方市场”转为现有的“买方市场”，从市场的整合转为市场的细分化，至此北京房地产市场进入了激烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在经过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关心物业的位置、价格、房型等因素外，也关心起小区的整体环境、综合品质、售后服务以及发展商的信誉实力，这也是市场发展的必然趋势。基于上述原因，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由下列六个部分组成：

7、第78页共78页北京和平东郊项目建亚企划第一部分：战略发展篇第二部分：市场分析篇第三部分：营销定位篇第四部分：营销实战篇第五部分：广告综合篇第六部分：合作运作篇“优质、高效、高信誉”，是我公司一贯的工作作风和经营理念。我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成为北京市的销售热点。第78页共78页北京和平东郊项目建亚企划产品档案地理位置：京顺路、机场高速路、来广营东路交汇处，距机场高速北皋出口约100米开发商：北辰房地产开发股份有限公司建筑商：（待定）设计单位：（待定）建筑结构：（待定）建筑层数：（待定）占地面积：15.75公顷（约244亩），

8、水面面积48亩，共计292亩建筑面积：