如何成为一名外销精英-0620

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1、如何成为一名外销精英讲师:陈卫中•讲师简介•陈卫中－专栏作家熊猫集团公司外销员•康佳集团公司外销经理•凯创达科技公司销售总监•阿里学院资深讲师讲授内容一、当前外贸销售现状和N种好处二、销售精英必备要素，如何破解？1、外贸知识2、综合能力3、销售心态三、成为销售精英的三个阶段销售的三重境界一、新人从事外销的现状起的比鸡早，睡的比狗晚；吃的比猪差，干的比驴多。-4-做外贸销售的N种理由1、销售是人生存的一项基本技能让自已全方位得到锻炼2、销售的人生是充满激情的人生•销售是用自己的信念影响别人的过程，自己必须强大，坚定。是风险与收益对等的职业，经得起大起大落

2、才能百炼成钢3、外销实现人生价值、展现自我的好职业销售是平等的职业，多劳多得4、大都数商业领袖都是销售精英销售是走向老板星光大道二、外销精英具备哪些，如何破解？1、外贸实务2、综合能力3、销售心态１、外贸实务A、熟悉产品&市场a、产品的卖点、优势b、产品的生产流程c、市场需求点、竞争对手情况如何熟悉产品？a、下车间b、去展会c、逛市场d、网上搜如何熟悉市场？a、了解同行b、了解市场行情c、了解国外网站，如：ebay、bestbuy、客户网站d、了解客户的想法B、熟悉业务流程a、生产流程b、外贸实务流程c、公司运作流程（东莞学生例子）-9-如何快速熟悉业

3、务流程？a、请教同事、工厂。b、逛论坛：www.fobshanghai.com,www.dragon-guide.netc、多交行业内朋友-10-2、综合能力A、英语能力如何提高？a、多看客户写的邮件、收藏范文b、参加英语角、聊天工具c、英语工具:http://text-to-speech.imtranslator.netwww.iciba.comB、沟通能力a、与客户沟通：b、与公司内、外沟通:与工厂、同事沟通与供应商、外部人员沟通-12-如何提高沟通能力？A、了解客户你的客户:１.通过Googleearth了解并挖掘客户信息２.通过whois.we

4、bmasterhome.cn检查客户网站３.通过www.camerasummary.com来分析客户4.通过客户的网站了解客户B、学会换位思考C、注意沟通技巧与方法(例：学剪花)-13-C、洞察能力1、对市场敏锐度2、对客户的读心术3、善于分析、总结-14-3、销售心态老板心态双赢客户心态乐观乐观心态A、双赢心态a、老板心态•感恩的心:老板给我们提供一个展示才华平台•主人翁的心:把公司的事业当作自已的事业.b、客户心态：客户的货就是我的货客户是我的商业伙伴-17-B、乐观心态是自信的源泉是坚持的依据是奋斗的希望是成长的动力a、乐观销售理更容易接近和打动

5、顾客乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”。销售就是信心的传递和信念的转移乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉。b、乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面例：如果你去拜访客户被客户给赶出来了你会怎么想？如何培养乐观的心态a、学会辩证的看待问题.b、学会自我调整.C、喜欢自己、欣赏自已.三、成为外销精英三重境界第一重：昨夜西风凋碧对，独上高楼，望尽天涯路第二重：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴第三重：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑栅处-22-联系方式QQ:95347220Email:5347220@qq

6、.comTelephone:13692251850•请填写<百年客户培训会反馈表>24现场提问???25