重来更为简单有效的商业思维

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1、分享人：陈太汉2013-01-31Rework重来Rework是一本书37Signals公司的商业经验结晶更为简单有效的商业思维(另类的观点)MBA去死吧，那些教条的观点很多都是错的可能对你是一次洗脑让你对事物的认识重来一遍37Signals简介37Signals是一个创造简单、专一软件的小团队曾被《连线》杂志评出2008年十大最值得关注创业公司在web应用业界可谓是鼎鼎大名，有多款知名产品两本创业经典书籍《GettingReal》、《Rework》37signals对于很多Geek来说，是一家非常

2、迷人的公司，他们是网络上的另类新星共16个员工，遍布两大洲8个城市忘了现实世界在现实世界中，你不可能将16个员工放到两大洲的八个城市办公在现实世界中，你不可能没有销售人员和任何广告就获得百万用户在现实世界中，你不可能将你的成功秘诀告诉别人本书的作者这么干了，而且干得轰轰烈烈忘了现实世界在真实世界里面行不通，人们常对你说你幸福吗？我姓陈，现实世界让人恶心压抑每个人都想别人跟自己一样，人们试图说服别人新的想法是不现实的，不现实别人活在现实中，并不表示你也要哪来的从错误中学习如果别人不能销售他们的产品，那

3、与你无关如果别人不能组建一个团队，跟你也没关系如果别人不能为他们的服务定价，当然，与你无关如果别人赚得比花的多，那么正好，你来赚你能学到的只是不再重蹈覆辙，但这有什么意义呢？哪来的从错误中学习一项哈佛商学院的研究发现：已成功的企业家再次成功的比例是34%有失败经验的人再次成功的比例是23%第一次创业的人成功比例也是23%他想告诉我们成功和失败没有关系因果关系太复杂，没有数学那么单纯计划即瞎猜不要做长期的不现实的计划，我们不能掌控的因素太多了：市场环境，竞争对手，客户群体，经济状况。现实中只需要想好接

4、下来，这一周要干什么，不要管一年的计划和目标但是我觉得还是应该有一个长期的愿景，保证公司没有偏离轨道。工作狂工作狂不是英雄，他们没有力挽狂澜，不过是浪费时间，真正的英雄早已想出办法、搞定一切，然后回家了。如果有足够的激情就要持续工作，如果感觉产生疲惫感觉，就要记下要做的要点，然后去休息，无谓的加班加点是绝对没有必要的，但是不排除激情驱使。准点放人你需要的不是工作得更久的人，而是工作更高效的人不要逞英雄，很多时候知难而退比逞英雄实在，最糟糕的事莫过于继续浪费时间该睡觉时就睡觉，人在困倦的时候，就是一个

5、没有创意的顽固分子，执着于眼前错误的解决方案当然上班族加班不可避免挠自己的痒处-我只为我设计我们的公司是我们兴趣所在，要解决或者说是要满足一部分人的自我实现的精神需求。这样我们就很清楚我们要做的是什么，不要以公司为目标，要真正的想去提供最新鲜，最贴心，最个性服务为我们始终如一的目的，那么公司就随之而成功了公司只不过是我们完成目标的工具而已。爱上自己的产品，体验自己的产品，可以直接评估产品质量。我可以为了自己的事业，为了这个目的奋斗余生企业家和他的三个女友着手做点什么2010年我就想做Android，

6、至今没有任何行动本人早就想过跟微信类似的功能(为了得到美女电话号码)你脑袋中有eBay的创意和你实际去创建eBay那是一点关系都没有你的人生中真正有意义的是你做过什么，而不是你想过什么或者计划过什么为你的想法开始行动并为之奋斗人生就是永不停止的战斗画沙为界，立场明确为什么要做这件事信念要坚定为你赢得超级粉丝为深爱我们产品的用户放弃另外一些用户如果你的做法没引起任何人心烦意乱，说明推广力度不够全食超市(WholeFoods)VS全额支票(WholePaycheck)芝加哥街头的面包店做个半成品不如做好

7、半个好产品同时做N件事的结果就是：一大绝妙的点子最后被转化成一个蹩脚的产品，很多东西是越简单越好。很多软件都有一堆的垃圾功能，功能少都不好意思上线软件功能的使用率很低，用户甚至只需要两三个按钮关注不变因数时尚总会凋零，只有当你聚焦于长久的功能时，你才会发现你握住了永不落伍的东西程序员：算法+数学亚马逊在净利润下降了45%的情况下，股价涨了8%关注不变因数右图是JeffBezos在创建亚马逊时提出的亚马逊飞轮。选品多导致用户体验更好，用户体验好导致流量上升，流量多导致更多的商家，商家多导致更多的选品，

8、再加上一个低成本结构促进低价导致更好的用户体验，这个引擎就再也停不下来了关注不变因数关注不变因数关注不变因数会议有毒世界上最可恨的打扰莫过于开会，会议中总难免轮到那么一个低能人士发言，于是大家的时间都被浪费在他们的扯淡上。注意本书观点非常鲜明个人认为有些观点夸张的嫌疑，但绝对是本好书破釜沉舟你的退出战略是什么？人们常问创业者你会和一个计划和你分手的人谈恋爱吗？你会在第一次约会时就写离婚协议书吗？如果你的想法建立在逃跑之上，注定走不远将你的产品商品化让你自己成为商品或服