某项目管理咨询工作计划书

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1、亚商公司伊利乳业项目管理咨询工作计划书2010年04月16日亚商咨询日期工作内容伊利人员地点小组成员10月伊利成立配合咨询小组，其主要任务是：1.负责提供涉及专业方面的内容2.负责设计规章制度细则3.为亚商咨询小组提供所需的资料4.负责亚商咨询小组与伊利内部之间的联络08日～11日5.负责亚商咨询小组在伊利期间的后勤保障伊利配合咨询小组的组成：组长-郑俊怀董事长兼总经理执行组长（1名）-主持小组的日常工作，并负责亚商咨询小组与组长之间的联络组员-需对伊利情况比较熟悉者12日～咨询调研16日总体调研：倪锡祥、田黎、任伊利配合1.发展历史、目前状况和发春小组及有伊利展方向关人员俞伯伟亚商咨询日期工

2、作内容伊利人员地点小组成员2.经营宗旨、战略目标、企（2天）业文化3.现存组织架构、营销部管理制度和业务流程4.营销部门内部责、权、利的分布5.乳制品行业状况6.现存市场营销体系存在问题7.现有营销渠道的状况8.优弱势、机会与问题9.参观总公司的各部门和就近分公司及工厂所需资料：1.企划书2.营销方案3.销售通路管理资料4.员工手册5.组织结构图6.各管理层和部门的职能7.人员构成8.以往由其他咨询公司做过的市场调查和咨询调查报告对各管理层、部门、分公司和工厂的调研（侧重营销部门）：亚商咨询日期工作内容伊利人员地点小组成员1）当前工作或业务状况2）组织架构、管理制度和业务流程3）岗位和职能4）

3、业绩考核和奖惩5）优弱势、机会与问题6）纵/横向的沟通汇报及检查反馈体系所需资料：1.企划书2.营销方案3.各项管理制度文本4.业务流程图基本调查方法：1.资料索取2.参观观察3.面谈和电话访谈4.问卷调查对主要城市（地区）的分公司/工厂和销售渠道/市场的调研：田黎、任1.分公司/工厂的管理体系及春、韦南伊利配合华东（上海）、华南18日～营销体系小组帮助（广州）、华中（武31日俞伯伟联络各分汉）、华北（北京）、2.产品质量调研（各地1公司/工厂东北（沈阳）天）3.终端调研亚商咨询日期工作内容伊利人员地点小组成员4.经销商调研5.广促活动调研6.竞争对手调研11月调研的分析和总结1.调研来的资料

4、和信息的检查和核实、遗漏资料的补齐2.资料和信息的汇总和整理1日～73.有关数据的统计处理和分全体成员亚商日析评估4.组织讨论找出问题和根源伊利配合小组确认5.分析解决问题的可能性6.撰写调研报告1日-国内外同类企业成功案例和操作俞伯伟及亚商10日方式的收集和分析项目顾问组织有关专家和顾问讨论会1.对问题和其根源进行分析项目顾问8日～伊利配合和确认和全体成亚商10日小组员2.探讨解决问题的方法和途径提出“咨询报告”的提纲和可供亚商专案由伊利配选择的方案小组提出合小组通过10日～1."整合营销"方案组织有关20日专家和顾与伊利相2."营销渠道"方案问进行审关领导交核换意见3."管理制度"方案11

5、---12月设计起草“整合营销”方案由伊利配亚商11月21营销部小合小组通亚商咨询日期工作内容伊利人员地点小组成员日-1.当前营销状况组成员过12月20市场状况营销顾问与伊利相日专家关领导交产品状况换意见竞争状况分销状况宏观环境分析（人口统计、经济、技术、政治、社会）2.机会/威胁分析（O/T分析）（企业外部环境）优势/劣势分析（S/W分析）（企业内部环境）、问题分析营销部小组成员由伊利配3.企业营销目标、目标市场界合小组通定和阐述营销顾问过专家4.营销战略与伊利相关领导交（产品、价格、促销、通路、换意见服务、销售、广告等策略）5.行动方案的制订及预算6.行动方案的执行和控制亚商设计起草“营销

6、渠道”方案1.分析消费者需要，确定销售管理部小者服务水平组成员2.分析影响营销渠道设置的因管理咨询由伊利配素专家合小组通亚商咨询日期工作内容伊利人员地点小组成员市场过产品与伊利相关领导交组织换意见中间商竞争者环境3.确定营销渠道设置的目标4.现存通路竞争和通路动态的分析5.营销渠道的设计和选择6.设计控制营销渠道的方法7.评价现有经销商,进行综合分析8.整合经销商管理体制9.通路合作计划10.营销渠道方案的执行设计起草“管理制度”的改进方案，召开改进方案解释和答疑会1.组织结构2.营销部门职能和岗位描述（含责、权、利的分布）3.营销部门工作程序、流程亚商咨询日期工作内容伊利人员地点小组成员和相

7、关表单4.营销工作手册5.营销部门绩效评估制度初稿的研修伊利配合咨询小组小组21日～1.自修与研讨亚商30日项目顾问伊利相关2.修改定稿人员2000年1月指导并实施改进方案1日～为有关人员进行讲课培训咨询小组伊利23日帮助指导各有关部门实施改进方案伊利配合小组24日～为改进方案的全面实施做准备咨询小组伊利28日伊利相关人员2000年2月至7月专案小组指导或配合，对改进成伊利配合伊利/亚商(随时或效