筹建方案参考

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1、VS运营模式可行性分析方案（筹）为适应现行市场同步发展，扩大机构与品牌在同领域市场绝对影响力。促进品牌建设，利与企业发展，适应现行市场竞争。特以量化利润为基础，品牌化建设为长期规划目标.围绕现有机构条件和市场环境，为机构做大做强，不断的建立客户群体，有效的占有市场。在节省投资的情况下，打造卓越的※※品牌，实现机构可持续发展的方向与目标，提升产品的知名度、美誉度树立良好的品牌形象，并最终促成产品利润/服务和销售多方位立体营销，树立品牌打下良好的基础，特拟定以下(筹备)方案仅供参考：※方案版块涉及：一

2、：目的——树品牌二：现状市场阐述分析三：可行性方案1．机构框架及职责2．专业线具体运营方案3．会议招商运营方案四：实施模式(附加实务操作中)五：分配机制1.机构管理职员机制分配2．行销人员机制分配3．直营代理机制分配4．直营店美导机制分配六．综述，七．其他（补充）八．时间第一节目的：建立完善的消费群体，以秉承为客户创作价值来占有特定区域市场，以点带面，渗透、宣传为品牌建设创造影响力，建立完整良好的口碑、知名度，完善品牌建设基础.第二节基础现状分析：（1）难以有效地锁定忠诚的客户群体（2）服务手法不

3、奏效，延长了利润增长点（3）利润线和企业的期望值，要求点无法平衡（4）管理环节太薄弱难以有效的留住和建制高效运营与管理体系（5）运作体系的不完善环节不能记效。产品效益，利润空间难以达到预期目的，无法形成资本再发展，增加企业的投资成本。要保持可持续发展正是现行企业的主流战略，在这样市场上就需建立高效完善的管理系统，销售系统，服务系统。信息增值系统为终端消费创造超凡价值才能适应在竞争激烈中的开放市场，来满足其机构发展。※企业面临解决一．有效地生产型新客户来满足企业的长线利润二．老客户持续力与忠诚度三．

4、有效的人才竞争队伍，——服务、管理、拓展市场四．完善凑效的管理机制，和管理系统五．有待解决的利润薄弱点六．合理的机制※公司定位→专业的销售机构第三节：运营模式1.会员+直营网店+专业店内行销服务美导四位一体+招商洽谈会（1）由直营店代理商组建销售队伍，由机构进行培训后介入市场拓展相关业务。（2）直营店指定具有专业坐诊销售能力和潜在素质人选参到公司专业化培训——待合格后直接返回所推荐店（3）销售队伍由公司进行专业的销售模式培训（4）销售队伍介入市场，进行点对点宣传推广。。品牌产品及公司信息，及时收集

5、潜在意向客户，组织招商。（5）公司将针对成熟铺垫过的市场（达到70%概率）进行整合招商，跟进协助业务拓展。（6）引导并促成终端消费和潜在代理商，由消费到经营的转变2.直营店所有运营方案，公司统一根据市场调研给予指导和运营，特殊市场另行拟定。※概述分析：1.由直营店代理商筹建销售队伍参与公司运营模式的培训，之后点对点介入市场，并告知意向客户招商会地点和机构政策以及运营模式和支持整个流程无压力，减少销售员市场的挫败率，改变传统方式由接触一签单的整个繁琐环节，从心理上卸去包袱，再次由公司进行市场招商洽谈

6、增加影响力，说服力，对销售人员是个推动，同时公司也能更好的收集信息，如招商成功对于销售员业绩分配是个可观的数字，有效刺激推动行销人员的行动力和服务的忠诚度同时作为机构未来的发展带动诸多附加值。2.一个动作双重效益，（经营者＋管理服务者）两份生产力。倍增销售提升销售业绩，即完善一线服务管理，规避服务环节断层，又可以很好的实现三赢（机构，直营店，坐店服务人员），更利于服务锁住终端顾客，利润最大化锁住消费群体会更加稳固。——促使直营店择选优秀素质技能的店长或美导到公司进行专业化和专业的销售服务技巧提升培

7、训。※收益分析：1．利于行销人员增加对产品的销售热情度，有力加大了终端信息流的宣传，有利于市场对公司产品更深度的认知。2、多人专业销售业绩量必然提升。3.关系易处理中间环节、信息、及服务不断层。※单一的销售服务将成为机构的主流销售队伍，对未来新领域的拓展和稳固市场打下良好的基础。方案涉及=1.店务管理2.整店输出管理3.分销管理4.活动管理5.招商管理6.绩效推动方案7.分销营管中心管理①会议推广内容1信息推广2会议招商3点对点招商4专人专管针对性培训②模式运营店务管理1.店务2销售体系※招商会运

8、营方案:1.在调研的基础上择定几个良好的区域市场便于做样板市场，进行招商。1.点对点有效信息达70%铺垫介入招商前准备3.会前有效沟通铺垫，信息搜集掌握动态市场4.会议切入主题，环境，会务组员，工具流的配备……5.切入系统课程:1.商业理念转换2.行业发展，价值空间分析3.销售模式的推广4.现场签售5.会后资讯跟进会议以潜在客户60-80为限。机构运作过程中的相关培训；*公司不仅是一个专业的销售机构，更是一所商学院，职业经理人再造提升的培训基地。特根据定位不同涉及培训课题如下；一．