17秋浙大远程营销策划离线作业(必)

《17秋浙大远程营销策划离线作业(必)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、WORD格式-专业学习资料-可编辑浙江大学远程教育学院《营销策划》课程作业（必做）姓名：学号：年级：学习中心：—————————————————————————————第一讲营销策划岗位认知一、什么是营销策划？人们为了达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为二、营销策划岗位的工作职责有哪些？1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。3、负责市场调研、目标市场分

2、析，把握市场营销定位，根据需要撰写调研报告。4、负责营销策划方案的制定。5、营销策划活动的组织、执行、协调以及执行过程中的监控和调整。6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议。7、负责营销体系管理制度和流程建设。8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。三、市场营销策划的内容分别有哪些？（一）营销战略策划1、营销战略目标的策划2、营销战略重点策划：目标确定后，在品牌、成本、销售网络、技术、质量优势方面确定营销重点。3、STP的策划：市场细分、确定目标市场、市场定位。（二）营销战术策划1、营销组合的整合策划产品、价格、分销、促销

3、、关系等2、营销项目策划四、市场营销策划的组织形式分别有哪些？它们各自的合优点和缺点是什么？（一）内部策划组织优点：内部人员熟悉企业，策划更有可操作性缺点：缺乏开拓创新精神（二）外部策划组织：聘请高校等其他专家做策划优点：有创意创新缺点：对企业不熟悉，缺乏深入，设计的方案有时缺少可操作性，需要的投入较大。五、营销策划岗位能力要求主要有哪些？你如何才能具备这些能力？1、市场调研能力2、组织能力：3、洞察能力：4、整合能力：5、执行能力6、专业能力7、文案写作能力--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑--学习资料分享----WORD格式-

4、专业学习资料-可编辑1--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑六、营销策划工作分哪几步，请具体给予说明。1、明确策划目标。了解策划动机；明确策划重点；策划主题明确化。2、调查与分析SWOT分析，即优势、劣势、机会与威企业营销的外部环境分析；企业营销的内部环境分析；胁分析。3、营销策划方案制定对营销策划方案的设计，费用预算，沟通，调整，提交。4、营销策划方案实施营销策划方案实施过程中的组织，指挥，控制和协调。5、营销策划方案评估与修正对营销策划方案实施后的评估以及修改主要包括项目考评、阶段考核、最终考评和反馈改进等内容。七、营销策划经费预

5、算的构成及方法有哪些？营销策划经费预算主要包括：（一）、营销策划方案制作费用主要包括如下项目：1、市场调研费用委托三方调查公司或专业人员进行2、信息收集费3、人力投入费用4、策划报酬企业内部人员策划或者委托外部策划（二）、营销策划方案执行费用1、目标任务法2、销量百分比法3、力所能及法4、竞争平位法5、市场份额法第二讲营销策划书撰写一、营销策划创意的作用有哪些？（一）创意直接影响公众对企业印象通过视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统的统一，使企业形象与公众印象重合，而不是夸大。（二）创意可以影响公众的态度态度的核心是情感因素（三）创意是引导公众舆论的

6、依据1、企业形象独树一帜。2、企业营销活动引人注目。3、借媒介力量名扬四海。二、营销策划创意技巧有哪些？请分别举例说明。（一）多层次借用法1、移植法：原理性移植、方法性移植、功用性移植、结构性移植2、组合法：.算术组合法、定向组合法、相关组合法（二）联想类比法1、因果联想2、相近联想3、拟人联想4、结构联想--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑2--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑（三）超级无序联想法（四）关键词法（五）卡片记录法（六）问题重新定义法三、请

7、详述营销策划书的结构与内容。（一）封面：醒目，简洁制作封面的要点如下：1、标出策划委托方。2、取一个简明扼要的标题。3、标注日期。4、标注策划者。（二）前言：1000字以内1、接受委托的情况2、策划的概况（三）目录：要与内容完全一致；能激起阅读兴趣。（四）摘要简单叙述策划书的内容（五）正文1、营销策划目标2、环境分析3、SWOT分析4、营销战略5、营销组合策略与具体行动方案6、策划方案各种费用预算7、实施方案控制（六）结束语（七）附录四、营销策划书撰写技巧有哪些？1、合理使用理论依据2、适当举例说明3、充分利用数字说明问题4、运用图表帮助理解5、合理设计

8、版面6、注意细节，消灭差距第三讲营销策划主题与环境分析一、成功的营销策划主题的标