第四季度营销计划书

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1、HRBOffice2010年第四季度哈尔滨营销计划书一．2010年第四季度哈尔滨销售指标分解月份销售指标销售人数单班任务单班FIT单班GVOCT59276752730525NOV91681295037730DEC1159724105841833二．第四季度哈尔滨销售工作单（渠道策略；产品拓宽策略；市场合作策略）1．10月份渠道策略编号日期工作内容实施人110月15日前对散客代理人进行拓展，第二次走访散客代理人。纪业210月15日前拓展B2B销售代理人，从目前的3家增加到5家。目标代理，哈尔滨假日，福瑞纪业310月15

2、日前针对10月月份团体座位进行有效的分配。纪业410月20日前全面完成与铁道国旅，迪士尼的合作谈判纪业510月20日前针对新的产品规定完成旅行社，代理人分级管理纪业610月20日前完成营业部客规，规范团体，散客，B2B操作流程纪业710月20日前渗透周边市场，大庆，齐齐哈尔。纪业810月30日前完成11月份市场渠道布局。纪业910月30日前完成B2B系统代理人分类评估纪业2．10月份产品推广策略编号日期工作内容实施人110月15日前落实本月份全部ADHOC申请纪业210月20日前落实本月所有8D;5D；11D团队纪业

3、310月20日前大力推动BKK线销售纪业3.10月份市场合作策略日期工作内容实施人-3-HRBOffice编号110月30日前与本地旅行社就BKK线；换季加班展开广告合作，合作媒体新晚报；生活报纪业1．11月份渠道策略编号日期工作内容实施人111月20日前拓展本地B2B散客销售力度，推广DPS,BKK线散客销售纪业211月20日前走访散客核心售票点，海包，省局纪业311月20日前走访九州；观光等旅行社合作伙伴纪业411月20日前针对加班，开发新的GV旅行社，巩固销售量纪业511月20日前针对新的产品，BKK,DPS规

4、定完成旅行社，代理人分级管理纪业711月20日前渗透周边市场，大庆，齐齐哈尔。纪业811月30日前完成12月份市场渠道布局。纪业911月30日前完成B2B系统代理人分类评估纪业2．11月份产品推广策略编号日期工作内容实施人111月15日前落实本月份全部6D产品，8D产品申请纪业311月20日前大力推动BKK线销售纪业3.11月份市场合作策略编号日期工作内容实施人110月30日前与香港迪士尼合作，共同在本地宣传本航线纪业1．12月份渠道策略-3-HRBOffice编号日期工作内容实施人112月15日前重点完成B2B市场

5、布局，增加B2B用户达60家纪业312月15日前针对12月月份团体座位进行有效的分配。纪业512月20日前走访旅行社核心，大力推动6DGV纪业612月20日前完成B2B操作培训纪业712月20日前渗透周边市场，齐齐哈尔，黑河。纪业812月30日前完成1月份旺季市场渠道布局。纪业2．12月份产品推广策略编号日期工作内容实施人112月15日前落实本月份全部6D产品申请纪业212月20日前落实本月所有8D;5D；11D团队纪业312月20日前大力推动BKK线销售纪业3.12月份市场合作策略编号日期工作内容实施人112月30

6、日前与本地所有GVFITAGT合作，通过各种媒体宣传旺季香港游纪业-3-