第四季度营销计划

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1、第四季度营销计划一、现状分析1、8、9月份，以短信群发、定向群发、生活播报为主的营销推广方式有一定效果。2、9月份的定向短信营销推广方式效果显著，对业务有一定促进作用。3、推广手段的单一，定向短信力度不够，使业务量的增长依然缓慢。4、内部营销动力不足，过度依赖移动营销资源。5、没有集中精力解决已开通城市业务量问题。目前应把精力集中到已开通城市的业务量增长上，同时兼顾联通、号百及其他城市移动速递业务的开通。二、目标与时间表针对目前的业务情况，要实现业务量的突破，需要有新的思路和推广方式。从十月开始，需要对前期的营销方式进

2、行调整，应改变以前完全靠短信拉动业务量的现状，提出更加有针对性的推广方式（如DM）。同时对价格进行调整，自行推出我司的营销活动和促销措施并改进我们的下单方式（增加网上下单）。第四季度的营销目标和推广安排如下：（一）营销目标：（单位：单）城市日均订单量月均订单量上海80024000北京60018000天津2006000广东200060000合计3600108000时间：10-12月（二）营销推广计划月份推广方式活动安排价格策略备注10月主：短信、定向短信、生活播报。辅：DM、会员积分到付业务开通不变9月15-10月15日

3、移动封网。完善营销手段及加强管理较重要11月主：会员积分、主题活动、短信、定向短信、生活播报。辅：DM11月“金秋送礼”优惠促销活动，上海地区首重下降2元下降应侧重活动及其他的宣传推广方式、网络营销、报媒宣传12月主：DM、会员积分、主题活动、短信、定向短信。辅：生活播报、网络营销、报媒宣传在上海、北京、天津、广东推出“元旦欢乐送，发一送二”，电话、在线下一单送两元现金优惠让利活动不变或下降应侧重活动一、工作重点（一）十月工作安排国庆期间，移动封网期为9月15-10月15日，十月上半月宣传活动会较少，此阶段业务的重点是

4、关于快递公司内部的管理、我司内部管理的加强、系统开发、营销手段的建立。同时，天津联通业务及营销推广应快速启动，号百业务应争取启动。本月工作安排如下：上半月：1、加强快递公司管理，完善客户回访工作。2、会员制度建立、积分系统开发、完善，全面推同城到付业务。3、公司网站、在线下单系统的开发、完善。4、DM设计及投放准备工作5、其他营销活动（天津联通短信群发、联通营业厅推广等）下半月：1、推广公司网站，完善业务种类、定位。2、DM投放落实，监督，同时以专项回访方式进行调查。3、上海、北京、天津短信群发、定向短信群发跟进，确保

5、节后解封后短信能如期发送。4、上海移动营销活动跟进、评估，包括定向短信、生活播报、12580网站宣传、电台等，争取更多营销资源。5、天津移动营销活动跟进、评估，包括挂机短信、电台、报媒宣传等，争取更多营销资源。6、北京移动、广东移动等的营销活动跟进。7、其他营销活动（搭载天津联通更多的营销活动）（二）十一月工作安排11月，我们将对8-10月，三个月期间的业务数据进行分析，主要是对前期的营销工作进行检查、总结，尤其是价格策略。通过分析、讨论，对原来的价格、推广方式、营销重点等进行调整。重点是对已开通的上海、北京、天津业务

6、进行刺激，争取把量做上去，对于联通、号百，争取必要的营销资源并实现业务的正常开展。本月工作安排如下：上半月：1、准备二期DM投放，对一期投放效果进行评估分析。2、正式推出会员及积分系统，客户享受下单积分奖励。3、正式推出网上在线下单系统，方便客户业务下单和重复使用。4、北京、天津移动营销活动跟进，对北京、天津的标准价格进行调整。5、在上海地区推出“金秋送礼”优惠促销活动，上海地区首重下降2元，为期一个月。6、广东地区营销活动跟进。7、与天津联通全面配合开展“联通速递通”的推广。8、网络营销和报媒宣传逐步跟进。9、其他（

7、号百营销推广等）下半月：1、DM投放并根据评估报告做适当调整。2、DM投放落实，监督。3、搭载上海的营销活动，推动“金秋送礼”活动的开展。4、上海移动营销活动跟进，全面价格调整。5、天津、北京、广东移动营销活动跟进。6、网络营销全面跟进。（百度谷歌推广，论坛、博客、邮件宣传等）7、报媒宣传同步进行。（开通城市当地报纸杂志持续宣传）8、“联通速递通”DM的设计、投放。9、其他（号百营销推广等）（二）十二月工作安排12月的价格策略将维持秩序11月下调后的水平或是继续下调。12月将注重对11月营销调整的初步评估，如果11月的

8、营销调整是有效果，应加大调整力度，如果11月调整的效果一般，那就要寻找其他的营销方式，同时，对我们的业务模式、定位、策略进行全面检查。本月工作安排如下：上半月：1、准备三期DM投放，对二期投放效果进行评估分析。2、对11月价格调整的业务量增长情况进行评估。3、我司积分活动的固化和宣传。1、月结方案的落实和相关系统开发。2、在上海、