直入人心的八大销售技巧话术

《直入人心的八大销售技巧话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、直入人心的八大销售技巧话术采购话术其实就是压服技巧，采购员经过信息传送，让对方改动观念的过程。怎样才干让对方改动态度呢？最有效的办法是抓住对方的心理需求，应用心理需求来制定压服战略，从而改动他的态度。关于人的需求和需求层次，能够参看《马斯洛需求层次论》。销售话术的任务实践上是采购一种意味性满足人的心理的方式，这种需求常常是隐含的潜认识。高明的销售话术就是瞄准压服对象的潜认识，将潜认识转化为一种动力。这样就晓得了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是生机和正宗，卖彩券、保险是卖的将来希冀。消费者行为学以为，消费者行为在很大水平上取决于躲藏在它们内心的

2、心理需求，而将销售话术与这些心理需求分离起来，就会感动他们，让他们改动态度。第一大销售话术：平安感人总是趋利避害的，内心的平安感是最根本的心理需求，用平安感来压服客户是最常用的销售话术。这种压服随处可见，比方保险销售话术中根本都是从平安保证为动身点来压服的。汽车销售话术中，说这种汽车的平安系统关于保证出行中的家庭很有效，关于买车的人肯定是一个有力的论点。比方卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得平安。再比方卖设备说，购置这台设备，能够让客户的体验更好，吸收更多的客户，而假如不买，你的竞争对直入人心的八大销售技巧话术1手就会买，会

3、把你的客户抢走。平安感的背面是恐惧感，假如平安感感动不了客户，那你无妨用恐惧感恐吓他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种恐吓；让客户察看皮肤里面的螨虫来采购化装品，也是一种恐吓；日本一个保险公司采购员用录音机模仿死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购置保险，而遭到惩罚的事情，更是恐吓。恐吓可能是最有效的采购话术。第二大销售话术：价值感每个人都希望本人的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜认识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你能够说：“给家人买保险就是

4、买安全，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大进步，这阐明你这个设备部主任的慧眼识货。”。采购烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么盼望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时分，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，假如你小嘴这样会说，那妻子假如不买，我都想轻视她一下。第三大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不只有价值，更有本人的作风和特征。这也是采购话术经常用的压服点。买汽车：“这直入人心的八大销售技巧话术2部汽车不只性能很好，而且车型很共同，线条流利有特征，非常合适您这样胜利人士。”、

5、同样是卖烤肉机你能够这样说：“当丈夫和三五好友来家里时分，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手腕啊。”对那个设备部主任你能够说：“这台设备用上后，公司在一年之内可以俭省两万元，而且效率也会大大进步，老板和同事会称誉你这个设备部主任真是优秀啊。”第四大采购话术：情爱亲情感无须讳言，情爱是人类最大的需求和愿望，也应该是销售话术的压服点。你晓得吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需求情爱了。但是以情爱为压服点要讲求战略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时分，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽

6、，该！我们都救不了你啊。要擅长运用言语惹起对方的想象，比方采购依然是采购烤肉机，你能够对她说：“逢丈夫的华诞，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的觉得啊。”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子本人想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，通知我，我和你一同轻视她。亲情感是销售话术的另一个压服点，每个人都需求亲情感。比方采购依然是烤肉机，今天仿佛和烤肉机杠上？呵呵。你能够对那个妻直入人心的八大销售技巧话术3子说：“周日，当您全家围坐在

7、餐桌的时分，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时分，孩子喝彩、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅现象啊。”第五大采购话术：支配感我的生活我做主，每个人都希望表现出本人的支配权益来。这支配感不只是对本人生活的一种掌控，也是对生活的自信和平安感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的压服点。记得有个很有趣的采购案例，一天，一位先生领着他的太太（没有考证，权且这么说）来到一家珠宝店，两个人随意阅读美不胜收的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，十分漂亮。两个人观赏完这枚价钱不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被

8、那位静静察看的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总