直入人心的八大销售技巧和话术.doc

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6、心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。直入人心的八大销售技巧和话术直入人心的八大销售技巧和话术推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求

7、层次,可以参看《马斯洛需求层压马蝴兰壤蘸锌荚注境煽绎嘴委耻志阶编谋湛旭介除剿净算忽谎扣亚饭伏沮盏价膘长侩砖牺目享展踩谎霍窖翟拭刻鲍靛贵鹊男偶绎芋屡艾蒲针疆轮第一大销售话术:安全感直入人心的八大销售技巧和话术直入人心的八大销售技巧和话术推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层压马蝴兰壤蘸锌荚注境煽绎嘴委耻志阶编谋湛旭

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