雅闻倍优电商策略及品牌传播方案

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1、雅闻倍优电商策略及品牌传播方案市场分析电商建议传播策略传播规划预算建议资源介绍市场现状分析人口众多，地域差别大，社会处于快速变革期大陆人口超过14亿，各地区差异、经济发展程度、消费习惯及行为特征差别较大在城镇化、老龄化过程中，社会体现出极大的变革速度数据来源：淘宝指数化妆品市场复杂多样护肤品一线市场二线市场三线市场典型区域北、上、广、深为代表的经济发达城市省会城市及部分地级市城市部分地级城市及各省份县级城市人群年龄结构城市工业发达，大量青年涌入务工，人群结构以青年为主体人群各年龄层次全面覆盖中老年人群为主市场消费文化特点消费者主要通过实地试用、广告

2、宣传等自我为核心的方式选择护肤品在关注产品品牌价值的同事，主要通过广告、他人介绍、他人使用经验、同一阶层使用反馈等方式选择护肤品对护肤品品牌认知较少，主要通过他人推荐、价格、产品性能介绍引发消费者对于品牌和产品的兴趣敏感因素对品牌价值、产品性能高度关注，受市场竞争激烈影响，对产品价格存在一定的敏感性对品牌价值高度关注，对中高端市场而言，更关注产品性能、品牌附加值、对价格不敏感对价格高度敏感消费者肌肤特点生活环境优越、肌肤基本条件较好，着眼于精细护理生活环境差异大，不同区域消费者肌肤存在较大差异，需要深入理解当地的市场环境肌肤基本条件较差，以基础护理

3、为核心化妆品牌集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。化妆品受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。线上零售额快速增长，传统企业纷纷进入2013年网购市场规模达到1.8万亿，占社会消费品零售总额比重达8%，预计至2017将达到4.4万亿的规模化妆品零售总额达到3338.6亿元，2017年将会达到7102亿化妆品交易价格分布50-100元的单品占到化妆品行业线上销量的33.7%，销量最好。整体线上化妆品的销售额由中高价位化妆

4、品拉动，300元以上化妆品销售额占比达到29.4%。化妆品牌鱼龙混杂，口碑是影响消费者购买决策的主要因素品牌众多，影响消费角色的所有因素中，朋友介绍和网络口碑因素占比超过64%数据来源：基于150个目标用户的定性调研。第8题：请问影响你决策的主要因素是？[单选题]详细报告数据见PPT结尾附录事件营销快速吸引关注，社交媒体是引爆传播的关键节点我们面临的是一个社交媒体的时代，社交媒体已经成为传播的核心热点即时炒作：悬念广告品牌节日第一阶段：庾澄庆拍摄悬念广告坐在《中国好声音》转椅上的哈林标志性地挑下眉毛，很酷地回应道：“919！”最后旁白带出“919，

5、那天会很搞哦”。提示消费者9月19日那天，韩后将有大动作。第二阶段：引爆“搞好自己”韩后采用关于“小三”和“正室”这一富有争议性的创意来提升传播力，“张太”广告的创意顺势诞生。例：韩后热点即时炒作案例：时值《中国好声音》热播之际，韩后创意团队又想到人气导师哈林庾澄庆的一首歌《让我一次爱个够》，并将其延伸为“让我一次搞个够”。市场分析总结大陆网购市场充满巨大的想象力，值得长期耕耘品牌众多，竞争激烈，需要与竞品区隔，寻找我们的独特定位善用社交媒体口碑营销和事件营销，快速扩大影响力电商规划建议化妆品网站流量来源区分电商、搜索和社区交友是化妆品网站流量来源

6、Top3，电商来源占比最高主要是淘宝对天猫的引流作用及比价行为导致的不同网站之间的流量跳转先来看一下大陆护肤品市场在线零售现状面膜和面部护理是需求最高的两个领域化妆/护肤购买人群地域分布在化妆/护肤大类中，沿海省份为主，在成交的前十大城市中，均为一线城市和较发达的二线城市化妆/护肤购买人群性别分布在化妆/护肤购买人群中，女性人群远超男性人群，达到70%以上化妆/护肤购买人群年龄分布在年龄上，以18-29岁为主，30-34岁人群次之化妆/护肤购买人群购买时间情况每天有三个成交高峰时间段，10:00-11:00、15:00-16:00、21:00-22

7、:00用户购买渠道倾向性数据来源：基于150个目标用户的定性调研第7题请问你最常去哪些网站购买化妆品？[多选题]详细报告数据见PPT结尾附录淘宝/天猫和专卖店是用户购买化妆品的主流渠道，线上体量最大、最优先的渠道是淘宝/天猫电商运营建议电商定位雅闻倍优集团在大陆的在线销售通路建立品牌粉丝基数，积累品牌资产建立以大数据为核心的产品研发和品牌发展支持体系我们通过在大陆地区的电商运营，实现以下目标：现有天猫店铺优化建议商品介绍图文并茂店铺视觉设计高大上商品关联销售推荐多角度商品展示其他店铺学习-首页KV店铺首页主视觉，尽显品牌高端形象其他店铺学习-宝贝页

8、借助外界口碑，多角度展示产品其他店铺学习-宝贝页关联推荐电商平台三年规划以品牌建设为核心，积累品牌粉丝，提升品牌知名度以天