4R 4P 4C 4V四大营销培训课程

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1、柠檬王子GESHUAI.COM营销理论培训课程四大营销理论演变目录四大营销理论特征四大营销理论解析Product产品Price价格Place渠道Promotion促销1990’sRelated关联Relationship关系Reaction反应Reward回报Customer’sneed顾客需求Cost成本Convenience方便Communicate沟通1990s1960’sVariation差异化Versatility功能化Value附加值Vibration共鸣2010’s四大营销理论演变营销理论培训4P4C4R4V4P特征4C是站在消费

2、者的角度来看营销，其中的方便、成本、沟通、消费者直接影响了企业在终端的出货与未来。4C以“请注意消费者”为座右铭,强调以消费者为导向。4R是站在消费者的角度看营销同时注意与竞争对手争夺客户。4R也是以消费者为导向,“便利”与“节省”,“沟通”与“关联”紧密相关。4R较之4C更明确地立足于消费者。它宣传是“请注意消费者和竞争对手”。4P是站在企业的角度来看营销,其使市场营销理论有了体系感,又使复杂的现象和理论简单化。4P是由上而下的运行原则,重视产品导向而非消费者导向，它宣传的是“消费者请注意”。4P4C4R4V特征营销理论培训4V是同时站在消费

3、者和企业的角度看营销同时注意产品的个性化。企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新给消费者或顾客所带来的“价值最大化”，以及由此所带来的企业的“利润极大化”，通过价值创新使消费者获得最大程度的满足。4C特征4R特征4V特征产品Product新产品真正上市前，須清楚了解该产品的功能，改善市场既有产品的缺点，提升产品整体性能，并赋予精良的设计与包装。价格Price先分析生产成本，再比较竞争者的价格，考量市场接受程度后，订立目标价格，并安排折扣方案。促销Promotion评估目前市场的环境与氛围，选择适当的推广目标，透过媒体宣传及开展促销活动，达成提升

4、业绩之目的。渠道Place思考产品的可能流通方式，分析各类渠道的优缺点，設計可行的渠道模式，架完整的渠道系统。4P营销理念解析营销理论培训顾客需求Customer推出产品的首要目的是满足顾客的需求，而非展现设计者的创意。顾客的满足程度越高，产品热卖的机率就越大。顾客成本Cost售价必须考量顾客可接受的价格，而非仅著眼于公司的获利。合理的利润才是永续经营的保证。顾客沟通Communication推广产品的过程中，必须积极增加与顾客沟通的机会，减少不必要的误解，以实际行动争取客户的信任。顾客便利Convenience产品必须为使用者提供便利性，避免

5、增加顾客的困扰，使顾客能够迅速达到使用该产品之目的。4C营销理念解析营销理论培训关联Relevancy企业与顾客是一个命运共同体。长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。反映Respond如何站在顾客角度及时倾听、测性商业模式转成为高度回应需求的商业模式。回报Return交易与合作的合理回报也是营销落脚点。关系Relation相适应产生了5关系个转向：1.从一次性—建立长期友好合作关系；2.从着眼于短期—重视长期利益；3.从顾客被动—顾客主动参与到购买；4.从利益冲突—和谐发展；5.从管理营销组合—管理企业与顾客的互动关系。4R营销理念解析

6、营销理论培训4R组合丹尼·舒尔茨20世纪90年代Relevancy关联Respond反应Relationship关系Return回报关系营销日益重要回报是营销的源泉提高市场反应速度与顾客建立关联4R组合营销营销理论培训便利性商品化科技服务专业化产品经验格调时间4R的八项核心竞争力营销理论培训差异化Variation差异化营销所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性。主要分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三个方面。功能化Versatility功能化指以产品的核心功能为基础，提供不同功能组合的系列化产品供给，以满足不同

7、客户的消费习惯和经济承受能力。以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。附加价值Value附加价值指除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值。共鸣Vibration共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务，使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用，最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。共鸣强调的是企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。4V营销理念解析营销理论培训在了解、学习和掌握了市场营销的四大理论的同时，

8、根据企业的实际，把四者结合起来指导营销实践，可能会取得更好的效果。总结:营销理论培训有想法，更要立即行动！BySHUAIGEQQ/MSN/EMAIL: