双赢谈判63064

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1、双赢谈判技巧谈判哲学我们要知道自己在进行谈判时会：这些根本态度就是组成我们的谈判哲学。请用十个字以下列出你个人的谈判哲学？不自觉地表现出那些根本态度及倾向。谈判风格我们个人的谈判哲学在我们的谈判风格（行为/态度）表现出来。攻击性、支配性、控制性建设性、支援性、顺从性。谈判风格有很多种形式，可以用以下列词语概括形容：谈判风格以下是一种最流行量度谈判风格的方法：当你自觉地选择使用一种谈判风格时，最重要（红色）竞争式----------------------合作式（蓝色）没有一种谈判风格是绝对正确。考虑的因素就是你的选择对谈判结果有什么预期影响.竞

2、争式及合作式谈判风格特点以下是倾向于竞争式谈判风格及*支配对方*视对方为敌人*开始阶段便提出强硬、有时甚至不合理的要求合作式谈判风格的特点：*缺乏弹性（通常没有权威）*提出情绪化的要求及诉诸情感*要求对方做重大让步，但自己只肯退缩少许竞争式谈判者（红色）较为喜欢*故意回避或隐瞒资料、虚张声势*经常表明自己立场，较少询问对方(单方面沟通）*运用权力恐吓及逼使对方就范*谈判开始已构思谈判结果*对对方需要不表兴趣*争取一个胜负分明、一方取胜或双方均负的结果竞争式谈判者（红色）较为喜欢（续）合作式谈判者（蓝色）较为喜欢*跟对方相互影响*不将对方视为敌人

3、，视为合作者*开始时提出较为合情合理的要求*富有弹性（通常拥有权威）*较为理性，很少诉诸感情*对对方让步做回报*愿意分享资料，较为开放及行人对方*较为愿意询问对方（双方面沟通）*不会用权力威逼对方，愿意讨论妥协方案*从双方问题中争取解决方案*对对方需要表示关注*争取一个双方均胜（没有负方）的结果根据你的经验，列举一些你认为竞争式风格（红色）合作式风格（蓝色）合作式谈判者（蓝色）较为喜欢（续）缺乏技巧的谈判者倾向于使用下列两种风格的环境：演练实例自我实现需求尊敬需求社会需求（感情与被容纳）安全需求（保护、舒适、安定）生理需求（饮食、御寒、性欲）马

4、斯洛的人类需求层次卖方陈先生因为在三个星期内要移民国外，他开价一百八十万元，并私下订定底价为一百六十万元，虽有一位王先生打算以一百七十五万元购买，但是王先生要开支票，票期三个月，所以陈先生拒绝出售。此车况良好，没有任何违归或车祸记录。低于此价不卖。拟将一部才买了一年半的白色宾士300轿车出售。演练实例演练实例买方林先生奉太座之命一定要买中白色宾士300轿车。张先生出价一百四十五万元，但必须再修理，另有一位张先生拟售才买了一年多的黑色宾士300轿车，林先生的预算是一百五十万元，如果不得已修理费约十三万元，后来没有谈成。提高为一百六十万元也没关系。