双赢谈判62933

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1、课题：双赢谈判吴诗伟2008年1月16日金洋电子（深圳）有限公司目　　标:金洋电子（深圳）有限公司A:在谈判的准备阶段与谈判阶段恰当地运用某些方法以达到特定目的。B:恰当地运用谈判策略达到双赢结果。对象：金洋电子（深圳）有限公司业务二部全体人员及QE一、双赢谈判的理念金洋电子（深圳）有限公司现代社会，不管是商业活动，还是日常生活，谈判可谓是无处不在。谈判不应该是零和博弈，而是双方不断寻求共同点，直至取得满意结果的过程。谈判者要学会适应不同的谈判阶段，调整沟通风格，并尽可能照顾双方利益。二、谈判的原则金洋

2、电子（深圳）有限公司a：自愿原则b：平等原则c：互利原则d：求同原则e：效益原则f：合法原则。三、货物买卖谈判的主要内容a：品质b：数量c：包装d：价格e：交货f：支付g：检验h：不可抗力i：索赔与仲裁金洋电子（深圳）有限公司四、谈判的心理禁忌1、一般谈判心理禁忌：a：戒急b：戒轻c：戒狭d：戒俗e：戒弱f：戒贪2、专业谈判心理禁忌：a：盲目谈判b：自我低估c：不能突破e：感情用事f：只顾自己g：假设自缚h：掉以轻心i：失去耐心金洋电子（深圳）有限公司五、谈判者的心理素质要求a：深沉b：理智c：调节金洋

3、电子（深圳）有限公司谈判是一个双方协调、互助，达到共同目标的过程。双赢的谈判包括以下几个要点：a、双方都觉得自己赢了；b、双方都关心对方的目标；c、双方都对事不对人；d、双方都觉得对方会守信用；e、双方都希望能够再次谈生意。谈判中最重要的守则是在不损害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于对方的东西。推销产品是谈判，生意往来是谈判，处理客诉需要谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判，怎样才能让对方更好的接受你的条件，这样在谈判过程中用运用到一些方法和策略，下面

4、简单介绍几种方法。金洋电子（深圳）有限公司一、善用压力进行谈判在谈判场上我们经常会遭遇时间的压力，所以要掌握利用时间压力进行谈判一、有时间压力的情况之下，人会变得比较有弹性，会答应之前还在坚持的条件；二、如果你自己有时间压力，不要让对方知道，否则对方会很容易控制你；三、要记得80%的谈判，都会在最后20%的时间里完成；四、事先要把所有的细节都讲清楚，千万不要以后再说，一旦以后再说就容易变卦。金洋电子（深圳）有限公司二、组合搭配促成谈判通组合搭配促成谈判的一个简单模式，也叫预留请示上级的空间。自己请示上级

5、有几个要点要坚持：一、不要让对方知道自己有权利做决定；二、找到模糊的上级，如果你是老板，可以设置一个；三、放弃自我意识，不要让对方诱使你承认有权利做决定；四、要让对方承诺，如果提案符合要求，他有权利做决定，把决定权交给对方。如果对方要请示上级，我们怎么办呢？想办法不要让对方请示上级，有以下三个做法：a、激起对方的自尊心，刺激他做出决定；b、让对方答应回去帮你说好话；c、视条件成交。这是逼对方在离开谈判现场之前先做一个承诺。告诉他，如果老板不同意就取消计划金洋电子（深圳）有限公司三、化解谈判障碍僵局在谈判

6、过程中，可能会遇到三种困难：第一，障碍。是主要意见的分歧，会对交易造成威胁。第二，焦灼。一直在对话，就是没有办法找到解决方案，只能僵在那里。第三，僵局。毫无进展，双方都认为根本无法再谈下去了金洋电子（深圳）有限公司四、查明底细各取所需在谈判之前，查明对方的底细，满足对方的要求，保护己方的利益，是很重要的。金洋电子（深圳）有限公司五、识破不当谈判手段谈的过程中，双方经常会使用一些策略，让对方掉入自己所设的圈套中。第一，声东击西，让人忽略谈判真正的主题。第二，掩人耳目。掩人耳目的做法是，对方提出的一个要求并

7、不是他真正关注的重点，他只是利用这项要求换取你在某些方面的让步。第三，以甲攻乙第四，请君入瓮。金洋电子（深圳）有限公司谢谢！金洋电子（深圳）有限公司