西安绿艺有限责任公司x

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1、西安工程大学管理学院暑期社会实践论文答辩团队名称TOP创业团队西安绿艺有限责任公司创业计划书嫩芽成长范建翔————风险分析队员队长人员及分工韩敏敏————执行总结张本芝————组织管理董洋————市场分析刘金富————公司简介许川林————产品与服务贾仕玲————营销策略黄靖紫————投资分析艾艳————财务预测指导老师：凌旭王宁王小红总体介绍公司介绍产品与服务市场分析营销策略组织与管理财务分析风险分析公司介绍公司宗旨我们西安绿艺有限责任公司是一个处于策划阶段集回收废旧物品，经艺术创新设计、专业人员加工成精品和手工艺品的绿色环保化公司。目前

2、社会上提倡环保的低碳生活，是我公司永远的追求，所以我公司正是大势所趋，而创造最大的盈利是我们将是最终的目的。公司标志绿艺以绿色环保，低碳节约为理念以自主创新，尊重科学为核心以诚实守信，质量安全为根本以利润最大化为最终目标公司宗旨创业背景和必要性当前国家倡导低碳、环保的经济发展模式，而各种产品的更新速度快，会产生大量的浪费。目前西安市乃至全国还没有一条集回收设计加工出售为一体的完整的绿色生产线。本公司的建立可以以较低的价格满足广大中低收入者的不同层次的消费需求，并且达到保护环境的目的。符合可持续发展的要求在这个阶段，我们要与西安大多精品批发商

3、建立合作关系，请他们代售我们的产品（以毛绒玩具、钥匙链、车饰、家居装饰品为主）。树立良好的公司形象，为将来树立品牌打下坚实的基础。在这阶段，我们希望逐步在陕西建立连锁店，并积累足够的用于拓展市场的经验，吞噬西北的精品市场。而在这一阶段公司必须形成完善的规章制度。（以自主设计加工废旧物为主，改造已上市精品为辅）在这一阶段，我们希望我们的连锁店逐步出现在全国各省省会，产品能出现在全国的其他各地。并且拥有健全的公司规章制度，熟悉的市场。拥有与销售商牢固的合作关系，建立一条稳定的销售渠道。（设立自己的精品专卖店，专卖柜台）初期（第1年）中期（2到3

4、年）后期（3年到5年）公司目标产品开发与描述部分产品回收环节首先保证回的来物品能加工成我们所需的合格产品。然后就是卫生问题，回收来的物品经过专业的消毒处理后再送入我们的生产车间设计环节设计人员以我们的市场调研为基础，通过了解消费者的喜好设计出我们的产品造型。当然，我们会定期进行一次市场调研，时刻了解市场和消费者需求的最新动向。生产环节生产人员根据设计人员设计出来的方案，利用回收的原材料加工成产品上市销售。为了保证产品的生产质量，我们定期会给生产人员进行一次培训产品为了更好地了解顾客的需求，同时增加我们产品的创意，我们准备采取下列方式1·在我

5、们的专卖店设置一个专门收集顾客建议和创意的服务项目2·在公司网站上设置顾客评价和收集创意的内容3·营销部定期进行一些电话拜访4·在某个销售的环节询问客人意见5·销售部例行客户拜访时收集意见6·在产品包装盒里放一张回馈表，收集顾客对我们产品的创意和建议7·定期发放调查问卷，了解大众的喜好和需求产品创新处理办法市场分析西安精品市场分析根据全国第六次人口普查，西安市常住人口846万人，其中女性412.3万，男性433.7万。而女性中80%（即329.84万）有对精品的需求，男性中73%（316.6万）有对精品的需求。市场需求12%10%5%3%平

6、均70%占有率推广率覆盖率影响率18岁以下45-60岁25-45岁18-25岁60岁以上主要消费者经过我们的调查，18—40岁的女性对手饰，耳饰，服装搭配饰，家居小装饰的需求率竟达到了80%，而18—40岁以下的男性对车饰的需求率达到了73%，18岁以下的少女对钥匙链，书包链的需求达到了68%，而经我们调查，西安没有一家精品加工厂，批发商都是从广东一带批发精品，所以我们大胆猜测西北地区的精品加工厂几乎为零。有批发商说：西安有没有精品加工厂无所谓。可根据实际情况，若我们公司成立，单是运费将给批发商减少多少成本。因此，我们将会在西北一带拥有无比

7、广阔的市场。个体购买量大卖方规模小产品标准化投资少,规模不大,数量多,冲击力大一般精品店顾客设计人员不足消费者对公司认知不足前期投入资金大公司竞争分析swOT优势（S）（1）西北地区以西安为中心，从而降低成本（2）回收旧物降低成本（3）创新环保符合社会发展内部劣势（W）（1）设计人员灵感不定（2）初步上市，经验不足（3）用户品牌认识不足机会（O）（1）政府提倡低碳环保，大力支持于此相关行业（2）百姓对礼物、装饰品需求量只高不低威胁（T）（1）市场已有的个性精品店，精品DIY店。（2）现已有大型精品连锁店如“哎呀呀”西安精品加工厂市场竞争力相

8、对较弱，绿艺在行业内具有很强竞争相对于主要竞争对手而言,”绿艺”的优势主要在地理位置近带来的低成本,在短期我们必须抓住这一优点。公司要以广东一带精品生产商竞争对手为标杆企业，学习