老带新-老带新促销方案

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1、案例束老带新—老带新促销方案易居知识管理平台2012年9月老带新促销方案案例一远洋世界项目简介：建筑面积：约41万平米容积率：1.5主力产品：洋房、小高层、高层关键词：景观居所、轨交盘主要措施：现金礼金、会员护照制、意见领袖活动基金制、业主权益卡参考文档：2012远洋世界上半年老带新形式创意提案远洋世界创意一会员护照制目的：提高来访量，促进新增成交量，激励老客户多频次邀约新上访意向客户，积极参与项目周末活动，增进老业主与社区的感情，形成良好的口碑效应。形式：•每位成交客户均可领取世界护照一本；•凡老客户邀约新客户上访一名即可在“会员护照”积10分；•凡老客户参加周末

2、活动一次即可在“会员护照”积5分；•凡老客户成功介绍新客户认购房源一套即可在“会员护照”积50分；累计积50分，可获赠50元中百购物卡，积100分，可获赠100元中百购物卡，以此类推，1000分封顶，积分兑换日为2-6月第四周，活动截止时间为2012年6月30日。远洋世界创意二意见领袖活动基金制目的：提高来访量，促进新增成交量，增进老业主与社区的感情，形成良好的口碑效应。形式：通过一线销售人员挖掘老业主中具有影响力的意见领袖，每月定向发放5000元活动基金，用于具有号召力的老业主邀约同事或亲友举行各种形式的聚会，活动时间为2-6月。远洋世界创意三幸福老友同行礼Giv

3、emefive！幸福老友同行礼！目的：提高来访量，促进新增成交量。形式：•活动当月，无论新老客户凡邀约4个朋友同行至远洋世界现场看房，共5人同行，即可享受“幸福老友同行”礼。•礼品：每人赠送20元仟吉卡（或其它等值礼品）！远洋世界创意四世界“二人转”世界“二人转”，5000元幸福二人置业礼金！（新带新）目的：提高成交量，促进销售。形式：凡同行业的2位朋友，共同成功认购远洋世界房源，除正常对外优惠折扣外，两人同时额外享5000元“二人置业礼金”。远洋世界创意五业主集体生日Party远洋世界业主集体生日party！目的：提高来访量，增进老业主与社区的感情，形成良好的口碑

4、远洋世界效应。形式：在2-6月期间，每月在项目现场举办业主集体生日聚会，活动当天发放生日贺卡，生日蛋糕庆祝，鼓励老业主当天带亲朋好友，凡到访者可获精美礼品一份。远洋世界创意六业主权益卡老带新的优点及其问题以前的操作模式“老客户带新客户”活动有以下优点：老客户带来新客户后，在业务员处登记，成1、节约营销成本交后给予优惠。2、容易操作3、促进口碑传播，提升项目品牌问题问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满几乎所有项目都在执行意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。“老带新活动”问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。问题三

5、：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。远洋世界建议项目老带新方式——发放业主权益卡1、老客户签约后发放“业主权益卡”。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得除正常折扣外，总价额外优惠一个点。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免一年物管费的权益。远洋世界4、此卡注明期限。远洋世界“业主权益卡”操作模式优点分析一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后，能得到实惠（免一年物管费），促进客户积极介绍新客户。四、有了业主权益卡，老带新操作

6、流程变得清晰。五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。案例二吉泰润园项目简介：建筑面积：约26万平米容积率：1.7主力产品：洋房、多层、小高层关键词：区域性地标楼盘主要措施：现金返还参考文档：2012吉泰润园老带新优惠政策吉泰润园吉泰润园老带新优惠政策吉泰润园项目现老带新优惠政策并没有实际执行，鉴于本项目老业主较多，建议执行老带新优惠政策。充分调动老业主积极性，配合销售。具体原则：1、必须是吉泰的老业主（购买成交的客户）；2、必须是老业主亲自介绍并成功购买本项目推售的房屋；3、老业主不得在我售楼部内对我准业主进行介绍；4、新客户到访我售楼

7、部看房必须有老业主陪同，新客户必须是首次初访客户；《老带新优惠政策》实施办法：1、老业主与新客户首访时双方必须到场签字确实；2、甲方开具《老带新确认函》一式二份，新老客户各一份；3、待新客户成销后，甲方需兑现《老带新优惠政策》既新老业主均可享受5000元现金返还；4、如新客户退房，此优惠政策无效；吉泰润园附件一：老带新确认单案例三泰和福地水岸项目简介：建筑面积：约13万平米容积率：2.5主力产品：小高层关键词：水系贯穿、景观资源主要措施：加油卡、现金等奖励参考文档：2011保定泰和福地水岸老客户带新客户促销方案泰和福地水岸“老客户带新客户”促销方案通过对前期已成