房地产老带新促销方案.doc

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1、老带新方案一、活动目的：1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。二、活动时间：2015年1月-----三、活动对象：老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳）四、活动说明：1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登

2、记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。一、活动内容：老带新原方案方案1方案2方案3方案4具体方案成功推荐客户认购可获得500元超市购物卡针对悦湖老客户介绍新客户成功签约后可获得车位抵用券10000元老客户介绍新客户成功签约后可减免1年物业费（待和和乔物业协商）老客户介绍新客户成功签约后可获得2000元超市购物卡老客户介绍新客户成功签约后可赠送苏宁3000元家电抵用券二、告知方式：1、口头告知：在新

3、客户成交时，销售人员给其详细介绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。2、电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。三、活动流程：1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。3、将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发商审核，礼品审批、发放。