企业管理难点及U6对策

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1、企业管理难点及U6对策单位：职务：姓名：日期：http://www.360siwang.co/第一部分企业主流程介绍第二部分企业分流程介绍第三部分分流程管理难点及对策企业主流程介绍销售部接单/市场预测采购部门下订单计划部门算需求仓库部门收发料车间生产加工财务部门核算数据销售分流程订单盈利评估及评审签订合同销售过程监控按时发货销售收款销售分析②①③销售管理难点1销售经理与老板往往不知道接一个订单到底赚不赚钱？赚多少钱？销售人员接单时无法提供给客户准确的交货日期与价格承诺。价格报低了，会导致企业利润流失；价格

2、高了，可能丢订单。交货日期太紧，企业生产负荷太重，导致延期交货；交期太长，客户不满意。订单赚钱吗？能赚多少？销售管理难点1根源分析:中小企业的业务往往是围绕订单展开成品的交付将经历一个复杂的业务过程，包括材料采购的判断、库存可用量的分析、生产的安排、订单自身的变化作为独立的各个部门，不可能及时得到以上过程的全部信息围绕订单展开的全程管理也就成了一种空谈销售管理难点1--U6对策对销售订单展开成本预测，并根据报价的变化，成本相应变化；订单预测功能可解决企业接客户订单时，快速承诺客户订单要求（数量、单价、交货

3、期）的问题。订单成本预测取数对取数结果进行过程查看销售管理难点2我今天问采购经理，昨天又问生产经理，上个月这个大单子究竟到了什么状态了他们谁也说不清楚，客户那边天天在提醒我按时交货，我就是不能给人家一个明确的承诺，苦闷啊。”－－销售主管在经理会上抱怨订单能不能按时交货？完成程度？销售管理难点2根源分析:销售订单的采购/生产执行状况模糊，不了解各部门情况生产计划部人员无法对车间进行合理的安排最终客户满意度下降，接单量减少从而导致销售订单无法保证准时交货销售管理难点2--U6对策可查阅到该订单的采购、库存、委

4、外、生产、销售环节的物料变动进展，可知道每个环节已发生多少料，还缺多少料；同时可溯源查询，查阅到每个单据的原始执行信息。销售订单过程跟踪订单跟踪可联查单据销售管理难点3企业的呆账坏账已是普遍的现象，货发出去了，钱却收不到；常见对策是大幅降价后的现款提货，损失的是企业的利润和生意机会，居高不下的应收账款会占用企业大量的流动资金，造成企业运营资金的紧张，影响企业正常运作，并且容易产生呆账、坏账，给企业带来不必要的损失。货发出去了，但钱能收回来吗？销售管理难点3根源分析:市场竞争激烈，企业是有单就接，不注重客户

5、信用控制历史销售情况容易被忽略，销售执行过程中无法找到控制点让财务实时管控业务，不是事后被动接受业务的结果从根源上杜绝上述问题，必须建立一套完善的信用管控体系销售管理难点3--U6对策提供客户信用的多口径控制，与信用预警单、应收款账龄分析、欠款分析等多角度分析相结合，深入控制到销售业务过程，降低了坏账产生的概率，减少经营风险信用设置销售订单信用控制欠款分析计划分流程确定预测/销售订单来源据BOM、库存可用量等推算产生采购计划产生生产计划产生委外计划提供MRP追溯联查数据物料清单资料维护②①③计划管理难点1

6、接到一张订单，计划人员想快速地了解与此订单的匹配资源，及时知道库存状况，知道哪些材料够用，哪些缺料，缺多少，这样心里有数，才能快速地迅速布署生产车间作业，准时完成订单交付。销售订单如何快速匹配资源？计划管理难点1根源分析:制造型企业，生产前还需要各种资源的协调配合缺乏对订单的齐套分析，生产主管无法迅速了解相匹配的资源导致生产线上停工待料，订单交付时间会被延时，大量人力、物力处在一种消耗状态不能据现有库存量与未来的库存量进行合理地安排生产作业计划计划管理难点1--U6对策管理人员通过齐套展望分析，让业务人员

7、在接单时不仅能准确计算现有库存情况，还能统筹预计到货及生产领料缴库的变化，知道某订单在可预见的未来，库存可满足的齐套量，以便于合理安排生产。对订单进行齐套分析按此订单查所缺物料计划管理难点2企业有多级计划模式并且产品的品种多、结构复杂，生产计划制定的制约因素多，生产线上经常出现停工待料的状况，而库存中又积压了很多用不上的材料，经常开生产协调会也解决不了问题。怎样让物料不多不少？计划管理难点2根源分析:企业在制定计划需求时，往往依据的是企业现有的库存量很难考虑库存的动态变化，不能即时知道每个部门数据变化订单

8、变更、调整、换线使企业出现更严重的库存积压和生产断料的现象计划人员要做到产品的最底层计划更是难上加难计划管理难点2--U6对策充分考虑动态信息的变化自动计算出准确计划，及时发现问题，避免停工待料造成生产延期和物料积压给企业带来的不必要的损失。自动进行MRP计算运行完毕产生生产计划产生采购计划计划管理难点3MRP的运算过程是严谨并且非常复杂的过程再加上产品的结构复杂，物料品种多，很难了解到企业中用于生产的所有物料的需求量的来源。