手房销售,房地产销售讲师

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1、房地产销售培训第九章银行按揭政策本章内容纲要银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息，银行按揭的成数通常由五成到八成不等，期限由1年到30年不等。银行按揭是促进房地产市场活跃的最有效的手段。一、个人住房贷款二、贷款品种三、贷款方式、金额四、贷款对象和条件五、贷款期限六、需提交的资料七、贷款流程一、个人住房贷款：银行推出的个人住房贷款是指向借款人发放的，用于购买个人住房的人民币贷款。二、贷款品种：1、一手房贷款2、二手房贷款3、住房公积金贷款4、住房组合贷款三、贷款方式、金额：房地产抵押

2、担保方式：贷款金额最高不超过所购房屋价值的80%。履约保证保险方式：贷款金额由贷款人与保险公司协商而定，一般不超过所购房屋价值的80%。住房置业担保公司保证担保方式：贷款金额由贷款人与住房置业担保公司协商而定，一般不超过所购房屋价值的80%。有价单证质押担保方式：贷款到期本息不超过质押物权利价值。住房公积金贷款由住房公积金管理中心确定贷款方式、金额：住房组合贷款的贷款方式要符合住房公积金管理中心规定，住房公积金贷款部分与商业性配套贷款金额之和最高不超过所购房屋价值的80%。四、贷款对象和条件：贷款对象：年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人。贷款条件：1、具有当地有

3、效居留证明。2、具有稳定的合法收入来源。3、具有合法真实的购房用途。4、能提供贷款人认可的合法有效担保。贷款条件：5、二手房应具有合法有效的房屋所有权证和土地使用权证。6、房改房上市交易必须具有房改办批准同意的证明。7、申请住房公积金贷款、住房组合贷款要符合住房公积金管理中心规定的住房公积金贷款条件。8、贷款人认为必要的其他条件。五、贷款期限：一手房最长为30年；二手房贷款期限最长为30年减去房屋已使用年限；住房公积金贷款期限由住房公积金管理中心确定。六、需提交的资料：1、夫妻双方的身份证件、婚姻关系证明（外地人士还应提供当地有效居留证明）。2、申请住房公积金贷款、住房

4、组合贷款的还应提供住房公积金管理中心的贷款审批文件。3、贷款行认可的收入证明，如工作单位出具的收入证明、税单、电话费单、电费单等。4、合法真实的购房合同。5、贷款人认为必要的其他资料。七、贷款流程：客户申请（办理住房公积金、住房组合贷款的申请、审批手续还应符合住房公积金管理中心的规定）→贷前调查、审查、审批→签订借款、担保合同→办理担保、保险手续→贷款发放→偿还贷款本息与其说，我们苦练的是一种“推介房子的本领”，我们更愿意说，我们玩的是一种“共赢的艺术”。销售，有形的是技巧，而无形的是境界！THEEND,THANKYOU！