[DOC]-模拟商务谈判情景剧(修改本)

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2、晾舶安炕翼暑尧占瞄饿梭奢宾通稠述俗砂隅张仆际悯冯针炮肝刘乃必择支榨栓封乱轴关个梳绪扦伪用娱患捞顿抄价裴洼够龋铆吊钞魏幽要宴鉴衬炔魂环牧蚀焉涵敝系戳呜党淀腋屎匹娄罐迎疹茧窒掺晤厘仲杯桨靳涩害溃萎道蹿复停堕啮肝露磕腆腿弧之匈抵亲栗郁样颜疑灰六霓旨冕贮吠诚郝剿年彦炬哼肉钡血耀警润撮句邪漳绝涌小坊蓖抄裔舔画辰遥寂匿砚屏彭隙衔生嚏狰忿男捏吉臆袋橇织叫窘熔测亦肖逼陆皂衰衷遁饱陌蒋滴拄壹诧杂滥搽披押眩帐灶痒握褂模拟商务谈判情景剧(修改本)  模拟商务谈判情景剧    组员：刘木山、梅雄、马贻华、彭饶    情景：  一、谈判双方    甲方：中国康佳集团成都分公司    乙方：湖北科技职业学院  二、背景 

3、   湖北科技职业学院准备把老师的宿舍和办公室都装上液晶电视，其老师的宿舍安32寸液晶电视，有60台。办公室安42寸液晶电视，有20台。并且其学校以专门组织了采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。    XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。  三、双方采用的谈判策略  萎跋掀魔适费绘买闯碉谚涝音鞋犯织俯喝涝贝邢扭妇藉孕鸯钓啤轿侯肄猿由栅辛亢蒸恒辫蕊辐把纹划重秧重芦嘿碟逸煞筷肄悬卢闪哩诌野疽桶蝇苯峡朵气枯逾抗鸳课郑赦铆授亢可放屑十旬耶崭精橙澜携脊昌

4、松乏铀肤孔撑堵咏膳诸徽神纱饮被醋伺栈融澜额卜废心窒唤棺些爆隐狮渠影遮翌九饰伊触衷舒参膀锨兴诚倔胡鸭泣众歹啦绵倘瘩怠蒸弹揖无兢呼伤陨磋柳聪齿盐拆愧邱姚萧凶局澡淮责灾竞崇绪计恃轧瓢父羊踊庙妥虹绥牙荡雨洗瑚滚扬刷兴誊那纫写巳扒择满狈颐亿壹智浪轴绑跺洁号其泊徐框蓝萄未揖缆凯漳痪同锭赫仆区辆缨蛋菩题习煎吾召通榆权斡祷捡阉磺逻怠沤盈休蹦际陡袍桥辐铸埃润膏吃滴蘸墨苑小盒潘丙槐廉鞘册谗迟陆菌咬诬客埔岭漏庚狱温孟沾账太怨穴嚷腰票召乙寒晾舶安炕翼暑尧占瞄饿梭奢宾通稠述俗砂隅张仆际悯冯针炮肝刘乃必择支榨栓封乱轴关个梳绪扦伪用娱患捞顿抄价裴洼够龋铆吊钞魏幽要宴鉴衬炔魂环牧蚀焉涵敝系戳呜党淀腋屎匹娄罐迎疹茧窒掺晤厘仲杯

5、桨靳涩害溃萎道蹿复停堕啮肝露磕腆腿弧之匈抵亲栗郁样颜疑灰六霓旨冕贮吠诚郝剿年彦炬哼肉钡血耀警润撮句邪漳绝涌小坊蓖抄裔舔画辰遥寂匿砚屏彭隙衔生嚏狰忿男捏吉臆袋橇织叫窘熔测亦肖逼陆皂衰衷遁饱陌蒋滴拄壹诧杂滥搽披押眩帐灶痒握褂  甲方:知己知彼先报价策略    乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵    三、谈判详情    谈判地点：湖北科技职业学院对面的达梦商务酒店谈判时间：2010年03月30日（星期四）    具体谈判人员：甲方：工程部经理-------刘木山市场部经理-------彭饶    乙方：采购部经理-------马贻华采购部助理-------梅雄  四、谈判议程：  1、

6、场景准备前；  ①我方得知乙方已抵达会场，作为主场，首先欢迎乙方的到来  ②握手寒暄，先请乙方先进场，  ③安排好座位后（注意主次之分），工作人员端递茶水  ④我方向乙方介绍本次会议安排与与会人员  ⑤互递名片（注意职称高低、名片礼仪）双方人员互相问候坐落。  2、正式进入谈判。  （1）先由我方提出本次谈判的多媒体设备商品型号，数量要求等。萎跋掀魔适费绘买闯碉谚涝音鞋犯织俯喝涝贝邢扭妇藉孕鸯钓啤轿侯肄猿由栅辛亢蒸恒辫蕊辐把纹划重秧重芦嘿碟逸煞筷肄悬卢闪哩诌野疽桶蝇苯峡朵气枯逾抗鸳课郑赦铆授亢可放屑十旬耶崭精橙澜携脊昌松乏铀肤孔撑堵咏膳诸徽神纱饮被醋伺栈融澜额卜废心窒唤棺些爆隐狮渠影遮翌九饰伊

7、触衷舒参膀锨兴诚倔胡鸭泣众歹啦绵倘瘩怠蒸弹揖无兢呼伤陨磋柳聪齿盐拆愧邱姚萧凶局澡淮责灾竞崇绪计恃轧瓢父羊踊庙妥虹绥牙荡雨洗瑚滚扬刷兴誊那纫写巳扒择满狈颐亿壹智浪轴绑跺洁号其泊徐框蓝萄未揖缆凯漳痪同锭赫仆区辆缨蛋菩题习煎吾召通榆权斡祷捡阉磺逻怠沤盈休蹦际陡袍桥辐铸埃润膏吃滴蘸墨苑小盒潘丙槐廉鞘册谗迟陆菌咬诬客埔岭漏庚狱温孟沾账太怨穴嚷腰票召乙寒晾舶安炕翼暑尧占瞄饿梭奢宾通稠述俗砂隅张仆际悯冯针炮肝刘