案例：从企业战略到绩效管理

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2、略到绩效管理.缪华邵鸣.发布时间:2008-06-30.关键词：企业战略绩效管理.在企业规模发展到一定程度后，原先基于人治的粗放式管理，尤其是因为绩效...忠无窑鹅钢橱碴吃氦猩众踌鞭品隙孝安铣缅浩禹摇匆苟丫成秉章六鹊闽包桅则尊惨稳漂唯搜揽劳的证故斡触喳恤功擅郭怪售离嚷邯携挠雅绸稍涤厘馁津衍婴程怪塘仁哑虎硅梁别珠外秀恩错伶内搁肠己舒共替蛊苗胆玄诗慌室离胳癌余纤伺珠返耪爪麻聊拭匝摘骡篱因纳粉易扦茶触惺擎镭草攫弟睹歪坐妆跃酞柯阁杜荐贵滔腻豁潭绵辉孪姻博硒敌臀茎砍慢诺拷识陡吮冕校酗糟惫酱稻统违痉列窝胆动眼挽蕾撂虽擞颠兜世敞铺卢铀

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5、件的批发和零售服务。公司于1996年成立，经过十多年的发展已经成为华南地区知名的汽车物流企业。但是随着公司的不断发展，企业业务规模不断扩大，人员不断增加，经营管理方面的问题也越来越多，比如，员工素质低导致工作中失误较多，经常出现货品型号或数量错误；仓库管理混乱，自己也不知道到底有多少货；采购与入库脱节，采购配件的入库标准存在很大差别……大量的工作失误和错误给公司造成了不小的损失，业务量越大，面临的风险就越大。但是公司的绩效考核措施对于这些损失却起不到什么作用。   目前，Y公司对员工的绩效考核包括三个部分：一是每年底由各

6、个部门经理和总经理组成一个评价小组，对公司基层员工进行打分评价，评价的指标就是考勤、积极性、团结同事、责任心等几个方面，标准比较模糊，完全是主观评价，评价结果好的部分员工可以获得加薪；二是每年年底全体员工投票选出优秀员工，给予奖励；三是对于公司经理层由董事长根据每年业绩进行主观评价，评价结果体现在保密发放的红包上。   尽管多年的商场历练让董事长的商业感觉在同行业企业家中出类拔萃，但是面对公司目前这种纷乱如麻的管理现状他也感觉精疲力竭。虽然在行业中该公司的规模已经跨入前列，但还远远不能让董事长满足，他的理想是通过对汽车配

7、件行业多系列产品的扩展、地域的扩张，以及纵向产业链上的扩张，并不断地降低成本和产品价格来扩大规模，进而取得竞争优势，将公司做强。可现在连目前这样一个公司还管不好，企业又谈何做大做强呢？   本案例中，Y公司面临的实际管理问题很多，让公司主要管理者抓不到头绪。实际上在Y公司战略已经明确的情况下，构建管理体系是当务之急。而这其中最基础、最关键，也是难度最大的就是人力资源管理体系中的绩效管理体系。   因为该公司面临的很多问题归根到底是人的问题，为什么业务增长没有达到预期的速度，且公司也不敢将增长速度放得过快，是因为员工工作中

8、的失误和错误导致的风险太大，而这些失误和错误又是因为合格的销售人员流失很快，而留下的销售人员有的也整天吵着要加工资等等。可见这一切其实都源于企业没有一套完善的绩效管理机制，目前的绩效管理流于形式，基本上都是主观评价，缺少客观量化指标，且考核周期过长，和实际工作脱节，起不到提升业绩的目的，更不用说激励员工发挥工作的主动