20120720_深圳_万科翡丽郡_流线说辞口径_刘星、胡芳、

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1、万科翡丽郡流线说辞口径先生/小姐您好！欢迎参观万科翡丽郡！这边请，我帮您介绍一下我们所在的区域：一、区域模型话术：项目位置您现在看到的是万科翡丽郡的区域模型，我们项目位于深圳西部的城市新中心——沿江新城醇熟的商业中心，沙井政府对面，环镇路与新沙路交汇处。区域未来发展潜力（解决区域价值传统认知误区）u深圳发展一路向西,领衔西部跃级——从城市发展角度来看，深圳发展一路向西，随着前海中心的规划获批，规划为珠三角CBD中心的大前海，势必带动整个西部的发展和跃级；西部经济岸线，比肩世界级——深圳西部岸线目前有四大重点发展区域，深港现

2、代服务业总部——前海中心、政治文化商务中心及拥有世界级的港口大铲港——宝安中心区、国际商务总部——航空新城、现代服务型制造业总部——沿江新城。这四大区域汇聚了海陆空铁四维立体交通资源，三条轨道快线：1、穗莞深城际轨道；2、深港机场快线、3、11号线从松岗到福田中心的机场快线，起始点都在深圳机场，令其成为连接珠三角的战略性枢纽中心。同时还拥有最为重要的世界级港口大铲港、福永码头、国际机场等重要国际交通枢纽，以及1号、10号、13号等3条地铁贯穿。正是因为这四大区域汇聚了四维立体交通、世界级港口大铲港、以及集政治文化、国际商务

3、、现代服务业及制造业为一体的全产业规划链等深圳最密集的战略资源，同时处于离主要贸易伙伴最近的入海口（珠江入海口），构成一条华南乃至中国最贵重的世界级经济岸线。前海中心—宝安中心—国际港枢纽—沿江新城，共同构筑了深圳西部的发展主轴，其中沿江新城是西部黄金岸线中“现代服务型制造业总部”。制造业的发达，为个体创业型商业提供了很好的契机u西部城市新中心，区域发展潜力巨大——处于经济岸线北起点的城市新中心——沿江新城，凭借自身近36平方公里的建成区、规划为深圳最重要的产业转移和现代服务型制造业基地,成为世界级经济岸线最重要的产业支撑

4、。同时沿江新城还是拥有近两百万的稳定居住人口、享受200万平米完善成熟商业配套的宜居之城，势必成为西部城市新中心。沿江新城作为深圳最后的填海区域，也是未来深圳作为直接居住建设用地的大块空地即将进入尾声。近期政府正在研究（沿江新城建设会展中心）可行性，深圳机场候机楼已经相继销售给深航和顺丰快递，福永没有大块空地可建设会展中心，所以沿江新城建设会展中心的可能性大大增加。u深圳西部岸线唯一未被炒作过区域，极具升值潜力：——沿江新城是世界重要经济岸线上唯一未被炒作的区域，拥有近两百万的人口，而且还是产业转移基地，将聚集大量高端人士

5、，而目前该区域商品房仅4个，是深圳供需最为紧张的区域，目前的商品房租金都挺高，例如禧园79-89平米的3房约4000-4500元/月，丽沙花都这样很旧的商品房3房的租金也达到3500-3800元/月，不少的外籍人士入住，很具投资价值，尤其是跟其他区域的项目比较来看，金域华府的3房租金也就大约4500，可是房价却是约3万，我们只用了一半都可能不到的价格却能获得同样的租金回报，投资特别划算，堪称最高租金回报率的房子，因此购买翡丽郡无论是自住还是投资都是很好的选择。——目前深圳全市的住宅平均租金为45元/平米/月，以租金反算法得

6、出售价为18000元/平米，与目前深圳市场的平均售价持平，因此可证明目前楼市属于正常状态。但是由于供应量的持续减少，入市新盘量持续减少，预计明年年中深圳市场将进入供应量短缺时期。——08年宝安中心区开始崛起，房价由08年的1.2万到如今3万；10年航空新城崛起，房价由不足1.0万到如今的均价1.7万，而沿江新城将成为下一个价值高地。——目前片区正快速发展，万科正是看中了区域未来的发展潜力，作出战略布局，未来升值空间巨大。二、区域地图话术：周边配套：（解决周边生活配套问题）沿江新城拥有高级别的政府规划，发展潜力不可估量.沿江

7、新城的未来规划发展逐渐兑现（沃尔玛、天虹、华润万家、天虹、京基百纳、金逸国际影城等丰富配套的不断进驻），交通利好的改善升级（轨道交通、陆路交通）消除时空距离，沙井必将成为客户置业的突破口。而位处沿江新城醇熟商业核心的万科翡丽郡更是被誉为2011万科最具醇熟生活价值物业!您住进翡丽郡时便能便利享受到周边完善的生活配套。它可以说万科27年发展史上首个一面市配套就如此丰盛的项目。购物：我们处于沙井最著名的商业街新沙路，全球最大零售商沃尔玛、五星级朗廷酒店以及华润万家佳华商场等都在项目500米的范围之内,沙井天虹也就在项目附近,

8、驱车5、6分钟便可抵达除了丰富的外部商业配套外，项目还自带4万平米西班牙风情商业街：项目的商业街规划有高端餐饮、次主力店等。城市厨子、干锅轩等已签约，名典咖啡、百盛健身会所、天线宝宝、肯德基/麦当劳、新梅园等众多品牌商家正在洽谈中，入驻意向都十分强烈，中国银行更是希望在此成立深圳西部唯一的财富管理中心居