《蒙牛广告策划》PPT课件

《《蒙牛广告策划》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、广告策划小组名单龚旭08李芳馨20王婷24何艺颖25目录市场分析广告策略广告计划市场分析营销环境分析一、企业市场营销环境中宏观制约因素1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势2.市场的政治、法律背景3.市场的文化背景国内政局稳定、经济保持平稳较快发展、技术发展成就斐然。国内各个城市基本都建立了主要供应的牧场与乳制品加工为一体的国营企业，初步形成了乳品行业，是大农业的一个重要子行业。改革开放后，特别是近十几年来的篷布发天覆地的变化。展，国内乳品行业市场环境发生了翻二、市场概况二、市场概况消费者分析一、现有消费者分析1.现有消费群体构成2.现有消费者的态度蒙牛的市场

2、目标是要把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。可以说它的消费群体很广泛针对注重营养健康的人群。依据《2007年中国顾客满意度手册》中国液态奶顾客满意度调查结果显示，蒙牛产品的顾客满意度评分最高，其中在品牌形象、口味、营养成分和气味等方面显著优于竞争对手。综合分析，我们不难看出，消费者最为认同蒙牛液态奶的产品质量，但在价格上并不占优势。消费者分析顾客满意度消费者购买的年龄段消费者购买的动机产品特征分析化学成分含量如下2of10一、产品的性能水分87.5%脂肪3.5~4.5%蛋白质2.8~3.4%乳糖4.6~4.8%无机

3、盐0.7%左右牛奶中含有Ca2+、Mg2+、K+、Fe3+等阳离子和PO43-、SO42-、CI-等阴离子；此外还有微量元素I、Cu、Z、Mn等。2of10二、产品的价格和质量1.图表显示产品是属于高质量的产品，消费者对产品的满意程度良好。2.产品的质量是能继续保持，并且还有提升的空间2of10二、产品的价格和质量消费者对蒙牛牛奶价格的感受2of10二、产品的外观和包装1.蒙牛牛奶现有的包装有袋装的，纸质砖形包装，塑料瓶等消费者经常购买的牛奶包装种类2of10二、产品的种类以及消费者的反馈信息广告策略广告的目标1of101.与甜品店合作，将蒙牛牛奶新产品自然的

4、走进消费者的视线，促进销售2.根据市场情况可以达到的目标目标市场策略1of101.企业原有市场观点的评价一、企业原来市场观点的分析与评价机会①行业依然处在快速发展机遇期②产业政策带来做大做强的机会威胁①原辅材料价格大幅上涨②脆弱的价值链给乳品的健康发展带来阴影③过低的行业集中度与无序竞争④强势的替代品目标市场策略1of10优势①较强的品牌实力②较强的市场营销能力劣势①远离主要消费市场②产品结构不够合理③较低的整体人才素质④民营性质④较完善的全国产业布局③较强的创新能力目标市场策略1of10①按照传统的城乡二月社会结构，可分为城市与农村市场②按照销售市场的范围，

5、可以分为全国市场和区域市场④按照消费者的收入水平和销售价格的高低可分为高、中、低端市场③按照消费者对饮用的便利性和储藏的要求，可分为奶粉、液态奶两大市场一、市场细分1.市场细分的标准产品定位策略1of10一、对企业以往的定位策略的分析1.企业以往的产品定位：蒙牛的品牌定位比较独特和明显，就是告诉消费者：我的牛奶具有好品质。牛奶是一种健康保健食品，是生活品质提高的一个标志，而不管高，中、低端各个层次的消费者，提高生活品质显然是他们的共同愿望。产品定位策略1of10一、产品定位策略1.进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度：蛋糕甜点搭配牛奶，营养健康①②从产品

6、竞争的角度：更深入消费者生活，增强消费者品牌印象③从营销效果的角度：开拓多样化的销售渠道产品定位策略1of102.新的定位的依据与优势调查显示，甜品店没有任何与乳业的合作项目，市场是空白的。将甜点店的消费人群变为奶制品的潜在消费人群广告计划广告活动的效果预测和监控NATURE•MACRO•CITY•FASHION•PORTRAIT•PHOTORETOUCHINGSERVICESIssimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustry'sstandarddu

7、mmytexteversincethe1500s,whenanunknownprintertookagalleyoftypeandscrambledittomakeatypespecimenbook:Simplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.Whenanunknownprintertookagalleyoftypeandscrambledittomakeatypespecimenbook.Ithassurvivednotonlyfivecenturies,butalsotheleapintoelect

8、ronictypesetting.WH