人专属会保险理念版块：1+1大于

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1、1+1>2适用范围适用于理财需要合理规划的理念导入“1+1>2”的话术讲解（一）营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还有一种是“不可预见开支”，比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代表它就不会发生呢？客户：不是……营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？客户：当然需要。“1+1>2”的讲解话术（二）营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了10万块钱。那您说，这10万块钱能当多少钱用？客户：只能当10万。营销员：对，只有10万。如果万一“不可预见开支”先发生了，比

2、方说生病住院，这10万先要干什么用？客户：先要应急。营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？客户：没有了。“1+1>2”的讲解话术（三）营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？客户：没有。营销员：还剩下多少？客户：9万5。“1+1>2”的讲解话术（四）营销员：那么，用这5000投资到保险上，建立一笔应急资金以备不测，当“不可预见开支”发生时，它的承诺就不是5000，而是10万。营销员：您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换一种投资方式，这笔钱的

3、价值就不再是10万，而是19万5。正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，由保险来提供10万的保障。营销员：专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？客户：不错，挺好！“1+1>2”的讲解话术（五）营销员：所以，其实保险也是一种投资方式，只不过它是以防万一的钱，最大优势在于它能用小钱换大钱。有了这笔钱，其他方式投资的钱才是真正属于自己的钱，您说是吗？客户：是。营销员：针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有仔细做一个理财计划？如果可以的话，我给您参谋参谋。客户：可以啊。……课堂训练之二讲师示范要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.时间：5分钟课

4、堂训练之三话术背诵要求：1.学员背诵话术2.时间：10分钟课堂训练之四上台演练要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.时间：5分钟课堂训练之五点评要求：1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5分钟课堂训练之六一对一演练要求：1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时间：10分钟（13）通关要求：全班学员共同参与通关课堂训练之七